mars 3, 2021

5 conseils pour vous aider à mieux vendre vos connaissances en ligne

Par andy1712


Vos connaissances peuvent très facilement être transformées en une véritable entreprise en ligne: de la vente de livres électroniques à la création de cours en ligne et de sites d’adhésion, il existe de nombreuses façons d’utiliser vos connaissances sur un créneau spécifique pour créer votre propre entreprise.

Mais c’est pour tous ceux qui vendent déjà leurs connaissances en ligne – et qui veulent apprendre comment améliorer leurs résultats. Dans cet article de blog, je vais partager cinq meilleurs conseils pour vous aider à mieux vendre vos connaissances en ligne.

Utilisez le marketing de contenu pour promouvoir vos produits et démontrer vos connaissances

Pourquoi les gens devraient-ils vous faire confiance?

Comment peuvent-ils savoir que le produit que vous vendez est assez bon, qu’il s’agisse d’un livre électronique ou d’un cours en ligne?

Il y a beaucoup de contenu là-bas, tous luttant pour l’attention du même public. Bien que vous puissiez avoir un excellent cours en ligne sur Microsoft Excel, il y a de fortes chances qu’il existe des dizaines d’alternatives à votre cours, peut-être même sur la même plate-forme que vous vendez votre cours.

Donc, si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence et atteindre votre public, vous devez non seulement promouvoir votre contenu, mais également démontrer vos connaissances et instaurer la confiance. Vous devez trouver votre propre public et gagner leur confiance en vous en leur montrant que vous avez les connaissances et les compétences et que vous savez comment faire passer votre message.

Le marketing de contenu est probablement le meilleur moyen à la fois de promouvoir vos produits et de renforcer la confiance en mettant en valeur vos connaissances; il existe plusieurs façons de tirer parti du marketing de contenu:

  • Créez un blog et créez un calendrier de publication cohérent: c’est un excellent moyen d’attirer un nouveau public et de montrer vos connaissances et vos compétences. Bien que vous ne deviez pas trop en donner – après tout, vous voulez vendre vos connaissances – il existe de nombreuses façons de fournir de la valeur à votre public et de leur montrer que vous connaissez vraiment vos affaires avec des articles de blog courts et longs qui présentent vos connaissances
  • Créez un livre électronique ou un webinaire gratuit: cela peut sembler contraire à l’objectif, mais parfois, vous devez donner quelque chose pour obtenir quelque chose. Si vous n’avez pas d’audience déjà constituée, un contenu gratuit qui offre une valeur réelle (comme un livre électronique ou un webinaire / cours en ligne gratuit) peut vous aider à vous promouvoir et à renforcer la confiance en vos compétences.

Construisez une communauté de fans engagés

Lorsque vous commencez à vendre vos connaissances en ligne – que ce soit par le biais de cours en ligne, de sites d’adhésion ou d’une autre forme – il est très important de garder votre public engagé et de participer constamment. C’est parce que vous voulez garder votre public heureux et intéressé pour plus – afin que vous puissiez vendre des produits incitatifs.

Et comment faites-vous cela? Au-delà du contenu de qualité, vous devez également les impliquer. Et la meilleure façon de faire ça? C’est en créant une communauté où votre public peut discuter de sujets pertinents, vous poser des questions (ainsi qu’aux autres membres de votre public) et, de manière générale, avoir ce sens de la communauté que vous pourriez obtenir d’une véritable «école».

Créez une communauté et invitez votre public à la rejoindre en faisant la promotion de sa valeur:

  • Un endroit où ils peuvent discuter de ce qu’ils ont appris et échanger leurs expériences avec d’autres membres
  • Un endroit où ils peuvent poser toutes les questions qu’ils pourraient avoir, auxquelles vous pouvez répondre – le «professeur» – ou même d’autres membres de votre public
  • Un endroit où ils peuvent signaler les bogues ou problèmes qu’ils ont pu rencontrer
  • Un endroit où ils peuvent accéder à du contenu et des conseils exclusifs

Une façon de cultiver une communauté consiste à tirer parti des réseaux sociaux comme Facebook ou LinkedIn, où vous pouvez créer des groupes et inviter votre public à se joindre. Ou, si vous voulez que tout soit intégré – et que vos cours en ligne et votre communauté soient réunis – vous pouvez utiliser Sauf, qui est un outil tout-en-un pour la création, la gestion et la commercialisation de cours. Ils ont récemment introduit un nouveau produit appelé «Communauté», qui vous permet de créer un forum / groupe auquel tous les clients de votre site d’adhésion peuvent se joindre et s’engager.

Assurez-vous de promouvoir votre communauté auprès de vos membres et montrez-leur la valeur de l’adhésion. Une fois que vous avez créé votre communauté, participez de manière cohérente et publiez du nouveau contenu, posez des questions, partagez des articles précieux et d’autres éléments de contenu et essayez d’engager votre public.

Effectuez des recherches approfondies avant de créer votre contenu

Getty

Vous ne pouvez enseigner aux autres que ce que vous savez déjà, mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas également faire de recherches avant de créer du contenu.

Par exemple:

  • Utilisez des outils de recherche de mots clés comme Explorateur de mots-clés Moz pour rechercher vos mots-clés et voir quels mots-clés à longue traîne (mots-clés composés de 2 mots ou plus) votre public utilise le plus. Cela vous aidera de différentes manières: premièrement, cela vous indiquera quels sujets spécifiques sont les plus recherchés et deuxièmement, cela vous aidera à trouver un meilleur titre pour votre contenu, optimisé pour les moteurs de recherche.
  • Utilisez des outils de recherche de contenu comme Buzzsumo pour rechercher vos mots-clés et découvrir le contenu le plus populaire partagé en ligne – généralement des articles de blog, des articles de presse et d’autres formes de contenu similaires. Comme la recherche de mots clés, cela vous montrera quels sujets intéressent le plus votre public cible afin que vous puissiez proposer de meilleurs sujets et titres.
  • Recherchez vos concurrents: quels autres contenus sont en concurrence avec les vôtres? Quels formats de contenu utilisent-ils? Quels sont les créateurs de contenu les plus populaires dans votre créneau? Prenez le temps de les étudier pour voir quel type de contenu ils créent, mais aussi pour essayer de comprendre pourquoi ils sont si populaires dans votre créneau (et ce que vous pouvez en apprendre – sans copier!)

Diversifier: essayez différentes méthodes et tactiques

Il existe de nombreuses façons différentes de monétiser vos connaissances: cours en ligne, sites d’adhésion, webinaires, livres électroniques et livres blancs, conseils, conférences, séminaires, etc.

Donc, si vous voulez tirer le meilleur parti de vos compétences et de vos connaissances – et les transformer en une entreprise prospère et rentable -, cela vaut la peine de rechercher des moyens alternatifs de vendre vos connaissances.

Cela vous permettra d’atteindre un public beaucoup plus large et vous aidera à configurer plusieurs sources de revenus.

Par exemple, si vous vendez un cours en ligne, vous pouvez également essayer de créer et de vendre un livre, même sur le même sujet; l’auto-édition est plus facile et plus répandu que jamais, notamment grâce à Amazon et Kindle Unlimited.

Ou, si vous êtes à l’aise avec les situations individuelles et que vous aimez interagir avec les gens, le conseil peut être une excellente solution.

Il existe de nombreuses possibilités de se diversifier; il vous suffit de trouver les bonnes tactiques pour vous et de commencer.

Investissez dans votre liste et tirez parti du marketing par e-mail

Que faites-vous de toutes les personnes qui ont acheté chez vous? Les personnes qui ont téléchargé ou acheté votre contenu ou qui se sont inscrites à vos cours ou sites d’adhésion?

Le marketing par e-mail est l’une des tactiques de marketing les plus efficaces du marché et ce depuis des années. Et si vous vendez vos connaissances? Eh bien, votre liste de diffusion est l’un de vos atouts les plus précieux.

C’est parce que créer une liste de diffusion – et tirer parti du marketing par e-mail et outils d’automatisation du marketing aimer Mailchimp – vous donne un moyen non seulement d’engager et de garder votre public intéressé et participant, mais il vous offre également le moyen idéal pour la vente incitative.

Commencez par créer votre liste:

  • Demandez aux clients / lecteurs / participants existants de rejoindre votre liste
  • Utilisez votre blog pour attirer plus de personnes vers votre newsletter
  • Offrez des incitatifs tels que des guides et des webinaires gratuits pour que plus de personnes rejoignent votre liste

L’étape suivante consiste à commencer à segmenter cette liste – la plupart des outils de marketing par e-mail offriront cette fonctionnalité. Cela vous permettra ensuite de créer des campagnes de marketing par e-mail et d’automatisation du marketing hautement ciblées et personnalisées conçues pour vous aider à convertir votre liste ou, selon le cas, à leur vendre de nouveaux produits passionnants.

Conclusion

La vente de vos connaissances en ligne est maintenant plus facile que jamais – c’est pourquoi le marché de l’e-learning devrait atteindre 325 milliards de dollars d’ici 2025 – mais seuls ceux qui offrent une réelle valeur et savent se promouvoir pourront réussir.