février 25, 2021

Plus de ventes pour moins d’argent: 8 trucs et astuces

Par andy1712


Dans une année où de nombreuses petites entreprises éprouvent des difficultés, réaliser des ventes est le chemin le plus court pour se remettre sur les rails. Alors que la plupart seraient d’accord pour dire que vous devez dépenser de l’argent pour gagner de l’argent, de nombreuses entreprises n’ont pas la possibilité de dépenser de grosses sommes d’argent pour le moment.

Au lieu de vous soucier de trouver les fonds pour une grande campagne publicitaire de fin d’année, sortez des sentiers battus. Les temps difficiles exigent des solutions créatives, et les bonnes peuvent offrir de gros rendements sans gros investissements.



Communiquez plus efficacement

Avant de pouvoir convaincre des clients potentiels de s’inscrire, vous devez savoir ce qu’ils pensent. Apprendre comment les prospects interagissent avec votre entreprise vous aidera à faire des argumentaires de vente plus efficaces. Cela peut sembler difficile, mais un moyen simple de commencer consiste à implémenter suivi des e-mails Logiciel.

Le suivi des e-mails vous permet de voir exactement qui ouvre et interagit avec vos e-mails. Il peut également vous montrer quel contenu résonne le mieux avec ceux que vous essayez d’atteindre. Le courrier électronique ne va nulle part de si tôt, alors tirer le meilleur parti du support maintenant maximisera les retours plus tard.

Soyez direct

L’un des moyens les plus simples d’augmenter les ventes à peu de frais est de rendre vos appels à l’action plus clairs. Il devrait apparaître sur votre site Web, dans les e-mails que vous envoyez et sur toutes vos plateformes de réseaux sociaux. Un bon CTA n’a pas besoin d’être complexe: apprenez-en plus ici, inscrivez-vous pour un essai gratuit, abonnez-vous, presque tout. C’est votre meilleure chance d’engager des clients potentiels grâce à la communication numérique.

Si vous mettez déjà en évidence votre CTA, assurez-vous qu’il est optimisé pour se démarquer. Utilisez des couleurs et un langage accrocheurs et assurez-vous qu’ils sont facilement visibles. Plus il est raffiné, meilleurs seront vos résultats.

Apprenez les habitudes de vos clients

Communiquer de manière efficace et efficiente est un excellent moyen de démarrer le parcours d’un client et de réaliser des ventes. Afin de maintenir la qualité de ce voyage élevée, vous aurez besoin d’un système de gestion de la relation client pour le faciliter.

Ils peuvent sembler coûteux, mais de nombreux CRM sont disponibles sans coût initial. Choisir l’un de ceux-ci vous permettra d’explorer les avantages sans engagement financier. Avec un CRM, vous pouvez évaluer les intérêts des clients, voir les achats passés et examiner les problèmes qu’ils peuvent rencontrer. Plus vous disposez de ces données, plus votre argumentaire de vente devient efficace.

Maximisez votre présence en ligne

Les clients ne peuvent pas commencer leur voyage avec vous s’ils ne savent pas que vous existez. Un moyen souvent négligé de générer plus d’affaires avec peu de frais est de s’assurer que vous pouvez être trouvé en ligne. Optimisez votre site Web, utilisez les réseaux sociaux et étendez votre présence sur Google.

Assurez-vous que votre site Web contient des informations à jour sur l’entreprise. Des éléments tels que la façon de vous contacter, ce que vous proposez et votre appel à l’action doivent être faciles à trouver.

En ce qui concerne les réseaux sociaux, créez des comptes sur les plateformes où vos clients sont les plus susceptibles de se trouver. Une fois sur place, interagissez régulièrement avec votre public. Si vous disposez déjà d’un site Web et de médias sociaux robustes, commencez à renforcer votre front Google.

Vous pouvez créer un compte Google My Business gratuit qui répertorie les informations sur votre entreprise, répond aux questions des clients et héberge des avis. Vérifiez-le régulièrement pour vous assurer que les détails sont à jour. Sinon, les clients peuvent appeler le mauvais numéro en attendant que vous décrochiez le téléphone.

Faites travailler les clients pour vous

Un client satisfait peut être un excellent outil de marketing pour votre petite entreprise. Contactez certains de vos meilleurs et demandez-leur s’ils seraient prêts à rédiger une critique que vous pouvez partager. Si un client potentiel voit un avis ou une opinion positive de ses pairs, il est plus susceptible de faire un achat lui-même.

Selon un rapport Nielsen, plus de 80% des consommateurs du monde entier font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille. De plus, les deux tiers des personnes interrogées ont déclaré faire confiance aux opinions des consommateurs en ligne. Les revues en ligne et le marketing de bouche à oreille font partie des stratégies les plus efficaces, et aucune ne doit coûter un centime.

Transformez votre ancienne entreprise en une nouvelle entreprise

Parfois, les clients hésitent à voir leurs opinions publiées publiquement. Si vous trouvez que les vôtres hésitent à partager des avis, envisagez plutôt un programme de parrainage. Cela permet à vos meilleurs clients de canaliser de nouveaux clients sans les télégraphier au monde entier.

Offrir une remise est l’incitation la plus courante pour les parrainages, mais ne vous limitez pas. Évaluez ce que vos clients apprécient dans votre entreprise et offrez-leur davantage en guise de récompense. Vous ne gagnez pas seulement de nouveaux clients; vous renforcez également les relations existantes.

Jetez un filet plus petit

Si vous souhaitez poursuivre une voie de marketing plus directe, économisez de l’argent en évitant les grandes campagnes. Pendant la période des fêtes, même les achats d’annonces locales peuvent prendre complètement en charge un budget de fin d’année. Au lieu de cela, touchez un public plus restreint et à fort potentiel grâce à une publicité numérique ciblée.

Utilisez ce que vous savez déjà pour développer une petite campagne axée sur les clients les plus similaires que vous avez déjà. Un bon endroit pour le faire est sur les médias sociaux, où la publicité est relativement bon marché et le ciblage simple. De nombreuses plateformes vous permettent de cibler un Audience “sosie” qui correspond aux intérêts des personnes qui suivent vos comptes. Poursuivre ces pistes engage un public plus jachère à un prix beaucoup plus raisonnable.

Construire des relations professionnelles

Lorsque vous recherchez de nouveaux clients, n’ignorez pas la possibilité de vous connecter avec d’autres entreprises. La communauté des petites entreprises n’est que cela: une communauté. Trouvez d’autres entreprises dans votre région et explorez la possibilité de partenariats.

Grâce à des partenariats, vous pouvez proposer des forfaits exclusifs qui peuvent être plus attrayants qu’un seul produit ou service. Créer une relation avec une autre entreprise peut également aider à garder les clients dans votre entonnoir de vente partagé plus longtemps. Le fait de parrainer des clients entre entreprises élargit votre base, augmentant les ventes à long terme sans augmenter les coûts à long terme.

Il n’y a pas une seule bonne façon d’augmenter les ventes, mais aucune entreprise n’a besoin de recourir à des prospects coûteux ou à des achats d’annonces. Renforcer votre réseau existant et votre infrastructure de vente peut avoir un impact tout aussi puissant à une fraction du prix.

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