mars 1, 2021

Vendre une maison pendant les vacances d’hiver: conseils, avantages et inconvénients

Par andy1712


Comment vendre une maison en hiver

L’hiver n’est pas la haute saison immobilière, mais les ventes de maisons d’hiver sont de plus en plus courantes, car les ventes de maisons augmentent à toutes les saisons. Selon une étude de Zillow, 23% moins de maisons sont vendues en hiver qu’au printemps, et les maisons mises en vente en hiver restent sur le marché environ cinq jours de plus par rapport à la durée moyenne annuelle sur le marché, de l’inscription à la clôture.

Bien qu’il puisse être difficile de vendre pendant la saison des fêtes, avec quelques stratégies utiles, des conseils d’experts et un marketing créatif, vous pouvez trouver un excellent acheteur pour votre maison à tout moment de l’année, même en hiver.

La vérité sur la vente d’une maison pendant les vacances

Quand nous parlons d’hiver, nous parlons approximativement du 1er décembre au 28 février, qui comprend toutes les grandes vacances d’hiver, ainsi que la fête de Martin Luther King Jr., la Saint-Valentin et la fête des présidents. Cette période est marquée par un temps pas si beau (dans la plupart des pays), des voyages de vacances et du temps passé en famille.

Ce que c’est de vendre en hiver

Au cours des dernières années, les ventes de maisons d’hiver ont augmenté et les jours sur le marché ont diminué, mais pas nécessairement parce que plus de gens achètent en hiver. L’explication la plus plausible est que le marché du logement a augmenté en général, donc il y a plus d’acheteurs pour chaque saison de l’année.

Et, par rapport à l’année dans son ensemble, les maisons vendues pendant les mois d’hiver restent un peu plus longtemps sur le marché – une médiane de 92 jours à l’échelle nationale à l’hiver 2018-2019, contre une médiane de 76 jours en regardant de l’autre côté l’année complète.

Saison Jours médians sur Zillow
Moyenne annuelle (septembre 2018 – août 2019) 76
Automne 2018 (sept. – nov.) 77
Hiver 2018/2019 (déc.- févr.) 92
Printemps 2019 (mars – mai) 72
Été 2019 (juin – août) 69

Une autre façon d’examiner les tendances des ventes d’hiver est de suivre le nombre de ventes totales de maisons par saison. Notez que l’hiver a la plus petite part des ventes de maisons de toutes les saisons, mais c’est probablement parce qu’il y a moins de maisons sur le marché, ce qui peut signifier moins de concurrence pour les vendeurs.

Saison Nombre de ventes de maisons fermées
Moyenne annuelle (septembre 2018 – août 2019) 5 075 422
Automne 2018 (sept. – nov.) 1 263 823
Hiver 2018/2019 (déc.- févr.) 992 383
Printemps 2019 (mars – mai) 1 321 698
Été 2019 (juin – août) 1 497 518

Qui achète en hiver?

En termes simples: toutes sortes d’acheteurs achètent en toutes saisons. C’est une idée fausse courante que la plupart des acheteurs de maison ont des enfants d’âge scolaire et qu’ils ne font leurs achats que pendant les vacances d’été. En fait, selon les recherches de Zillow, plus de la moitié des acheteurs n’ont pas d’enfants de moins de 18 ans à la maison, ils ne sont donc pas limités par les horaires scolaires.

Avantages de vendre une maison en hiver

  • Acheteurs motivés: Alors que de plus en plus d’acheteurs recherchent au printemps et en été, les acheteurs qui recherchent activement une nouvelle maison en hiver sont probablement très motivés – déménageant souvent en raison d’un déménagement, d’un changement de situation financière ou d’un changement des besoins de la famille.
  • Moins de concurrence avec les vendeurs: Avec moins de maisons sur le marché en hiver, il y a moins de concurrence des autres vendeurs et un inventaire limité pour les acheteurs.
  • Plus de temps libre: Les gens ont tendance à s’absenter du travail pendant l’hiver, et les week-ends de trois jours comme MLK Day et Presidents Day peuvent être des jours de magasinage à domicile populaires. En tant que vendeur, cela signifie également plus d’options pour les projections et les journées portes ouvertes!
  • Plus d’attention des agents: Lorsque les agents ont moins d’annonces, les vendeurs reçoivent plus de leur entière attention. Il en va de même pour les agents des acheteurs: ils ont plus de temps pour organiser des visites et négocier des accords.
  • Avantages fiscaux: Les acheteurs qui cherchent à acheter une maison avant la fin de l’année à des fins fiscales trouvent les inscriptions de décembre idéales.

Salon meublé dans une maison de luxe avec feu rugissant dans la cheminée

Les défis de la vente d’une maison en hiver

  • Lowball propose: Les acheteurs peuvent penser que les vendeurs de maisons d’hiver sont désespérés de se décharger de leurs maisons, alors soyez prêt à présenter des offres moins élevées que vous ne le feriez pendant d’autres périodes de l’année.
  • L’attrait des trottoirs est limité: Dans les mois d’hiver sombres et mornes, c’est un défi de montrer l’extérieur d’une maison, en particulier l’aménagement paysager.
  • Le financement peut être retardé: En raison des horaires de vacances et des jours fériés, les acheteurs peuvent mettre plus de temps à finaliser le financement au cours de cette saison.
  • Moins susceptible d’obtenir plusieurs offres: Au cours de la saison chargée du printemps et de l’été, les vendeurs se retrouvent souvent dans des situations d’offres multiples, où ils sont capables de confronter plusieurs acheteurs pour augmenter le prix de vente final. Cela est moins susceptible de se produire lors d’une saison de vente plus lente.
  • Certains défauts de la maison sont plus apparents: Si une maison présente des courants d’air, de l’obscurité ou des fuites, ces défauts ont tendance à se manifester de manière plus dramatique pendant les mois froids de l’hiver.

Conseils de vente pour les fêtes

Agrémentez la liste en ligne

Lorsque le temps est mauvais, il y a plus de recherche de maison en ligne. Assurez-vous que la maison est présentée sous son meilleur jour en ajoutant une visite de la maison en 3D et en vous assurant que la description de la liste est attrayante et complète.

Investissez dans la photographie professionnelle

Des photos immobilières de qualité sont tout, et faire en sorte que l’intérieur d’une maison paraisse clair et lumineux pendant l’hiver nécessite un professionnel. Et, lors de la sélection d’une photo de l’extérieur d’une maison, considérez l’une des astuces éprouvées pour vendre une maison: utilisez une photo du printemps ou de l’été précédent.

Engagez le bon agent

Lorsque vous interrogez des agents, assurez-vous de leur poser des questions sur leur expérience de la vente en hiver ou sur les marchés lents. Découvrez comment ils prévoient de commercialiser la maison lorsque le bassin d’acheteurs est limité.

Prix ​​à vendre

Une maison à bon prix peut se vendre rapidement, peu importe la saison. À l’aide de comparables récemment vendus dans le quartier, demandez à votre agent de vous aider à fixer le prix de la maison afin d’attirer le plus grand bassin d’acheteurs potentiels.

Regardez dans les offres Zillow

Lorsque vous vendez une maison à Zillow avec les offres Zillow, vous pouvez éviter les tracas liés à la mise en vente, comme les projets de rénovation domiciliaire, la mise en scène, les expositions et les journées portes ouvertes. Au lieu de cela, répondez simplement à quelques questions sur la maison et, si elle est admissible, acceptez une offre et fermez-la quand cela vous convient.

Conseils de mise en scène pour vendre une maison pendant les vacances

Gardez les décorations simples

Il y a quelque chose dans la saison des fêtes qui fait qu’une maison se sent comme chez soi. Mais lors de la vente, moins c’est plus, alors évitez les décorations de Noël excessives. Visez des décorations de vacances de bon goût comme un petit arbre dans un coin, quelques cadeaux emballés en dessous (pensez à emballer des boîtes vides en cas de voleur de colis!), Une belle couronne sur la porte d’entrée ou une pièce maîtresse sobre en pomme de pin.

Faire cuire des biscuits

La cuisson des biscuits avant une journée portes ouvertes est une technique immobilière classique, mais elle fonctionne particulièrement bien lors de la vente à Noël. Invitez les acheteurs potentiels avec le parfum et continuez à explorer la maison avec une gâterie savoureuse.

Rendez-le confortable

L’hiver est le moment idéal pour mettre en valeur les caractéristiques douillettes. Allumez la cheminée, décorez avec des couleurs chaudes et ajoutez quelques couvertures autour de la maison.

Ajoutez un peu d’attrait (d’hiver)

Lors de la vente d’une propriété en hiver, l’attrait extérieur prend un aspect différent. Enlevez la neige, offrez des parapluies, illuminez les sentiers et assurez-vous qu’il y a un paillasson pour que les visiteurs essuient leurs pieds mouillés.

Allumer les lumières

Les heures de lumière du jour sont limitées pendant les mois d’hiver, alors maximisez la lumière autant que possible. Installez des ampoules de puissance plus élevée et allumez des lumières supplémentaires, à la fois pour donner à l’intérieur d’une maison son meilleur aspect et pour créer une lueur chaleureuse de la rue.

Allumez le feu

Les courants d’air sont moins visibles lorsque la chaleur est allumée, alors assurez-vous que les acheteurs potentiels sont accueillis à l’intérieur avec chaleur. Si cela fait un moment depuis l’examen du système CVC, c’est le moment. Des solutions abordables comme l’ajout d’isolant, le remplacement des coupe-froid et l’entretien de la fournaise peuvent être très utiles.

Nettoyez les gouttières

Les gouttières débordantes ou cassées peuvent être l’une des premières choses (négatives) que les acheteurs remarquent. Une fois l’automne terminé, assurez-vous de nettoyer toutes ces feuilles restantes.

Images de Shutterstock.