Comment vendre sur Depop – Devenir un vendeur puissant

Vivre à New York en tant qu’étudiant en 2018 pendant un hiver bleu-gris sans fin, c’était comme être déposé dans un parc d’attractions sans argent pour profiter des manèges. J’ai eu du mal à trouver des choses à faire qui me feraient sortir de mon petit appartement sans aspirer mon portefeuille. Les bars, les restaurants et les clubs exigeaient des dépenses d’au moins 50 USD, alors essayer de planifier une soirée amusante se résumait toujours à “Puis-je me permettre cela?” Ensuite, j’ai trouvé un moyen de maintenir mon style de vie de bars, de matcha lattes du matin et même d’un voyage à Tokyo: vendre mes vêtements sur Depop. Voici pourquoi je l’ai choisi et, sur la base de mes entretiens avec quelques vendeurs experts, quelques conseils utiles pour vous aider à démarrer.

Commencez par nettoyer votre placard

Fatigué de pincer constamment des centimes, je cherchais un concert qui ne demanderait pas beaucoup de travail ou de temps mais qui pourrait quand même augmenter mes revenus. Entre les cours, un stage non rémunéré et un emploi d’enseignant à temps partiel, ma bande passante a été étirée à sa limite. L’inspiration est arrivée lors d’une visite à l’appartement d’un ami. Grâce à nos petits espaces de vie, passer du temps avec une petite amie nécessitait généralement de s’asseoir à côté d’un tas de déchets sur le lit ou de déplacer tranquillement un sac poubelle contenant des vêtements indésirables de l’autre côté du canapé. «Je vais m’en débarrasser cette semaine» était un refrain courant. Une petite insistance a révélé que mon ami avait prévu (mais rarement suivi) de vendre ses vieux vêtements, souvent sur des marchés en ligne. Un moyen facile de gagner de l’argent avec un contact humain minimal (je suis introverti) et zéro travail physique? C’était une trop belle occasion pour la laisser passer.

Poshmark Vs. Ebay

Tout d’abord, j’avais besoin de choisir une plateforme. J’avais entendu parler de Poshmark principalement en raison de sa popularité, qui, du moins en théorie, devrait permettre de dessiner plus facilement les globes oculaires et de réaliser des ventes. Cependant, l’utilisation de Poshmark s’accompagne d’un frais de vendeur. Pour les ventes inférieures à 15 $, vous payez un taux forfaitaire de près de 3 $, mais pour les ventes supérieures à 15 $, la plateforme prend 20% de votre vente totale. J’ai eu du mal à imaginer faire un profit.

J’avais une certaine expérience dans la vente eBay quand j’étais au lycée, principalement des reliques du sous-sol de mon père: le vieux manteau de vison d’une grand-tante, un tabouret de bar solitaire, un iPod Nano bleu ciel. Je n’ai reçu que quelques offres par article et je les ai vendues moins que ce qu’elles valaient. Avec expédition et compliqué frais de vendeur, c’était comme une corvée.

Instagram et Facebook

Pour les articles de créateurs, vous pouvez généralement trouver des comptes Instagram et des groupes Facebook spécifiques à la marque qui offrent une façon plus ciblée et interactive de vendre votre garde-robe. Les comptes et groupes populaires incluent ceux pour Lululemon, Louis Vuitton, et Bazar de Noihsaf, dont le dernier répertorie principalement des vêtements de créateurs indépendants. Mais je ne possède pas de vêtements de marque, donc ces options ne me convenaient pas. Les réseaux sociaux sont également un peu plus risqués, car contrairement à eBay ou Poshmark, ils n’offrent aucune protection pour éviter la fraude. Si vous souhaitez prendre ce risque, nous avons quelques conseils pour éviter de vous faire arnaquer.

Pourquoi Depop?

Entrer Dépop. Pour les vêtements décontractés de tous les jours que je voulais vendre, Depop est la plateforme la plus conviviale que j’ai trouvée. L’application est disponible pour iOS et Android, et elle ressemble et fonctionne un peu comme Instagram – quelque chose que mon cerveau de génération Z pourrait gérer. Le bassin de personnes sur l’application, qui est actuellement d’environ 21 millions, est plus petit que la base d’utilisateurs de Poshmark et d’eBay, mais c’est la bonne foule pour le calibre et la qualité de mes vêtements. Les basiques de ma garde-robe sont principalement des basiques comme des leggings, des jeans, des manteaux, des t-shirts et des chaussures, avec quelques pièces tendance que j’échange chaque saison. La plupart des vêtements en vente sur l’application ne sont pas des marques de luxe auxquelles sont attachés trois signes dollar. Ils sont soit économes, de la mode rapide, soit de créateurs indépendants. La plate-forme facture un Tarif forfaitaire de 10% (PDF) sur tous les articles vendus – j’aime le fait que ce soit simple et que ce soit un petit pourcentage par rapport aux autres options. Je trouve que les frais sont un prix raisonnable à payer pour revendre quelque chose comme un haut en tricot côtelé rouge rubis que j’ai acheté à l’origine pour 25 $. Après les frais d’expédition, j’ai récupéré environ 20 $.

Fiona Short, propriétaire basée au Royaume-Uni d’un magasin Depop populaire appelé Le placard de Fifi, m’a dit qu’elle avait été attirée par l’application pour des raisons similaires. La culture de l’application est jeune, ouverte d’esprit et polyvalente. Il est facile de créer une communauté de personnes ayant des goûts et des intérêts similaires qui se chevauchent au-delà de la mode et du style.

«Il ne se concentre pas nécessairement uniquement sur les vêtements ou la vente de vêtements. Il se concentre sur la musique, la mode, l’art… la santé mentale et la durabilité », a déclaré Short. C’est un marché qui laisse un espace pour l’expression personnelle, la culture et la communauté – un marché dans lequel Short a pu exploiter avec succès et l’a ensuite aidée à stimuler ses ventes. Son compte compte 184000 abonnés, et la vente via l’application est le travail à plein temps de Short. Si elle fait un effort constant, m’a-t-elle dit, elle peut gagner entre 3 000 et 4 000 euros par mois.

Comment maximiser les ventes sur Depop

Tout le monde n’est pas prêt à devenir un superseller Depop, mais il existe encore des moyens d’optimiser vos efforts et de gagner de l’argent supplémentaire. Vendeur Depop Sydny Sky m’a dit qu’elle gagnait entre 800 $ et 1500 $ par semaine en suivant quelques règles simples, dont certaines ont également fonctionné pour moi:

Rédigez une description convaincante

«Les photos vous permettront d’accéder à la page d’exploration, mais c’est la description qui se vend vraiment», dit Sky. Elle recommande de suivre le même format pour chaque annonce: rédigez d’abord votre description et incluez autant de mots-clés que possible. Les mots-clés peuvent faire ressortir des détails tels que la couture, la broderie et toutes les couleurs que vous pouvez voir. Ensuite, divulguez l’état, la taille et les mesures du modèle, et indiquez si vous offrez la livraison gratuite (cela peut être un argument de vente, mais si vous prévoyez de facturer l’expédition, Sky dit de ne pas en faire la publicité, comme expédition. les coûts peuvent décourager les acheteurs potentiels de jeter un coup d’œil). Une fois que vous avez tout rassemblé, votre fiche devrait ressembler quelque chose comme ça.

Trouvez votre audience

L’esthétique est un gros argument de vente sur Depop. Tout, des t-shirts simples aux vêtements uniques en leur genre, a sa place: il vous suffit de trouver votre public. Lorsque vous arrivez sur un style qui convient à vos abonnés, respectez-le. La cohérence est la clé.

Essayez de modeler les vêtements que vous souhaitez vendre. Testez différentes poses. Sky avertit: “Ne laissez pas votre photo être plus distrayante que le produit que vous vendez.” Assurez-vous que vos vêtements sont le point central de l’image en gardant l’arrière-plan simple: nettoyez l’espace et gardez les animaux hors du cadre afin qu’ils ne volent pas votre vedette.

Connaissez votre valeur (d’expédition)

Les nouveaux vendeurs Depop font souvent l’erreur de proposer des promotions sans savoir combien cela leur coûtera. Inciter vos clients potentiels à bénéficier de la livraison gratuite peut sembler un moyen simple et efficace de les amener à acheter, mais expédier des articles lourds (et coûteux) comme des chaussures pourrait réduire vos bénéfices plus que vous ne l’aviez prévu. En règle générale, il est préférable d’offrir des promotions de livraison gratuite sur des articles légers comme des robes ou des chemises, mais de l’éviter sur des objets plus lourds tels que des chaussures ou des manteaux d’hiver. Pour éviter les surprises, pensez toujours à soustraire les frais forfaitaires et les frais d’expédition (le cas échéant) du bénéfice.

Rejoignez r / Depop pour une aide supplémentaire

Comme la thérapie ou les parents curieux, un petit retour objectif peut aider à souligner les défauts que vous n’auriez jamais détectés autrement. Le r / Depop subreddit est destiné à créer un «espace sûr» – en utilisant ce terme de manière vague parce qu’il s’agit d’Internet dont nous parlons – pour que les utilisateurs de Depop expriment leurs préoccupations, célèbrent leurs victoires et demandent des conseils. C’est aussi un bon endroit pour rester motivé et promouvoir votre page auprès d’autres fans enthousiastes de Depop.

Soyez gentil et fiable

En fin de compte, les gens veulent juste savoir qu’il y a un être humain décent à l’autre bout de la transaction. Des réponses rapides, une livraison rapide et quelques bonnes critiques peuvent sérieusement renforcer votre crédibilité en tant que vendeur. Le reste dépend de toi. Soyez créatif, car il n’y a pas de formule unique pour réussir, d’autant plus que le bassin de clients potentiels continuer à grandir. Affinez votre style et votre public vous trouvera.

Bien que je ne puisse pas dire que mon magasin Depop m’a gagné une fortune, il a aidé à financer un voyage à Tokyo au cours de ma première année de vente. Un an plus tard, mon premier emploi en dehors de l’université s’est avéré être un poste de rédacteur pour un détaillant de mode de luxe en ligne. Cela impliquait de décrire succinctement chaque vêtement, ce que j’avais eu beaucoup de pratique à faire. Et maintenant, ma malédiction éternelle est de noter automatiquement le point, la couleur, la qualité et la coupe de tout vêtement que je rencontre au hasard. Au lieu de penser à quoi je ressemblerais en portant une nouvelle tenue, je me demande à quoi je pourrais la revendre.

Sources

1. Fiona Short, Vendeur Depop, entretien téléphonique, 24 septembre 2020
2. Sydny Sky, Vendeur Depop, entretien téléphonique, 28 octobre 2020