Comment développer un plan de marketing de contenu pour les organisations juridiques

La semaine dernière, nous avons passé en revue les locataires de base du marketing entrant et de la cartographie du parcours client pour le droit mettant en évidence la partie 1 de Good2bSocial Academy. Good2bSocial a développé un programme intégré conçu après 10 ans de formation à des cabinets d’avocats pour fournir aux spécialistes du marketing juridique une base de connaissances des concepts de marketing numérique dans un format cohérent qui peut être fait au rythme de l’étudiant tout en produisant des résultats mesurables. L’Académie est divisée en huit modules, et nous passerons en revue le module deux décrivant les principes et objectifs fondamentaux du marketing de contenu et comment développer une stratégie pour trouver l’audience de votre cabinet d’avocats, l’impliquer et rapprocher vos prospects de la conversion. étape du pipeline de développement commercial.

La stratégie de contenu aligne vos objectifs commerciaux avec les besoins des clients potentiels et utilise le leadership éclairé comme principal moyen d’atteindre ces objectifs. Par Guy Alvarez, fondateur et PDG de Good2bSocial et l’instructeur du cours, «essentiellement, les avocats vendent leurs connaissances et leur savoir-faire, alors quelle meilleure façon non seulement de démontrer que l’avocat connaît son métier, mais aussi d’aider l’avocat à se faire connaître pour un domaine particulier du droit et un point de vue du référencement dans lequel certains concepts juridiques sont associés au nom de l’avocat et du cabinet d’avocats. »

Marketing de contenu pour les cabinets d’avocats – Par où commencer – Le faisons-nous correctement?

Hubspot estime que plus de 70% des spécialistes du marketing investissent activement dans le marketing de contenu.Il est donc essentiel d’avoir un point de départ concret et un plan pour comprendre le processus afin que votre entreprise se démarque sur un marché encombré. Choses à considérer:

1. Qui lira votre contenu ou qui est votre marché cible?
   Les cabinets d’avocats aux pratiques variées ne peuvent pas s’attendre à toucher tous les clients potentiels ou actuels avec un seul contenu.Vous devez donc non seulement adapter le contenu à la personnalité de votre acheteur, mais vous devez également tenir compte de la situation des lecteurs dans le processus d’achat: sensibilisation , évaluation ou prêt à s’engager auprès du cabinet ou de l’avocat.

2. Quel problème votre leadership éclairé résout-il pour votre public?
   Une bonne stratégie de contenu aide les acheteurs dès les premiers stades à déterminer s’ils ont un problème et à quel point le problème est grave ou urgent. Une stratégie de contenu solide peut aider les acheteurs à déterminer s’ils sont prêts à engager un avocat et quelles questions ils ont pour les avocats potentiels. De plus, un programme de leadership éclairé ciblé peut aider un client potentiel à voir si un avocat est la bonne personne ou à voir si le cabinet d’avocats est le meilleur cabinet pour traiter son affaire.

3. Qu’est-ce qui rend vos avocats et votre cabinet d’avocats uniques? Pourquoi toi?
   Comment faireemonstrate que vous valez écouter et pourquoi un client envisagerait-il d’engager votre entreprise? Comment la mission ou la philosophie de votre entreprise résout-elle le problème du client?

4. Quel format de contenu et quels canaux utiliserez-vous?
   Articles de blog, publication d’invités, vidéos, podcasts, syndicateurs tiers: divers canaux de distribution peuvent inclure des propriétés détenues comme votre site Web, votre blog et vos canaux de médias sociaux et / ou évaluer des syndicateurs ou des groupes industriels réputés pour élargir votre portée. Déterminer une stratégie pour les canaux de contenu et où votre entreprise consacrera des ressources sont tous abordés dans le module.

5. Le Who What When and Where de la gestion de la création et de la publication de contenu.
   Avoir une stratégie de marketing de contenu implique de formaliser qui crée quoi, quand il doit être mis en ligne et où il est publié et promu, afin que votre entreprise puisse réutiliser et planifier de mettre à jour le contenu en aval, si cela est avantageux.

Le module de marketing de contenu de Good2bSocial aide les professionnels du droit à commencer à poser les bonnes questions afin qu’ils puissent développer un plan complet tel que le développement de personnalités de clients pour déterminer qui sont les clients idéaux de votre cabinet d’avocats et quelle est la probabilité qu’ils achètent chez vous. Les personnalités des acheteurs et la cartographie du parcours client ont été discutées en détail dans la section 1 et le module 2 applique ce parcours introspectif pour aider votre entreprise à mettre le stylo sur papier. Per Alvarez: «En tenant compte des défis et des questions de votre personnalité client, vous pouvez cibler le contenu pour répondre à ces besoins et comprendre les types de contenu à créer pour chaque étape du parcours de l’acheteur.»

Outils de leadership éclairé conçus pour l’industrie juridique

Le module 2 Marketing de contenu de la certification de marketing numérique de Good2bSocial fournit des exemples, des outils et des feuilles de route significatifs pour les deux spécialistes du marketing juridique qui peuvent déjà disposer d’une machine de création de marketing de contenu robuste et qui souhaitent repenser et réorganiser leurs processus. Et le programme aide les avocats ou les entreprises débutant ou peu investis dans le monde du leadership éclairé. Le cours passe en revue les conseils obsolètes ou non pertinents des cabinets d’avocats et se concentre sur des sujets pratiques et applicables, y compris les meilleurs outils de marketing de contenu pour les cabinets d’avocats, les plateformes de planification des médias sociaux, les applications qui aident à analyser les titres et fournissent des commentaires sur le choix des mots et les trouver des influenceurs clés et des sujets tendance ou d’actualité.

Good2bSocial offre une plongée plus profonde dans la façon de différencier votre cabinet d’avocats des années 1000 en explorant la narration d’entreprise. La narration commerciale crée un alignement entre la valeur et la mission de votre entreprise ou la connexion avec votre prospect en expliquant pourquoi – selon les mots de Simon Sinet «Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent POURQUOI vous le faites.» Le cours détaille comment communiquer la marque de votre entreprise où votre prospect ou client existant est le personnage principal de l’histoire et comment l’intégrer à votre marketing de contenu et à votre image de marque pour vous connecter avec votre public. C’est un défi dans le contexte des services professionnels de communiquer de manière authentique, organique et efficace qui mène à se démarquer et à ne pas se fondre. “L’utilisation de différentes études de cas et d’exemples réels tout au long de la formation m’a vraiment permis de visualiser comment les choses fonctionneraient dans la pratique au sein de notre entreprise. “Holly Maxwell, Écuyer Patton Boggs

Comment tirer le meilleur parti de l’investissement de votre cabinet d’avocats dans le leadership éclairé?

Comme on le voit souvent, seulement 20% environ de votre contenu attirera la grande majorité de votre lectorat. La gestion des attentes des avocats en matière de création de contenu et la communication d’objectifs de contenu réalistes peuvent être cruciales. Si vous êtes dans un domaine de pratique du droit de niche, atteindre les 500 bonnes personnes peut-être juste le ticket, mais comment vos avocats connaissent-ils la valeur de l’investissement dans la production de contenu, si vous ne calibrez pas et ne communiquez pas les résultats et quand vous avez un contenu très performant, vous n’explorez pas plusieurs voies pour le diffuser au plus grand nombre de clients potentiels possible? La certification numérique de Good2bSocial fournit des détails sur les meilleures pratiques pour republier votre contenu, de la recherche de sites juridiques de qualité ou de sites spécifiques à un secteur pour récupérer certains contenus à la recherche de publications plus larges comme Forbes ou Huffington Post ou d’autres syndicateurs comme LinkedIn ou Reddit, et fournit également des conseils de mise en forme sur la façon de le faire apparaître sur différentes plates-formes.

La plupart des entreprises professionnelles ont du mal à créer du contenu, mais ce cours aide à mettre le contenu que vous créez entre les mains des bonnes personnes, en aidant votre entreprise à définir qui sont ces acheteurs et à considérer ce qui est important pour eux. L’ensemble du cycle consistant à prendre le message d’un article de blog et à créer un guide ou une série de vidéos ou à faire le contraire et à transformer une vidéo ou un podcast en une série écrite est discuté dans le but final de faire passer votre message là où vit votre public. , que ce soit sur YouTube ou dans Becker’s Healthcare. De plus, le renforcement de la confiance et de la familiarité via la répétition et le fait d’avoir divers points de contact avec un client sont passés d’un concept abstrait à un processus concret dans les modules inclus dans Good2bSocial’s Academy.

Pour en savoir plus sur le Good2bSocial Academy et les sujets abordés sur les cabinets d’avocats, veuillez cliquer ici.

Restez à l’écoute pour plus de détails sur les sujets et les points clés inclus dans les sept autres modules de la Good2bSocial Academy.

Pour lire la partie 1 Good2bSocial Digital Academy for Law Firms – Inbound Marketing and Client Journey Mapping, cliquez ici.