CHIFFRE D’AFFAIRES 2020 DE 139,3 M € (+ 0,5%)
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COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Paris, le 26 février 2021 (18h30)
ADLPartner: CHIFFRE D’AFFAIRES 2020 DE 139,3 M € (+ 0,5%)
- CROISSANCE DU QUATRIÈME TRIMESTRE 2020 DE 4,2%
- CROISSANCE ANNUELLE DE 19,7% POUR L’ACTIVITÉ DIGITAL MARKETING
M. Bertrand Laurioz, Président-directeur général d’ADLPartner: «Notre modèle économique démontre sa résilience pendant cette période difficile. Malgré la fin de la prospection sous la marque France Abonnements, les résultats obtenus en 2020 confirment la pertinence de nos actions, avec de solides performances sur l’ensemble de nos activités BtoC et la poursuite d’une forte croissance de nos activités BtoB. Notre solide développement a été soutenu par trois opérations de croissance externe au cours de l’année et le déploiement de notre nouvelle organisation autour de pôles d’activités, ce qui nous permet d’accélérer notre croissance dans chacun de nos domaines. Dans un environnement toujours incertain, nous sommes convaincus que le Groupe ADLPartner dispose de capacités exceptionnelles pour renforcer durablement sa position d’acteur majeur du marketing cross-canal et des données en Europe ».
Le Groupe ADLPartner publie un chiffre d’affaires annuel1 de 139,3 M € pour 2020, en hausse de 0,5% par rapport à 2019, avec le volume des ventes brutes2 stable à 287,5 M €.
Après un premier semestre résilient, avec une contraction limitée de 3% dans un environnement fortement perturbé, le Groupe a enregistré une amélioration de ses performances commerciales sur le second semestre, avec une croissance des ventes de 3,6%. Le quatrième trimestre confirme la vigueur de cette reprise avec un chiffre d’affaires en hausse de 4,2% à 40,2 M €.
Cette dynamique de performance a été soutenue par la nouvelle organisation déployée autour de six pôles métiers, permettant au Groupe de renforcer encore le développement de ses solutions de data marketing cross-canal pour le BtoC et le BtoB auprès de clients grands comptes et de nombreux ETI.
Le chiffre d’affaires de l’année a également été marqué par l’impact de la fin prévue de la prospection magazine sous la marque France Abonnements (-8,8 M €), ainsi que par l’intégration des trois acquisitions réalisées au cours de l’année dans le secteur du marketing digital (+ 3,1 M €).
L’évolution trimestrielle du chiffre d’affaires du Groupe pour chaque métier est présentée ci-dessous:
| Volume des ventes brutes
|
|||
| M € | 2020 | 2019 | Changement |
| 1er trimestre | 72,7 | 70,3 | + 3,4% |
| 2ème quart-temps | 63,8 | 70,7 | -9,7% |
| 3e trimestre | 70,3 | 69,0 | + 1,8% |
| 4e trimestre | 80,6 | 77,7 | + 3,7% |
| Année complète | 287,5 | 287,8 | -0,1% |
| Dont: | |||
| Les magazines | 221,7 | 231,9 | -4,4% |
| Le marketing numérique | 59,6 | 50,3 | + 18,6% |
| Assurance | 6.2 | 5,7 | + 9,0% |
| Ventes nettes
|
|||
| M € | 2020 | 2019 | Changement |
| 1er trimestre | 35,6 | 33,4 | + 6,4% |
| 2ème quart-temps | 29,2 | 33,4 | -12,6% |
| 3e trimestre | 34,2 | 33,2 | + 3,3% |
| 4e trimestre | 40,2 | 38,6 | + 4,2% |
| Année complète | 139,3 | 138,6 | + 0,5% |
| Dont: | |||
| Les magazines | 82,5 | 90,7 | -9,0% |
| Le marketing numérique | 50,9 | 42,5 | + 19,7% |
| Assurance | 5,9 | 5.5 | + 8,3% |
La répartition des ventes du Groupe pour chaque région est la suivante:
| M € | 2020 | 2019 | Changement |
| Volume des ventes brutes | 287,5 | 287,8 | -0,1% |
| France | 272,4 | 273,8 | -0,5% |
| Ibérie | 15,1 | 14,1 | + 7,3% |
| Ventes nettes | 139,3 | 138,6 | + 0,5% |
| France | 125,9 | 126,5 | -0,5% |
| Ibérie | 13,4 | 12,1 | + 10,3% |
Magazines: prospection robuste grâce aux partenariats
| Ventes nettes – Magazines | |||
| M € | 2020 | 2019 | Changement |
| 1er trimestre | 21,6 | 23,3 | -7,4% |
| 2ème quart-temps | 18,8 | 22,1 | -15,2% |
| 3e trimestre | 20,1 | 22,3 | -9,8% |
| 4e trimestre | 22.2 | 23,1 | -4,1% |
| Année complète | 82,6 | 90,8 | -9,0% |
| Portefeuille d’abonnements à durée indéterminée actif | |||
| Au 31 décembre | 2020 | 2019 | Changement |
| En unités d’abonnement | 2 698 544 | 2 729 521 | -1,1% |
Le chiffre d’affaires de l’activité magazine s’établit à 82,6 M €, en baisse de 8,2 M € (-9%) par rapport à 2019. Cette évolution reflète principalement la décision de cesser de vendre des offres sous la marque France Abonnements en 2020, avec un impact de – 8,8 M € sur les ventes nettes de l’année. Pour les activités partenariales, les ventes d’abonnements ont été soutenues par la montée en puissance des investissements commerciaux en fin d’année, contribuant à augmenter les recrutements d’abonnements de 6,4% au second semestre 2020 par rapport à la même période en 2019. le portefeuille de souscriptions clôturé au 31 décembre 2020 est quasiment stable à 2,7 millions d’unités.
Marketing digital: forte croissance
| Ventes nettes – marketing numérique | |||
| M € | 2020 | 2019 | Changement |
| 1er trimestre | 12,9 | 8,9 | + 44,6% |
| 2ème quart-temps | 9,1 | 10.1 | -9,6% |
| 3e trimestre | 12,8 | 9.7 | + 31,3% |
| 4e trimestre | 16,1 | 13,8 | + 16,9% |
| Année complète | 50,9 | 42,5 | + 19,7% |
L’activité marketing digital (services marketing et conseil) a continué de connaître une croissance significative, avec un chiffre d’affaires en hausse de 19,7% et une croissance de 20,0% pour la marge brute3.
Les activités de conseil restent les principaux contributeurs, la filiale Converteo enregistrant une croissance de 27,4% de sa marge brute à 19,0 M € en 2020.
L’activité de services marketing en France a été affectée par la contraction des efforts marketing de certains clients dans un environnement globalement incertain, même si sa marge brute est en hausse de 19,7% à 7,1 M € en raison d’un effet périmètre de 3,1 M € lié à l’acquisition des actifs d’Ividence (adtech spécialisée dans la publicité native programmatique pour les newsletters médias) en février, suivi par la société AWE (agence de marketing digital BtoB) en juillet et les actifs de Pschhh (agence de planification stratégique et de création) en août. En Espagne, l’activité a enregistré une marge brute stable dans un environnement difficile.
| Marge brute – marketing numérique | |||
| M € | 2020 | 2019 | Changement |
| Conseil – France | 19,0 | 14,9 | + 27,4% |
| Marketing services – France | 7,1 | 6,0 | + 19,7% |
| Services de marketing – Iberia | 4,8 | 4,9 | -2,1% |
| Marketing numérique total | 30,9 | 25,8 | + 20,0% |
Assurance: une croissance gérée efficacement
| Ventes nettes – assurance | |||
| M € | 2020 | 2019 | Changement |
| 1er trimestre | 1.2 | 1.2 | + 0,5% |
| 2ème quart-temps | 1,4 | 1,4 | + 3,9% |
| 3e trimestre | 1,4 | 1.2 | + 15,6% |
| 4e trimestre | 1,9 | 1,7 | + 11,9% |
| Année complète | 5,9 | 5.5 | + 8,3% |
Le chiffre d’affaires de la filiale ADLP Assurances (5,9 M €) est en hausse de 8,3% par rapport à 2019 grâce à la reprise des recrutements de nouveaux clients au second semestre, ainsi qu’au développement du portefeuille d’assurés.
Perspectives
Dans un environnement difficile, les résultats obtenus en 2020 confirment la pertinence des actions engagées pour diversifier les marchés du Groupe et maintenir son solide développement. Bien que l’environnement économique futur reste incertain, le Groupe est confiant dans ses perspectives. Elle continue d’optimiser ses investissements commerciaux dans ses activités magazines et assurances pour soutenir ses portefeuilles générant des revenus récurrents. Parallèlement, il capitalise sur ses ressources financières pour renforcer durablement sa position d’acteur majeur de la data et du marketing digital en Europe grâce à une stratégie de croissance externe agressive.
Prochaine date
- Résultats annuels 2020 au 26 mars 2021 (après bourse)
ADLPartner dans la lettre
Fort de sa longue expérience en marketing cross-canal et de son expertise approfondie en données, le groupe ADLPartner, dont la marque commerciale est ADLPerformance, conçoit, commercialise et met en œuvre des services d’acquisition de clients, de fidélisation et de gestion des relations pour son propre compte ou pour ses partenaires sur tous les canaux de distribution. Le Groupe travaille avec 50% des entreprises du CAC 40 et de nombreux ETI. Le Groupe ADLPartner a réalisé un chiffre d’affaires de 139 M € en 2020 et emploie plus de 500 personnes.
ADLPartner est coté sur le marché réglementé Euronext Paris – Compartiment C.
ISIN: FR0000062978 – ALP – Bloomberg: ALP: FP – Reuters: ALDP.PA
CONTACTS
1 Le chiffre d’affaires (déterminé en fonction du statut professionnel français des ventes par abonnement) ne comprend que le montant de la rémunération versée par les éditeurs de magazines; pour les ventes par abonnement, le chiffre d’affaires correspond donc à une marge brute, en déduisant le coût des magazines vendus du montant des ventes enregistrées. Pour les commissions d’acquisition et de gestion liées à la vente de polices d’assurance, le chiffre d’affaires comprend les commissions actuelles et futures émises, acquises à la date de clôture comptable, nettes des annulations.
2 Le volume des ventes brutes représente la valeur des abonnements et des autres produits vendus. Il est égal au chiffre d’affaires net de l’activité d’assurance.
3 La marge brute de l’activité de marketing numérique représente le montant total des ventes nettes (total des factures émises: frais, commissions et achats refacturés aux clients) moins le montant total des coûts pour les achats externes effectués pour le compte des clients (agrégat en cours d’audit) .