février 26, 2021

À l’intérieur du nouveau livre du directeur numérique de Cornett Jason Falls ‘Winfluence’

Par andy1712


À travers le battage médiatique

Gagnez des amis et influencez les gens

Par KEVIN NANCE

SLes influenceurs des médias sociaux – les personnes qui tirent parti de leurs nombreux abonnés sur Instagram, YouTube, Twitter et d’autres plates-formes dans des accords de parrainage lucratifs avec des entreprises et les agences de publicité qui les représentent – ont eu beaucoup de mauvaise presse ces dernières années. Plusieurs cas tristement célèbres ont présenté des influenceurs proposant des récits personnels inspirants qui se sont révélés fictifs et / ou écrits par des fantômes. Pire encore, les adeptes de certains influenceurs eux-mêmes se sont révélés fictifs, ayant été achetés ou autrement invoqués frauduleusement hors de l’éther du cyberespace.

Mais quelques pommes pourries ne signifient pas que tout le baril est pourri – en fait, de nombreux influenceurs des médias sociaux valent bien l’investissement, ouvrant des portes à des marchés inaccessibles par les médias grand public, déclare Jason Falls, responsable de la stratégie numérique pour l’agence de publicité Lexington. Cornett et l’auteur de Winfluence: recadrer le marketing d’influence pour enflammer votre marque, un nouveau livre publié en février par Entrepreneur Press.

Photo de Jess Amburgey

Et de toute façon, dit Falls, un influenceur n’a même pas besoin d’être une créature des médias sociaux. Il ou elle doit simplement être influent – un fait que les entreprises qui cherchent à étendre leurs campagnes de marketing feraient bien de prendre en compte.

Dans WinfluencePar conséquent, l’auteur explique comment les entreprises peuvent exploiter plus efficacement le pouvoir du marketing d’influence (no R) d’une manière qui va bien au-delà des stratégies de paiement à la poste étroitement ciblées.

«Le marketing d’influence sans le R comprend plus que les médias sociaux», déclare Falls, 48 ​​ans, originaire de Pikeville et diplômé de l’Université d’État de Morehead. «Pour bien le faire, il faut découvrir qui influence les publics que vous essayez d’atteindre, puis développer des stratégies pour travailler avec eux.»

Dans les campagnes de marketing d’influence locales dont parle Falls Winfluence, lui et ses collègues ont déployé avec succès des personnalités des médias sociaux telles que Derek Wolf, qui compte plus d’un million d’abonnés pour ses vidéos de grillades sur Instagram et d’autres plates-formes, et qui a livré une nouvelle audience à la distillerie Buffalo Trace de Frankfort en créant une nouvelle recette intégrant son bourbon.

Ailleurs, des influenceurs basés sur Instagram tels que Leigh Roach et Tamara Schneider, l’équipe derrière Kentucky Taste Buds (@kytastebuds), Tif Fannin (@brightonabudget) et Rynetta Davis (@ really.ryetta) ont figuré dans les campagnes, mais non notables des médias sociaux tels que les responsables locaux de la PTA.

«Le public du livre», dit-il, «est toute personne qui possède une entreprise, ou qui est un agent de commercialisation pour une entreprise, qui souhaite trouver de nouveaux moyens efficaces pour atteindre de nouveaux clients à une époque où de nombreux consommateurs ne font pas confiance aux produits traditionnels. la publicité », dit Falls. «Cela signifie utiliser des influenceurs en ligne, évidemment aussi des personnes influentes dans votre communauté. Leur influence n’a pas nécessairement été construite en ligne, mais elle peut tout de même avoir un impact. »

Winfluence

Vendre le grésillement
«Le grésillement a vendu plus de steaks que la vache n’en a jamais fait, même si la vache est, bien sûr, très importante.»
—John McNulty, Le New Yorker, 1938

Lorsque vous rencontrez Jason Falls, vous savez instantanément qui va le jouer dans le film de sa vie – un fait qu’il admet volontiers après avoir fait pousser sa barbe épique actuelle. “‘Mon gars? Jack Black vous ressemble maintenant! », Lui a-t-on dit, et il serait d’accord avec ce traitement sur grand écran. “C’est probablement aussi bien que je puisse l’imaginer”, ajoutant: “J’ai le sentiment que nous partageons beaucoup plus que de belles barbes en commun.”

jen son troisième livre sur la stratégie de marketing numérique, Winfluence, Jason Falls affirme que les entreprises, les marques et les agences ont tout faux en matière de marketing d’influence.

«Lorsque la plupart des gens pensent aux influenceurs et au marketing d’influence, ils pensent aux Instagrammers et aux YouTubers postant sur un produit», explique Falls. «Cela a biaisé la manière dont la plupart des entreprises pensent de cette pratique. Mais le marketing d’influence est bien plus que des réseaux sociaux ou même des activités en ligne. »

Son argumentaire en deux phrases: «Si vous possédez ou faites la promotion d’une entreprise, le marketing d’influence doit être sur votre radar, car il peut offrir les dépenses marketing les plus efficaces pour vous connecter avec le public que vous souhaitez atteindre. Ce livre vous aide à voir à travers le battage médiatique et la négativité autour des influenceurs pour apprendre à collaborer avec eux de manière stratégique pour grandir. “

Pourtant, il devait vendre le grésillement, pas le steak. «Pendant tout le temps que je recherchais le livre et que je rédigeais la proposition de le vendre à un éditeur, je suis allé dans les deux sens sur un moyen de souligner que nous devions arrêter de penser à la pratique en tant que marketing ‘d’influence’ et se concentrer sur ‘l’influence comme dans le but de ce que nous faisons. J’étais en train de réfléchir à des titres qui exprimaient en se concentrant sur le verbe ou l’action plutôt que sur le nom ou la chaîne, votre entreprise pourrait gagner. Winfluence vient de sortir alors que je notais des idées. »

Sa plus grande bête noire sur les réseaux sociaux, car nous savons qu’il a pour en avoir un, c’est les gens d’assurance-vie InMails sur LinkedIn. «Je suppose que cela fonctionne de temps en temps ou qu’ils ne spammeraient pas les bejeezus vivants hors de nous. Mais pensez-y: vous souscrivez une assurance-vie une ou deux fois tous les 10 à 15 ans environ. Compte tenu du nombre “d’associés” qui me contactent sur LinkedIn, on pourrait penser que je perdais 100 000 $ de factures tous les 3 à 4 jours. “

«Christina Rosen».

Falls est un stratège numérique primé qui a été reconnu comme un leader d’opinion social et numérique par Entrepreneur, la BBC, le Wall-Street Journal, Forbes et BusinessWeek. Il est directeur de la stratégie numérique chez Cornett à Lexington depuis 2017.
Winfluence: recadrer le marketing d’influence pour enflammer votre marque est publié par Entrepreneur Press et est disponible en format livre de poche, livre électronique et livre audio.

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Cet article apparaît également aux pages 10 et 11 de l’édition imprimée de mars 2021 du magazine ace.

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