février 28, 2021

8 trucs et astuces pour obtenir des inscriptions en tant que nouvel agent immobilier

Par andy1712


  • Les erreurs les plus simples commises par la plupart des agents immobiliers sont de ne pas rester diligents, de ne pas sortir de leur zone de confort et d’avoir peur de demander des annonces dans cet esprit.

Le plus gros problème auquel font face les nouveaux agents immobiliers est d’obtenir des annonces. Faire en sorte que les vendeurs soient listés avec vous au lieu que les acheteurs listent avec vous vous garantit une commission si la propriété se vend.

Si vous travaillez avec un acheteur et que vous n’avez pas de contrat d’inscription, vous risquez de perdre votre client – et donc votre commission. Malheureusement, j’ai vu cela se produire d’innombrables fois, et c’est une réalité douloureuse de l’immobilier.

Voici mes huit conseils pour obtenir des annonces en tant que nouvel agent.

1. Appelez tout le monde que vous connaissez

Prenez votre téléphone et commencez à accéder à vos contacts. Appelez vos meilleurs amis. Appelez ce type que vous connaissez à peine. Appelez n’importe qui et tout le monde que vous pouvez et construisez lentement votre réseau, même si cela signifie sortir prendre un café ou un verre avec des personnes que vous connaissez à peine.

Assurez-vous de parler de l’immobilier et de demander où ils vivent, s’ils prévoient déménager et tout ce qui concerne l’immobilier.

Les relations sont essentielles dans cette entreprise, car même s’ils n’ont pas besoin de votre aide maintenant, il y a de fortes chances qu’ils puissent utiliser votre aide sur toute la ligne, ou ils connaissent quelqu’un qu’ils pourraient vous référer.

Augmenter votre liste de clients demandera de la patience et du temps, mais cela en vaudra la peine une fois que tout le monde commencera à vous recommander ses amis et amis d’amis.

Il est également très important de faire un suivi avec vos contacts, alors créez une feuille de calcul sur Excel et assurez-vous de savoir où vous en êtes avec chacun de vos prospects.

2. Parlez de l’immobilier en personne

Se rencontrer en personne aide vraiment à solidifier la connexion que vous entretenez avec vos clients et renforce le niveau de confiance.

Les appels téléphoniques, les e-mails et les SMS sont parfaits pour des conversations ou des mises à jour rapides, mais si possible, essayez toujours de les rencontrer en personne, même si cela signifie que vous devez prendre plus de temps dans votre journée.

Je vous garantis que vos clients apprécieront les efforts que vous déployez pour établir une relation avec eux. S’ils vous font confiance, ils seront beaucoup plus susceptibles de continuer à travailler avec vous.

3. Contactez les grands développeurs locaux

C’est plus facile à dire qu’à faire, mais vous devriez viser à connaître un ou deux développeurs locaux dans votre région.

À certains égards, l’immobilier ressemble beaucoup à des rencontres, et parfois les sentiments peuvent être blessés au cours du processus.

Souvent, les développeurs travaillent déjà avec un autre agent, mais si vous pouvez également établir une relation avec eux et qu’ils vous aiment, ils peuvent décider de vous aider s’ils obtiennent de nouvelles annonces.

Attention cependant, l’immobilier est un jeu très territorial, et l’agent qui travaille avec l’entrepreneur peut vous faire du mal. La meilleure façon de gérer cela est de rester courtois et poli et de parler directement avec l’agent ou le développeur et d’essayer de régler le problème.

4. Appel froid et coup de porte

C’est le moyen le plus difficile d’obtenir une liste, mais cela peut fonctionner si vous y travaillez constamment. Si vous vous inscrivez avec RedX (theRedX.com), il a une liste de toutes les annonces potentielles, expirées et annulées.

Si vous le pouvez, appelez le plus tôt possible le matin. Les propriétaires s’inscrivent généralement avec le premier ou le deuxième agent qui les appelle. Alors soyez persévérant et appelez tôt et souvent.

Lorsque mes annonces expireraient, je recevrais des appels dès 7 heures du matin. C’est encore mieux si vous pouvez créer une relation en face à face le plus tôt possible, alors offrez-leur de les rencontrer en personne si vous le pouvez.

Je créerais une feuille de calcul indiquant qui rappeler sur Excel pour suivre vos progrès. Cela permet de vous assurer que vous suivez et clôturez ces accords d’inscription.

5. Publiez à ce sujet sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un outil extrêmement puissant, non seulement pour les ventes, mais aussi pour la reconnaissance. Cela n’amènera peut-être pas les gens à se lancer dans la liste des maisons avec vous, mais cela attirera les clients lentement et sûrement.

6. Obtenez des recommandations

Travaillez si dur que vous n’avez pas à vous présenter. Après avoir effectué quelques ventes, vous remarquerez que vos clients satisfaits passeront votre carte à leurs amis et votre nom se répandra par le bouche-à-oreille.

Par conséquent, il est particulièrement important de constituer votre réseau et votre liste de clients afin de pouvoir toucher un plus large éventail de personnes.

7. Aller aux agences immobilières locales

Entrez et présentez-vous. Vous ne savez jamais d’où viendront vos prochains alliés immobiliers.

Être dans l’immobilier, c’est respirer, vivre et rêver de l’immobilier. Ne soyez pas timide, allez vers les gens, présentez-vous et distribuez votre carte.

Construire des relations est le nom du jeu, et cela ne se fait pas derrière un écran d’ordinateur.

8. Investissez en vous

Les publicités ne sont pas un processus simple. Il faut beaucoup d’impressions pour créer et renforcer le confort avec une marque.

Ce n’est pas bon marché, mais tout ce que vous investissez pour vous-même, que ce soit des publicités, des dépliants, des cartes de visite ou des courriels, finira par porter ses fruits. Attention, c’est une combustion lente.

Être un agent immobilier prospère ne se résume pas à une formule magique; il pousse et suit constamment. Il s’agit de faire bouger les choses et de répondre aux besoins de vos clients.

Agissez toujours avec intégrité et ne cessez jamais de travailler dur – les listes finiront par affluer.

Omar Spahi est le fondateur de Ocean Avenue Realty à Santa Monica, Californie. Suivez-le sur Facebook ou Twitter.

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