février 27, 2021

Conseils pour les acheteurs et les vendeurs sur le marché immobilier brûlant du New Jersey

Par andy1712


Le marché de l’immobilier résidentiel brûlant a signifié de gros profits pour les vendeurs et encore plus de frustrations pour les acheteurs.

Le faible inventaire provoque des guerres d’enchères, fait grimper les prix et fait vendre les maisons en quelques jours. Il peut être intimidant de déterminer si vous êtes l’acheteur ou le vendeur.

Bien que les conseils séculaires pour les acheteurs – calculer les coûts, déterminer les caractéristiques importantes, connaître le marché et démarrer le processus de prêt hypothécaire avant de magasiner – s’appliquent toujours, il y a encore plus à considérer ces jours-ci.

NJ Advance Media a demandé à certains agents immobiliers du New Jersey des conseils pour les acheteurs et les vendeurs. Voici ce qu’ils avaient à dire:

Conseils aux acheteurs

Faire le calcul. Regardez vos revenus et vos dettes. Une règle générale de nombreux experts est de ne pas dépenser plus de 30% de votre revenu mensuel brut sur vos frais de logement – hypothèque, assurance et impôts, selon les agents immobiliers du New Jersey. Mais les offres low-ball ne vous permettront pas d’obtenir la maison de vos rêves. «Un inventaire bas et une multitude d’acheteurs armés des taux d’intérêt les plus bas que nous ayons jamais vus provoquent de nombreuses offres sur les maisons et beaucoup d’entre elles considérablement supérieures aux prix demandés», a déclaré Brian Morgenweck, courtier propriétaire de Power Realty Group à Hackensack. «Si vous aimez la maison, la plupart des autres l’aimeront probablement aussi. Une négociation efficace sur ce marché signifie obtenir l’accord, et non pas essayer d’économiser ce qui équivaut à de simples arachides par mois sur une hypothèque de 30 ans et être refusé.

Être flexible. Les vendeurs peuvent avoir besoin d’attendre qu’un enfant obtienne son diplôme ou que sa prochaine maison ferme. Un acheteur du comté de Burlington a laissé Beth Kimmick du vendeur d’ERA Central Realty louer la maison après la fermeture afin que le vendeur puisse avoir l’argent de la vente de la maison pour acheter sa nouvelle maison et attendre que la construction soit terminée.

Ne croyez pas tout ce que vous voyez en ligne. Kimberly Lasalandra, courtier en gestion chez Green Team Realty à Vernon, a déclaré qu’elle avait souvent des clients qui l’appelaient avec une liste de maisons qu’ils avaient trouvées en ligne. Ce que les acheteurs ne peuvent pas voir sur les sites Web tiers, ce sont les notes de l’agent immobilier indiquant que la maison est sous contrat ou en révision par un avocat. «Les vendeurs reçoivent tellement d’offres qu’il leur faut du temps pour examiner toutes ces offres», dit-elle. «J’ai eu un gars qui a trouvé cinq maisons qui l’intéressaient. Ensuite, lorsque j’ai contacté les agents, il y a eu plusieurs offres ou ils étaient en examen par un avocat. Je pense qu’un seul d’entre eux était encore disponible. »

Faites de votre offre la plus désirable. Soyez pré-qualifié. Éliminez les imprévus. Parfois, cela signifie l’accepter tel quel et ne pas tenir le vendeur à des articles trouvés lors d’une inspection de la maison ou renoncer à l’évaluation, a déclaré Kimmick. Et si l’acheteur se sent lié à la maison et peut le transmettre au vendeur, cela pourrait aider. «Dites-leur qui vous êtes et ce que vous aimez dans leur maison», dit-elle. «Comment pouvez-vous voir votre famille dans cette maison. La plupart des vendeurs aiment leur maison. Ils y ont vécu, y ont travaillé, y ont élevé leur famille. Cela leur tire vraiment les ficelles du cœur.

Kimmick représentait un acheteur à Hamilton qui voulait une maison en guerre d’enchères. Lorsque le client a visité la maison, elle a remarqué une armoire éclairée où se trouvait une collection de théières. L’acheteur avait également une collection de théières. «Ils ont écrit une lettre et envoyé des photos de leurs théières», dit-elle. «Je pense que cela aurait pu nous aider. Nous avons eu la maison. Chaque fois que vous les flattez, c’est toujours bon.

Conseils aux vendeurs

Ne soyez pas gourmand. «Prenez l’offre qui correspond à vos besoins et qui est réaliste», a déclaré Hakan Karahan, président de HomeSmart First Advantage, basé à Cherry Hill. Karahan a déclaré qu’il avait un vendeur à Cherry Hill à qui on a dit que sa maison valait 240 000 $. Le vendeur a insisté pour l’afficher à 259 000 $ et a accepté l’offre la plus chère, 289 000 $. «Nous leur avons dit qu’il n’allait pas évaluer plus de 240 000 $», a déclaré Karahan.

La maison n’a évalué que 240 000 $ et l’acheteur a fini par se retirer de l’accord parce qu’il n’avait pas les 45 000 $ en espèces pour compenser la différence entre le prix de vente et ce que la banque leur prêterait pour l’achat. «Pendant ce temps, le vendeur a perdu d’autres offres qui étaient plus élevées, a renoncé totalement à l’évaluation, avait des prêts hypothécaires conventionnels et réduisait de 20 à 25% – par rapport à cette personne qui déposait 5%», a-t-il déclaré. “Ils risquent donc de perdre une meilleure offre en acceptant l’offre la plus chère.”

Résolvez les problèmes potentiels avec votre maison avant qu’ils n’apparaissent dans un rapport d’inspection. Environ 80% des maisons ont des défauts qu’un vendeur pourrait ne pas voir, a déclaré Brian Morgenweck, de Power Realty Group à Hackensack. Votre agent immobilier peut venir vous suggérer des solutions de nickel qui vous rapporteront un quart, a-t-il déclaré. «De petites choses peuvent accrocher les acheteurs», a-t-il déclaré.

Une transaction récente dans laquelle le bureau de Morgenweck a été impliqué dans Wayne était une vente de domaine. Les héritiers vivaient hors de l’État, alors son bureau a tout fait, du nettoyage de la maison à la vente de la succession et à l’organisation de solutions cosmétiques et autres, telles que la mise à niveau du panneau électrique. La maison a fermé il y a deux semaines pour 40 000 $ de plus que le prix demandé. «Cela peut vous coûter de 4 000 $ à 5 000 $ à l’avance, mais l’acheteur peut demander de 15 000 $ à 20 000 $ pour les mêmes articles», a-t-il dit. «L’argent est mieux dans votre poche que dans le leur.»

Astuce pour les acheteurs et les vendeurs:

Il n’est jamais trop tôt pour commencer à parler à un agent immobilier. Si vous êtes acheteur, l’agent immobilier peut vous mettre en relation avec des prêteurs réputés. Si vous êtes un vendeur, il peut garder à l’esprit votre maison avant même qu’elle n’arrive sur le marché si un acheteur recherche le quartier ou le type de maison que vous possédez.

«Vous obtiendrez le meilleur rapport qualité-prix pour votre maison au cours des 12 prochains mois», a déclaré Kimmick.

Un bon agent immobilier est quelqu’un qui est expérimenté dans la négociation et connaît le marché local, a déclaré Morgenweck. Consultez les sites Web des agents, lisez les avis et parlez aux personnes qui ont fait affaire avec eux. Les agents immobiliers sont des vendeurs, a-t-il déclaré. «Croyez-en les autres.»

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Allison Pries peut être rejoint au apries@njadvancemedia.com.