Peu de gens utilisent plus les petites annonces papier, et avec des recherches en ligne plus détaillées que jamais, la disparition de la pâte hebdomadaire a été une bénédiction déguisée. Autrefois, les acheteurs devaient parcourir des dizaines d’annonces pour trouver ce qu’ils cherchaient. Désormais, ils peuvent utiliser des outils de recherche en ligne pour filtrer les véhicules qui ne correspondent pas à leurs critères de recherche.
Il existe un certain nombre de sites disponibles pour publier des annonces – KBB.com, Craigslist, eBay, Autotrader, Hemmings, etc. – et celui que vous choisissez dépend du type de véhicule que vous essayez de vendre votre voiture contre de l’argent. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti d’une vente en ligne.
1. Choisissez votre plateforme
Si vous vendez une voiture de banlieue de 10 ans usée et légèrement défraîchie, il est difficile de battre Craigslist. La mise en vente est gratuite, il n’y a pas de frais après la vente et vous pouvez publier de nombreuses photos. L’inconvénient est que les recherches Craigslist sont limitées à une zone géographique relativement étroite. De plus, Craigslist semble être un aimant pour les escrocs et les fous. Des plates-formes de liste comme KBB.com et Autotrader.com font passer le mot de la vente imminente plus loin et filtreront très probablement les escrocs. Pour des voitures et des camions plus uniques et de plus grande valeur, eBay et Bring-a-Trailer – avec leurs annonces de type enchères, peuvent être un bon moyen de maximiser votre prix de vente. Les voitures classiques et anciennes peuvent être vendues via eBay, EBAY,
Apportez une remorque, Hemmings, Autotrader et d’autres.
2. Trouvez la valeur de votre voiture
La prochaine étape est de savoir ce que vaut votre voiture. Vérifier sa valeur sur KBB.com vous permettra de savoir combien vaut le véhicule sur le marché privé, une vente par un concessionnaire ou un échange. Il y a aussi un Outil d’Offre Instant Cash qui permet aux concessionnaires de faire une offre sur votre véhicule, établissant essentiellement un plancher sur votre prix demandé. Vous pouvez déterminer si l’argent supplémentaire que vous pourriez obtenir sur le marché privé vaudra votre temps et votre énergie en publicité, en montrant et éventuellement en vendant votre véhicule.
3. Corrigez ce qui ne fonctionne pas
C’est une maxime aussi vieille que le commerce des chevaux. Personne ne veut acheter une voiture en panne, et vous le verrez dans ce que les gens sont prêts à payer. «Needs TLC» est un bon moyen de dissuader les clients potentiels, donc le remplacement des pneus chauves, la réparation des freins et l’élimination du pare-brise fissuré feront beaucoup pour vous assurer d’obtenir le meilleur prix pour votre voiture. Assurez-vous en particulier de fixer les éléments liés à la sécurité – les freins, la direction et les composants d’éclairage qui seront examinés lors d’une inspection de sécurité d’état en particulier. Tout acheteur digne de ce nom vous demandera de confier le véhicule à un mécanicien pour qu’il soit examiné. Être prêt.
4. Nettoyez la voiture
Personne ne veut regarder une voiture sale. Si vous n’avez pas le temps de passer l’aspirateur et de nettoyer l’intérieur, de laver et de cirer l’extérieur, payez pour que quelqu’un d’autre le fasse. Même si vous vendez une voiture de 1500 $, un travail de détail de 30 $ pourrait signifier quelques centaines de dollars lorsque vient le temps pour l’acheteur de débourser de l’argent et de conclure la transaction. Il n’y a vraiment aucune excuse pour publier des photos de tapis jonchés de détritus et de sièges tachés de café. Cela ne se voit pas bien, même sur Internet.
5. Prenez beaucoup de photos
Le temps de publier une photo et de la qualifier de bien est révolu. Les acheteurs de voitures en ligne veulent voir votre voiture sous tous les angles. Comme mentionné précédemment, assurez-vous que la voiture est propre et essayez de prendre vos photos dans un endroit avec un éclairage uniforme. Prendre des photos après la tombée de la nuit est interdit et prendre des photos sous la lumière du soleil peut créer des ombres dures sur la photo. Choisissez un endroit avec un arrière-plan uni (un mur de béton vierge ou un parking vide peut être bon) et évitez les endroits où les arbres, les poteaux et d’autres objets poseront des ombres sur l’image.
Assurez-vous d’afficher plusieurs angles du véhicule. Une bonne règle de base est de prendre des photos de tous les côtés – avant, avant 3/4 (c’est un angle oblique) côté conducteur, arrière, arrière 3/4 et côté passager. Assurez-vous également de montrer les sièges avant et arrière, le tableau de bord, le coffre, le compartiment moteur (qui peut nécessiter l’utilisation d’un flash) et le train de roulement. Si votre annonce indique «sans rouille», soyez prêt à le prouver. Certaines personnes n’envisageront même pas de regarder votre voiture en personne tant qu’elles n’auront pas vu un catalogue exhaustif de photos en ligne.
6. Incluez un rapport VIN avec votre annonce
Carfax est le service le plus connu et peut donner à un acheteur potentiel la tranquillité d’esprit quant à l’histoire du véhicule. Même si la voiture est en très bon état, un titre de sauvetage ou d’inondation réduira sa valeur. Mais l’acheteur voudra savoir tout cela à l’avance, et un historique du VIN l’aidera.
7. Soyez patient avec les questions
Comme mentionné précédemment, soyez prêt à amener le véhicule chez un mécanicien pour inspection. La plupart des acheteurs potentiels auront beaucoup de questions, dont certaines ne peuvent pas être répondues par des photos ou un rapport VIN. Soyez prêt à fournir une réponse solide à la question la plus parlante de toutes: pourquoi vendez-vous le véhicule? Si vous n’avez pas de bonne réponse, vous risquez de faire fuir quelqu’un qui serait autrement disposé à l’acheter.
8. Soyez prêt à négocier
Lorsque vous mettez en vente un véhicule, la plupart des gens vont supposer qu’il y a une marge de manœuvre sur le prix. Vous pouvez contourner cela en demandant un prix légèrement plus élevé (ou trop élevé, cependant, de peur d’effrayer les acheteurs), mais la plupart des acheteurs se sentiront mieux à propos de la vente si vous êtes en mesure d’en prendre – au moins – quelques cent dollars sur votre prix initial. Ne vous vendez pas à découvert, mais un peu de flexibilité peut aller très loin et conduire à une vente plus rapide.
9. Demandez un acompte
Lorsque vous vendez votre voiture contre de l’argent comptant, vous ne voulez pas que quelqu’un s’engage à acheter uniquement pour le faire disparaître une fois que vous avez déjà supprimé la liste. Alors demandez un acompte. Combien dépend vraiment du prix. Pour les voitures et les camions moins chers, 500 $ est une bonne règle de base, mais demander 50% ou plus du prix d’achat final est une pratique parfaitement acceptable.
10. Offrez plusieurs options de paiement
Les paiements électroniques comme Venmo et PayPal PYPL,
sont plus courants que jamais et peuvent aider à finaliser une vente au comptant avant que l’acheteur n’ait des doutes. Plus vite vous obtenez l’argent de l’acheteur, plus vite vous finaliserez la vente. Certains vendeurs (et acheteurs, d’ailleurs) préfèrent les transactions en espèces, il peut donc être utile d’être ouvert à cela. Avec l’offre Instant Cash de Kelley Blue Book, vous pouvez obtenir un montant ajusté chez un concessionnaire participant et l’utiliser pour l’achat d’une autre voiture.