mars 6, 2021

Guide de vente de votre voiture

Par andy1712


Vendre une vieille voiture ou un vieux camion en privé n’a pas à être compliqué. Avec un peu de recherche et d’organisation, vous pouvez simplifier le processus et obtenir le plus de profit possible.

Utilisez ce guide étape par étape simple pour vous aider tout au long du processus. De plus, vous pouvez consulter les autres guides de cette section, notamment:

Étape 1: Déterminez la valeur du véhicule

Parfois, la décision de vendre un véhicule en privé dépend du montant des bénéfices que vous tirerez de la transaction.

Avant de pouvoir décider si le processus en vaudra la peine, vous devrez découvrez exactement combien vaut votre voiture.

Voici quelques ressources permettant d’estimer la valeur marchande actuelle de votre véhicule:

Si votre voiture ne vaut pas autant que vous le pensiez, vous voudrez peut-être la considérer comme une valeur d’échange chez un concessionnaire.

Étape 2: Rassemblez les documents

Si vous attendez de faire cette étape vers la fin du processus, vous vous retrouvez à chercher tous les documents nécessaires. Une meilleure approche consiste à rassembler tout ce dont vous aurez besoin pour finaliser la transaction une fois que vous avez décidé de vendre votre voiture ou votre camion en privé.

Chaque État a ses propres exigences en matière de paperasse requise lors de la vente d’une voiture; comme guide général, soyez prêt à avoir:

  • Le titre.
    • Vous devrez signer le titre et le remettre au nouveau propriétaire.
  • Dossiers de maintenance.
    • Suivre l’entretien programmé peut augmenter la valeur et la fiabilité de votre véhicule.
    • Si vous avez conservé tous vos enregistrements de maintenance, tant mieux. Si vous ne l’avez pas fait, vous pouvez les obtenir chez le concessionnaire ou le mécanicien qui s’est occupé de vos services.
  • Acte de vente.
    • Un acte de vente est utilisé pour documenter les conditions générales en cas de litige et peut vous libérer de certaines responsabilités.
  • Dégagement de responsabilité.
    • Ce formulaire vous empêchera d’être responsable des dommages subis après la vente du véhicule. Sans cela, il pourrait y avoir un différend sur des accidents ou d’autres événements survenant avant que le véhicule ne soit immatriculé sous le nouveau propriétaire.
  • Documents de garantie.
    • Si la voiture est toujours sous garantie du fabricant ou sous garantie prolongée, vous voudrez que ces documents soient prêts à être fournis au nouveau propriétaire.
  • Documentation en l’état.
    • S’il n’y a pas de garantie, indiquez clairement que le propriétaire potentiel assumera toute la responsabilité des réparations et des dommages une fois le véhicule vendu.
    • Vous pouvez parfois l’inclure sur l’acte de vente.

Étape 3: Préparez la voiture

Un véhicule propre sera plus attrayant pour les acheteurs potentiels et donnera l’impression que la voiture ou le camion a été correctement entretenu.

Avant de prendre des photos du véhicule ou de le lister en ligne, vous devrez détailler l’intérieur et l’extérieur du véhicule. Si vous décidez de le faire vous-même, assurez-vous de:

  • Laver et cirer l’extérieur du véhicule.
  • Nettoyer le jantes et pneus.
  • Remplacer ou laver tapis de sol anciens.
  • Vide le plancher, les sièges et le coffre.
  • Nettoyer le cendriers.
  • Laver le les fenêtres à l’intérieur et à l’extérieur.

Étape 4: Prenez des photos

Une fois que la voiture est propre et détaillée, vous aurez envie de prendre beaucoup de photos. Cela vous aidera dans vos efforts pour faire la publicité du véhicule et attirer des acheteurs potentiels.

Assurez-vous de prendre plusieurs plans sous différents angles et choisissez le meilleur de votre sélection lorsque vous créez votre annonce. Quelques clichés que vous voudrez vous assurer d’inclure sont:

  • L’extérieur.
  • L’intérieur.
    • Sièges avant et arrière.
    • Tronc.
    • Tableau de bord.
    • Les tapis.
  • Roues.
  • Moteur.

Étape 5: Trouvez un endroit pour faire de la publicité

Pour annoncer correctement votre véhicule, vous devrez trouver un service de petites annonces en ligne où les acheteurs potentiels feront leurs achats.

Il existe de nombreuses options, nous vous proposons donc un guide sur la publicité de votre véhicule pour vous aider à démarrer.

Étape 6: créer une annonce

Créer une bonne annonce est un must pour attirer les acheteurs, et commence par connaître les détails de votre véhicule à l’intérieur et à l’extérieur.

Étant donné qu’une description détaillée laissera une bonne première impression et vous aidera à attirer plus d’acheteurs, vous voudrez vous assurer qu’elle est aussi précise que possible.

Assurez-vous d’inclure au minimum les informations suivantes:

  • Demander un prix.
    • N’oubliez pas d’indiquer si le prix est ferme, OBO («ou meilleure offre») ou une vente rapide.
  • Kilométrage.
  • État du véhicule.
  • Tout histoire des accidents ou des dommages.
  • Modifications ou des mises à niveau qui ont été apportées.
  • Réparations récentes.
  • Numéro VIN.
  • Nombre de propriétaires.

Étape 7: Filtrer les acheteurs potentiels

Après avoir publié une annonce en ligne, soyez prêt à répondre aux demandes de renseignements entrantes. Répondez à vos questions par e-mail ou par téléphone, et ne mettre en place des essais routiers que pour les acheteurs sérieux.

C’est aussi le moment où vous voudrez vous méfier de la fraude. Établissez vos directives pour déterminer les candidats légitimes. Avant de fixer votre rendez-vous:

  • Demandez la personne nom complet.
  • Clarifier les modes de paiement ce sera acceptable.
    • Les chèques et les mandats sont une option plus risquée, donc si vous acceptez ces méthodes, assurez-vous d’avoir les fonds en main avant de signer le titre.
  • Assurez-vous que l’acheteur sait mensualités ne sont pas acceptables.
    • Il n’y a aucun moyen pour vous de collecter si un acheteur décide d’arrêter le paiement.
  • Déterminez si l’acheteur se trouve dans la région.
    • Les ventes nationales ou à l’étranger compliqueront le processus, surtout si l’acheteur ne prévoit pas d’abord regarder le véhicule.

Étape 8: Donnez votre argumentaire de vente

Si un acheteur fait l’effort de venir voir la voiture, profitez-en pour faire un argumentaire de vente. Le meilleur moment pour informer l’acheteur de pourquoi votre véhicule serait un meilleur achat que d’autres sur le marché est au cours de l’essai routier.

Voici quelques conseils pour un bon argumentaire de vente:

  • Dimensionnement du pilote.
    • Découvrez ce qu’ils conduisent actuellement.
    • Ce qu’ils recherchent dans leur prochain véhicule.
    • Utilisez ces informations pour apaiser leurs inquiétudes.
  • Présentation des avantages de votre voiture, comme le:
    • L’économie de carburant.
    • Abordabilité des pièces de rechange.
    • Spécification des performances du moteur.
    • Caractéristiques de fiabilité et de sécurité.

Étape 9: Négociez le prix de vente

Après avoir montré et discuté du véhicule, rappelez à l’acheteur à quel point le prix est ferme. Si c’est à négocier, n’ayez pas peur de faire quelques contre-offres si vous n’êtes pas satisfait du prix de l’acheteur.

Lorsque vous négociez, c’est une bonne idée de avoir un prix de départ supérieur à ce que vous êtes prêt à accepter. Gardez également à l’esprit un montant en dollars qui correspond à votre prix acceptable le plus bas et respectez-le.

Étape 10: Finalisez la vente

Une fois la vente convenue, vous devrez finaliser tous les documents. Si vous acceptez un chèque de banque, aller avec l’acheteur à sa banque pour récupérer votre argent. Une fois le paiement effectué, vous devrez:

  • Complétez l’acte de vente.
  • Signez le titre.
  • Remplissez le Dégagement de responsabilité.
    • Soumettez ce formulaire à votre DMV d’état si nécessaire.
  • Fournir documents de garantie, le cas échéant.
  • Fournir copies de registres d’entretien.
  • Inclure tout paperasse de transfert supplémentaire votre état peut exiger.
  • Remettez les clés!

N’oubliez pas de retirer votre véhicule de votre police d’assurance