mars 3, 2021

Comment augmenter vos tarifs d’indépendant, être payé à temps et gagner plus d’argent

Par andy1712


2021 sera une année difficile pour les pigistes à bien des égards. Mais même si l’économie recule, ce ne sont pas toutes de mauvaises nouvelles. Tout comme lors de la récession mondiale de 2008, les marques se tourneront vers des indépendants plutôt que vers des agences plus coûteuses et surchargées. Il y aura donc de nouvelles opportunités intéressantes pour les entrepreneurs indépendants et les petites entreprises.

En bref, cela pourrait être la meilleure année pour votre pratique indépendante, à condition de saisir l’ortie. Et une partie importante de cela consiste à maîtriser vos finances et à maximiser vos revenus et revenus potentiels.

Nous nous sommes associés à un logiciel de comptabilité en ligne Xero, qui aide les indépendants à automatiser et gérer leurs finances, pour vous apporter dix conseils pratiques. Couvrant tout, de l’augmentation de vos tarifs au paiement rapide, ces conseils vous mettront sur la bonne voie pour l’année à venir.

1. Connaissez votre valeur

De nombreux pigistes s’en tiennent aux mêmes tarifs pendant des années. Mais cela n’a aucun sens, car plus vous travaillez longtemps, meilleur sera votre métier, vous devriez donc facturer plus. Reconnaître cela est la clé pour augmenter vos tarifs en toute confiance. Cela signifie que si les clients existants hésitent au nouveau rythme, vous êtes prêt à partir et à en trouver d’autres.

En tant que Ben Veal, fondateur et MD chez Second Mountain Communications dit: “Connaissez votre valeur et ce que vaut votre expertise sur le marché. N’ayez pas peur de refuser un travail si cette valeur n’est pas appréciée par quelqu’un d’autre.”

2. Testez le marché

Comment savoir quand augmenter vos tarifs? C’est en partie une question d’essais et d’erreurs. Vous ne saurez si les clients seront prêts à payer plus que si vous leur demandez. Lakshmi Padmanaban, rédacteur pour les marques, déclare: “J’ai suivi une règle empirique pour augmenter mes tarifs: si quatre prospects consécutifs acceptent mon tarif sans aucune négociation, alors il est temps de l’augmenter.”

3. Vendez votre hausse de taux

Lorsque vous augmentez les tarifs, mettez-vous à la place de votre client. S’ils vont dépenser plus d’argent, qu’est-ce qu’ils obtiennent en retour?

Matt Lamont, directeur de Out of Place Studio, recommande que: “Lorsque vous augmentez les tarifs, écrivez davantage sur votre offre spécifique dans la proposition. Parlez du processus, des jalons, de la stratégie, des avantages, etc. Et envoyez toujours une belle proposition PDF spécifiquement ciblée. Montrez que vous appréciez le client, autant qu’ils devraient valoriser votre temps. ”

Designer et artiste Sally Wanless ajoute: “J’ai trouvé que si les clients veulent quelque chose de plus rapide, c’est un moyen infaillible d’augmenter l’argent que vous pouvez leur facturer.”

4. Contrôlez vos coûts

Bien sûr, augmenter vos tarifs n’est qu’une façon de gagner de l’argent en tant que pigiste. Producteur vidéo / audio indépendant Steve Folland vous suggère également de regarder l’autre côté du bilan. «Vous pouvez également gagner plus d’argent en vérifiant vos frais généraux et en vous assurant de ne pas gaspiller d’argent pour des choses dont vous n’avez plus besoin», souligne-t-il. “Alors surveillez de près vos dépenses.”

5. Anticiper les obstacles au paiement

Il ne sert à rien d’amener vos clients à accepter un taux plus élevé si vous êtes alors paralysé par la trésorerie parce que vos factures ne sont pas payées à temps. Habituellement, cela n’est pas fait pour des raisons malveillantes, mais à cause d’inefficacités organisationnelles. Alors mettez-vous en avant dès le départ, suggère l’illustrateur Antony Hare.

«J’ouvre un dialogue franc avec le directeur artistique ou le chef de projet sur les défis du paiement en temps opportun», explique-t-il, «et je me demande si je peux prendre des mesures pour rendre le processus plus fluide. Souvent, les retards de paiement sont liés. à la logistique par rapport au mauvais comportement des clients. “

6. Rédigez des factures détaillées

Il est facile de blâmer le client. Mais de nombreuses factures ne sont pas traitées à temps car des détails importants manquent. «Assurez-vous que tout est correct et inclus sur eux afin qu’ils ne puissent pas retarder leurs requêtes», exhorte Steve Folland. «J’ajoute également un nom de ‘chef de projet’ afin qu’ils puissent contacter directement la personne qui m’a embauché en cas de requête.

7. Envoyez vos factures de manière cohérente

La facture elle-même est tout aussi importante pour vous assurer que vous les envoyez dans les meilleurs délais. “Un point de vue controversé, mais de nombreux pigistes aggravent les choses avec des factures qui manquent de détails et n’arrivent pas à un moment cohérent”, explique Ben Taylor, fondateur AccueilWorkingClub, un portail pour les indépendants et les travailleurs à distance.

Expert en relations publiques Stacey L. Vaselaney est d’accord. «Soyez cohérent lors de l’envoi des factures – ne tardez pas à les envoyer», souligne-t-elle. “Je facture le premier de chaque mois pour les services rendus le mois précédent.”

8. Automatisez vos finances

Nous nous disons tous que nous allons garder le contrôle de la facturation, mais la vie nous gêne. Et lorsque vous êtes submergé par le travail indépendant lui-même, rester au top du côté financier passe souvent au second plan. C’est pourquoi l’écrasante majorité des pigistes utilisent un logiciel de comptabilité en ligne pour éliminer le stress et s’assurer que rien d’important n’est oublié. Cela aide si ce logiciel de comptabilité s’intègre également aux autres applications que vous utilisez.

«Nous avons des clients qui s’inscrivent à Go Cardless, qui est intégré à Xero», déclare Penni Pickering de Kabo Creative. “Nous envoyons automatiquement des factures mensuelles récurrentes de Xero, Go Cardless prend l’argent à la date d’échéance. Pas de retard de paiement.”

9. Encouragez le paiement initial

De nombreux pigistes évitent les problèmes de retard de paiement en facturant une partie ou la totalité des paiements à l’avance. Mais si vous n’êtes pas encore convaincu d’insister là-dessus, incitez peut-être les clients à le choisir volontairement. Rédacteur / consultant en bijouterie Siobhan Maher offre un exemple à suivre. «J’ai regroupé mes services clés dans des« packages »prépayés sur mon site Web», explique-t-elle. “J’ai fait cela pour être plus accessible pour les designers, mais cela signifie aussi que je suis payé d’avance. Pour les services en dehors de cela, c’est toujours 50% d’avance et pas plus de 14 jours.”

10. Facturer des frais de retard

Presque toutes les créations que nous avons posées pensent que vous devez facturer des frais de retard au client pour les paiements intempestifs, et indiquez-le clairement dans votre facture initiale. “Cela devrait susciter l’intérêt plus longtemps il reste impayé”, explique l’artiste et graphiste. Michael Christophersson. “Je maintiens toujours que si un client vous donne une date limite de livraison, vous pouvez insister sur la même chose pour le paiement. Cela peut également être une bonne idée de retenir la version principale du travail jusqu’à ce que vous obteniez ce paiement.”

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