Cinq conseils éprouvés pour vendre quoi que ce soit en ligne

Je vends des produits sur Internet depuis 1999, des années auparavant tout le monde achetait et vendait en ligne. Au cours des 18 dernières années, mon principal outil de marketing a été le courrier électronique. Notre société a loué et construit de grandes listes de diffusion pour promouvoir nos différentes gammes de produits. Au cours des dernières années, nous avons ajouté Facebook à notre stratégie de marketing en ligne, permettant à notre entreprise de se connecter à notre public cible avec encore plus de précision que le courrier électronique.

Bien que les outils, les supports, les tendances et les tactiques puissent changer, J’ai constaté que ce qui conduit finalement à la conversion est le même depuis que les gens ont commencé à troquer il y a des milliers d’années. En travaillant avec mon propre service marketing, j’ai identifié les cinq conseils clés qui aident à créer une publicité efficace et à générer des millions de dollars de ventes pour n’importe quel produit.

Astuce 1: Établissez la valeur. Pourquoi le client avoir besoin ton produit? Vous devez connaître la réponse à cette question et pouvoir la communiquer de manière succincte à votre client. Peu importe la qualité de votre produit si vous ne communiquez pas le besoin de base auquel votre produit répondra, que ce soit la mode, la fonction, le confort, le plaisir ou les quatre.

Établir ce besoin commence souvent par la création d’une histoire engageante autour du produit ou de la marque. L’histoire peut être racontée avec des mots, des images ou les deux. Il s’agit d’un crochet émotionnel qui est nécessaire pour que le client continue à écouter votre argumentaire.

Astuce 2: rendez-le irrésistible. Maintenant que les clients avoir besoin le produit que vous vendez, est-ce qu’ils vouloir c’est plus qu’ils ne veulent de l’argent dans leur poche? Vous devez les convaincre que votre produit vaut plus pour eux que leur dollar durement gagné. Si vous écoutez, le marché vous dira quel prix les clients sont prêts à payer. Les marges sont importantes lors de l’examen d’une stratégie de tarification, mais les clients ne se soucient pas de votre marge. Ils se soucient de vous échanger leur dollar contre votre article ou service. Trouvez le meilleur prix et lancez-vous.

Astuce 3: définissez une limitation. À ce stade, les clients conviennent qu’ils avoir besoin votre produit ou service, et le prix est juste pour satisfaire leur vouloir pour ça. Mais quelle est la hâte? Sans un sentiment d’urgence, les clients se calment et peuvent décider qu’ils peuvent vivre sans votre produit après tout.

Pour surmonter cet obstacle, vous devez définir une limitation en quantité ou en temps. Par exemple, “Il n’en reste qu’une centaine en stock!” ou “La vente expire dans vingt-quatre heures!” Les limitations sont particulièrement efficaces avec une campagne e-mail, où vous pouvez envoyer des e-mails de rappel aux prospects avertissant d’une rareté encore plus grande: “La vente se termine dans trois heures!” Pour cette astuce, la publicité par e-mail est beaucoup plus efficace que la publicité imprimée, c’est pourquoi c’est mon support marketing préféré.

Astuce 4: Faites une offre incroyable. À la chaîne Le parrain, vous devez faire à vos clients une offre qu’ils ne peuvent refuser. Vous avez vu les publicités télévisées vendant des gadgets incroyables pour améliorer votre vie. Vous êtes déjà vendu dessus. C’est un produit formidable et le prix est bon. Ils ont établi que vous devez appeler maintenant parce que soit le prix augmente bientôt, soit ils vont manquer de ces super gadgets. Mais que font-ils tous pour vous pousser à bout et appeler immédiatement? L’annonceur ajoute: “Mais attendez! Nous allons vous donner un deuxième gadget absolument gratuit. “

C’est la petite bosse supplémentaire que j’appelle le offre incroyable. Faites que cela semble trop beau pour être vrai. Bien sûr, vous avez des marges plus petites en ajoutant une unité supplémentaire ou en absorbant les frais d’expédition. Mais vous gagnerez globalement plus d’argent grâce à un volume vendu beaucoup plus élevé! De plus, vous touchez plus de clients avec vos produits et ajoutez plus de personnes à votre liste de diffusion. Ils partagent l’offre avec des amis parce que c’est une offre incroyable. Pensez-y de cette façon: vous venez de permettre aux ambassadeurs de promouvoir votre marque et vos produits ou services. Est-ce risqué? Sûr. Bienvenue dans le monde de l’entrepreneur. Vous ne pouvez pas faire grand si vous n’êtes pas prêt à risquer gros.

Astuce 5: Créez une grande liste de diffusion et recommencez. Voulez-vous construire rapidement votre liste de clients? Voici comment procéder: donnez quelque chose. Complètement gratuit. Notre entreprise a déjà mené une campagne pour un CD audio entièrement gratuit. Tout ce que le client avait à faire était de le demander. Les frais de production et d’expédition pour envoyer ces CD étaient de plusieurs milliers de dollars, mais ce CD audio racontait une histoire, ne coûtait absolument rien au client et les intéressait à tous les autres produits que nous avions à offrir. C’était essentiellement une publicité déguisée en produit gratuit.

Nous avons suivi les ventes futures des personnes qui ont reçu l’article, et les revenus résiduels s’élevaient à des centaines de milliers de dollars, dépassant de loin les coûts. Cela ne semble plus si fou, n’est-ce pas? Maintenant que vous avez créé une grande liste de diffusion ou un suivi Facebook, vous pouvez répéter ces conseils encore et encore.

Les outils et les supports à votre disposition pour vendre avec succès des produits et services changeront, mais ces stratégies éprouvées par le temps vous aideront à sortir ces articles dans n’importe quel environnement. Insérez ces conseils dans votre marketing et vous pourrez vous aussi créer une entreprise de commerce électronique de grande envergure et hautement rentable.