Conseils d’échange de véhicules: de la mise en scène à la négociation

Échanger un véhicule pendant que vous êtes à la recherche de votre prochaine voiture peut être difficile à jongler, mais nous avons quelques conseils pour vous aider à tout gérer, de la mise en scène de votre échange au processus de négociation.

Sortir avec l’ancien et entrer avec le nouveau!

L’échange de votre véhicule est un bon moyen d’économiser de l’argent sur votre prochain prêt. Si votre voiture actuelle a des capitaux propres, sur lesquels vous devez moins que ce qu’elle vaut, cela peut faire baisser le prix de vente de votre prochain véhicule. Utilisez simplement l’argent qui reste après avoir remboursé votre prêt comme acompte sur votre prochaine voiture. Si vous êtes propriétaire de votre véhicule, la totalité de sa valeur de reprise peut être affectée au prochain.

Un acompte signifie un montant de prêt inférieur et des paiements mensuels plus petits sur votre prêt auto. De plus, des acomptes sont requis pour de nombreux emprunteurs avec un crédit moins que parfait, donc votre échange pourrait vous aider à respecter cette stipulation du prêteur!

Commencez par quelques recherches rapides

Recherchez la valeur de votre voiture à l’aide de sites d’évaluation en ligne pour obtenir une estimation de sa valeur de reprise. Des sites tels que Kelley Blue Book, NADAguides et Black Book sont d’excellentes ressources en ligne et un moyen rapide de voir à quoi sert votre véhicule sur le marché privé (valeur privée / revente) et chez les concessionnaires (valeur d’échange). Cependant, rappelez-vous que le concessionnaire est celui qui détermine en fin de compte la valeur de votre échange – les sites d’évaluation en ligne ne sont donc qu’un point de départ.

Une fois que vous avez trouvé un concessionnaire avec lequel vous souhaitez travailler, vous pouvez lui apporter votre voiture pour une évaluation. Ils sont susceptibles de le prendre pour un essai routier, éventuellement de le faire inspecter sur place et de vous poser des questions sur son histoire avant de donner une offre officielle. Mais avant de sauter le pistolet et de vous rendre chez un concessionnaire, donnez un peu d’attention à votre véhicule pour faire bonne impression.

Conseils pour préparer et mettre en scène votre voiture

Vous avez peut-être déjà vu une maison mise en scène; chargé de nouveaux meubles, nettoyés et polis, et décorés à neuf pour attirer les acheteurs potentiels. Vous pouvez également mettre en scène votre véhicule avant de vous rendre chez le concessionnaire!

Une voiture propre indique à un concessionnaire qu’elle a été bien entretenue. Si vous apportez votre voiture chez le concessionnaire couvert de boue, le concessionnaire peut s’inquiéter de ce qui se cache en dessous. De plus, un véhicule qui nécessite beaucoup de réparations entraînera probablement une offre inférieure, car de nombreux échanges sont prêts à être revendus sur le parking. Moins votre véhicule a besoin d’être revendu, plus l’offre que vous pourriez obtenir est élevée.

Suivez ces étapes pour rendre votre échange plus attrayant:

• Jetez les ordures et les ordures, et retirez la plupart de vos effets personnels. Il existe différents conseils sur la quantité de vos articles personnels à retirer, car le fait de dépouiller le véhicule de vos articles pourrait indiquer au concessionnaire que vous êtes désespéré. Mais c’est une bonne idée de jeter toute nourriture, papier ou vêtement qui se cache sous les sièges.
• Essuyez ce résidu collant à l’intérieur de vos porte-gobelets lors des voyages de restauration rapide et passez l’aspirateur à fond.
• Rassemblez vos preuves de soins attentionnés: vidanges d’huile, dossiers de réparation, liste des modifications apportées pour améliorer le véhicule, etc. Avoir des preuves matérielles que vous avez pris soin de votre véhicule pourrait augmenter sa valeur et le rendre plus attrayant pour un concessionnaire.
• Retirez toutes les taches que vous pouvez de l’intérieur.
• Éliminez les petites rayures sur l’extérieur. Réparer les bosses / dommages majeurs peut ne pas en valoir la peine, car de nombreux concessionnaires peuvent généralement effectuer de grosses réparations pour moins cher que vous ne le pouvez.

Beaucoup de ces conseils n’ont pas besoin de fonds – juste un peu d’huile de coude. Un peu de temps et de patience, et prendre une journée pour préparer votre échange pourrait signifier économiser plus d’argent sur votre prochain achat!

Quand informer le concessionnaire de votre échange

Vous devez traiter votre échange et votre prochain achat comme des transactions distinctes. De nombreux experts suggèrent de négocier le prix de vente de votre prochaine voiture première. Une fois que vous avez reçu la commande d’un acheteur et que tous les frais se sont ajoutés, informez votre concessionnaire de l’échange. En séparant ces transactions, vous pouvez mettre plus d’énergie dans chacune.

Certains concessionnaires peuvent traiter votre échange comme faisant partie du processus global d’achat de voiture et peuvent être moins susceptibles de négocier le prix de vente de votre prochaine voiture une fois qu’ils ont connaissance de votre échange. En convenant d’abord du prix de vente le plus bas possible, vous ne donnez pas à un concessionnaire la possibilité d’ajuster le prix pour tenir compte de votre échange à l’avance.

De quoi ai-je besoin pour échanger ma voiture?

Pour échanger votre véhicule, vous avez besoin du titre, des clés et du propriétaire. Le propriétaire légal d’un véhicule – celui dont le nom figure sur le titre – est la seule personne qui peut transférer la propriété. Si votre nom ne figure pas sur le titre de votre échange, vous devez amener cette personne avec vous chez le concessionnaire pour que la vente soit légitime. Si vous ne connaissez pas le propriétaire, vous pouvez être victime de saut de titre, ce qui est illégal dans tous les États.

Si vous n’avez pas votre titre parce que vous êtes dans un état détenteur de titre, le prêteur envoie le titre au concessionnaire – c’est facile. Si vous êtes propriétaire de votre voiture ou si vous n’êtes pas dans un État détenteur de titre et ne possédez pas le titre, vous pouvez obtenir un titre de remplacement auprès de votre département local des véhicules automobiles ou du secrétaire d’État. Cela peut prendre quelques semaines pour obtenir un titre de remplacement et vous devrez peut-être payer une somme modique.

Une fois que vous avez le titre (ou le propriétaire avec vous) et suffisamment d’argent pour rembourser votre prêt si vous en avez encore un, vous êtes prêt. Les échanges sont très courants, les revendeurs expérimentés devraient donc être en mesure de répondre à toutes les questions que vous pourriez avoir au cours du processus.

Conseils sur la façon de négocier votre offre de reprise

Certains acheteurs vivent pour le plaisir d’une bonne affaire – d’autres veulent quitter la concession dès que possible! Quel que soit le type de personne que vous êtes lorsqu’il s’agit de vous battre pour le meilleur prix, il existe un moyen simple d’obtenir un effet de levier lors de la négociation de l’offre de reprise: appelez.

Appeler plusieurs concessionnaires, au moins trois, dans votre région pour une estimation de reprise est un excellent moyen d’obtenir un effet de levier pendant les négociations. Si vous souhaitez travailler avec un concessionnaire en particulier, mais qu’il n’offre pas autant que les autres concessionnaires, dites-le! Ils peuvent être disposés à égaler ou à battre cette offre. Sinon, cela vaut peut-être la peine d’explorer d’autres lots de voitures afin de tirer le meilleur parti de votre véhicule.

Il est également recommandé de demander une estimation à au moins un concessionnaire franchisé qui vend la marque de votre véhicule. Un concessionnaire qui est franchisé avec le constructeur de votre voiture peut être disposé à offrir plus, et cela pourrait être une énorme monnaie d’échange.

Avoir un plan, c’est la moitié de la bataille!

Préparer votre véhicule pour être échangé ne nécessite pas beaucoup d’efforts – juste un peu d’organisation, quelques appels, et peut-être un peu de crachat et de brillance. Bien que trouver un concessionnaire qui peut acheter votre vieille voiture n’est généralement pas si difficile, trouver un concessionnaire avec des options de prêt de mauvais crédit peut l’être.

La plupart des concessionnaires ont des partenaires de prêt tiers pour obtenir le financement de leurs clients, et certains sont inscrits auprès de prêteurs subprime. Les prêteurs subprime se spécialisent dans l’assistance aux emprunteurs face aux problèmes de crédit, mais ils ne se démarquent pas toujours. Ici à Crédit auto express, nous voulons vous simplifier la tâche en recherchant partout un prêteur qui peut vous aider dans votre situation de crédit en faisant les démarches à votre place.

En utilisant notre réseau national de concessionnaires, nous en rechercherons un qui pourra vous aider avec un crédit médiocre dans votre région. Commencez dès maintenant en remplissant notre formulaire de demande de prêt auto. C’est totalement gratuit, rapide et sans engagement.