La vente d’un projet de transformation implique l’adoption de la technologie tout en l’alignant sur la stratégie de l’entreprise pour assurer la croissance et le succès de l’entreprise. Alors, comment vendre votre projet de transformation à votre PDG et à un groupe de pairs qui résiste peut-être au changement? Les conseils ci-dessous vous fourniront le type d’informations dont vous avez besoin pour persuader votre organisation d’adopter le projet de transformation.
Sommaire
Concentrez-vous sur les problèmes transversaux
La première chose qui devrait se produire dans un projet de transformation est d’éliminer les silos commerciaux traditionnels qui se sont développés au fil des ans. Encouragez une plus grande collaboration et un meilleur échange entre les employés afin que chacun puisse voir la valeur de travailler ensemble pour atteindre un objectif. En tant que DSI, vous devriez concentrer vos efforts sur l’aide à ce processus au lieu de le contrôler, car votre rôle sera beaucoup plus précieux à ce titre. Devenir un bon conteur peut aider tout le monde à mieux comprendre tous les problèmes impliqués, car les gens (y compris les employés) accorderont beaucoup plus d’attention à une bonne histoire qu’à une simple directive émise par n’importe quel gestionnaire.
Traduire le complexe
Pour montrer à quel point la technologie est une grande partie de votre projet de transformation, simplifiez l’ensemble du processus d’explication en décrivant comment elle profitera à l’entreprise, plutôt que comment elle fonctionne ou ce qui en fait un tel succès.
Les problèmes complexes peuvent généralement être réduits à des concepts beaucoup plus clairs lorsqu’ils sont associés à des faits et des chiffres. Par exemple, un DSI de la santé peut convaincre son PDG en montrant l’impact que le projet aura sur les soins / la sécurité des patients et pourquoi cela devrait faire partie de l’ADN de l’entreprise. S’ils essayaient de persuader le PDG avec des tonnes de concepts et d’avantages qui retentissent, ils risqueraient de semer la confusion dans la confusion. En épinglant les avantages pour se concentrer sur la qualité des patients, le DSI de la santé est sur un terrain beaucoup plus solide.
Afficher des métriques et un retour sur investissement tangibles
Fournir une analyse approfondie et réfléchie du retour sur investissement constituera un autre échelon de soutien pour votre projet, et vous ne devez pas l’oublier dans votre présentation au PDG. Le retour sur investissement est convaincant pour tout chef d’entreprise, car c’est un concept de résultat qui vous indique exactement ce que vous obtenez pour l’argent investi.
Lorsque vous pouvez démontrer la valeur reçue par votre entreprise pour l’investissement en ressources, cela peut être un argument très fort pour votre projet. Décidez des mesures qui illustrent le mieux les avantages de l’entreprise et faites un excellent usage de ces mesures critiques lorsque vous faites valoir votre cas auprès du PDG. Si vous choisissez les bonnes mesures et montrez clairement la valeur de votre projet à l’entreprise, vous ne devriez pas avoir à faire autant de persuasion.
Changer la culture interne informatique
La fondation d’un projet de transformation nécessite un changement important de la culture du département. Les membres du personnel informatique se composent du personnel de support qui fait tout ce qui est nécessaire pour maintenir le réseau, le matériel et les logiciels de l’entreprise afin d’activer les fonctions technologiques essentielles pour le service client ou, dans le cas du DSI de la santé, les soins aux patients.
Le ministère doit évoluer d’une fonction de soutien à un rôle plus proactif pour rechercher les technologies émergentes tout en trouvant des moyens d’incorporer des solutions innovantes dans le portefeuille de technologies.
Une grande partie de cette fonction comprend également la mise en place de la sécurité prérequise pour protéger les actifs d’informations critiques de l’entreprise et empêcher tout accès non autorisé. Bien que la sécurité de l’information soit importante, ne la rendez pas si restrictive qu’elle empêche une organisation d’avancer dans les temps modernes.
Mettez en pratique ces quatre conseils pour présenter au PDG un projet de transformation. Cela contribuera grandement à maintenir votre organisation à l’avant-garde de votre secteur et à établir votre position de chef de file dans le domaine par rapport à un gourou de la technologie.