mars 6, 2021

Le guide ultime de la vente de livres en ligne en 2020

Par andy1712


Vous essayez de vendre des livres en ligne en 2020? Que vous essayiez de promouvoir votre premier livre ou l’un des nombreux, ce guide vous apprendra comment publier, commercialiser et vendre plus de livres en moins de temps.

Vous avez écrit un livre… et maintenant vous vous demandez comment le vendre en ligne.

Idéalement, vous souhaitez vendre un grand nombre d’exemplaires – autant que possible. Plus vous vendez, plus votre message se propage et plus vous gagnez d’argent.

Eh bien, la bonne nouvelle est que la partie la plus difficile de la vente de votre livre… est l’écriture ton livre. Parce que si vous ne l’écrivez pas, vous n’avez rien à vendre.

Alors félicitations!

Maintenant que vous avez un brouillon final entre vos mains – ou quelque chose de similaire – vous pouvez déterminer comment vous allez commercialiser et vendre votre livre en ligne.

Et ce guide va vous apprendre tout ce que vous devez savoir.

Commençons par définir des attentes réalistes.

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Réserver des statistiques de vente – Définir des attentes réalistes

Entre 600 000 et 1 million des livres sont publiés chaque année aux États-Unis. Plus de la moitié d’entre eux sont auto-publiés.

Et la vérité est que la grande majorité de ces nouveaux livres n’obtiennent même jamais Fermer à la vente de 1 000 exemplaires ou plus.

Certains d’entre eux ne se vendent que quelques fois, très peu vendent des milliers ou des millions d’exemplaires.

En fait, un blogueur estime que seul .0025% des livres auto-édités vendra 1 000 exemplaires ou plus.

Mais ne vous laissez pas décourager.

Selon ce que vous essayez de faire avec le livre, vendre des centaines ou des milliers d’exemplaires peut même ne pas être l’objectif final.

De nombreux entrepreneurs en ligne, par exemple, utiliseront leur nouveau livre pour renforcer la notoriété de leur marque et promouvoir d’autres services coûteux, comme le coaching, le conseil ou le travail indépendant.

Heck – nous donnons même nos livres gratuitement à ClickFunnels afin que nous puissions générer des prospects et vendre des gens à notre logiciel d’entonnoirs de vente …

Ne vous méprenez pas – gagner de l’argent directement sur vos ventes de livres serait bien… mais c’est quelque chose qui prend beaucoup de temps et d’engagement.

Et la grande majorité des auteurs à plein temps écrivent des livres depuis des décennies – certains avec succès et d’autres moins réussis.

Nous vous recommandons d’utiliser votre premier, deuxième et même troisième livre pour développer votre audience, développer votre liste de diffusion et vendre des acheteurs à un produit ou un service haut de gamme.

Pour être honnête… vous pouvez faire un parcelle plus d’argent de cette façon.

Et dans les 5 étapes suivantes, c’est exactement ce que nous allons vous montrer comment faire.

Étape 1. Connaissez votre public!

Avant d’essayer de vendre votre livre en ligne, vous devez d’abord savoir qui vous allez le vendre.

Votre marketing ne sera efficace que s’il est ciblé sur un groupe spécifique de personnes ayant un problème spécifique pour lequel votre livre a été écrit.

Commencez par répondre à cette question…

Quel groupe de personnes profitera le plus de la lecture de votre livre?

Ce seront également les personnes qui seront les plus intéressées par l’achat de votre livre.

Cela vaut peut-être même la peine de réfléchir et de remplir quelque chose comme ça …

Plus vous êtes clair sur la personne à qui vous vendez, plus d’exemplaires vous allez vendre… purement et simplement.

Parce que si vous savez ce avec quoi votre marché cible se débat et pourquoi il souhaite acheter votre livre, vous pouvez facilement créer un entonnoir de vente qui correspond à sa situation spécifique.

Et des entonnoirs de vente spécifiques presque toujours fonctionnent mieux que leurs homologues généralistes.

Alors, réfléchissez un peu aux mots que vous avez écrits et à qui ils vont le plus profiter.

Une fois que vous avez une bonne idée pour les personnes à qui vous vendez, passez à l’étape 2.

Étape 2. Créez un titre et une couverture convaincants

Vous avez peut-être déjà un titre et une couverture pour votre livre… mais n’ayez pas peur d’apporter des modifications convaincantes.

En fait, la plupart des maisons d’édition créent la couverture et le titre après le livre a déjà été écrit… car c’est à ce moment-là que vous pouvez vraiment déterminer la sensation et la fonction du manuscrit.

Mais comment rendre votre titre et votre couverture irrésistibles?

Eh bien, il existe probablement un million de façons différentes de faire appel à votre marché cible… nous allons donc garder les choses très simples.

Votre titre et votre couverture n’ont besoin que de deux objectifs…

  1. Il doit être clair sur les connaissances que vous allez partager avec votre marché cible.
  2. Il doit être clair sur POURQUOI que la connaissance est bénéfique.

Voilà… ce sont vos deux seuls objectifs.

Laisse moi te donner un exemple…

Ce livre de notre propre PDG, Russell Brunson, atteint parfaitement ces deux objectifs.

Le titre lui-même – «Expert Secrets» – n’est peut-être pas très clair, mais le sous-titre – «The Underground Playbook for Creating a Mass Movement of People Who Will Pay for Your Advice…» – fait le gros du travail.

Il est clair ce que les entrepreneurs vont apprendre et pourquoi cela leur sera bénéfique.

Voici un autre exemple…

Ce titre et cette couverture indiquent clairement à qui il s’adresse et pourquoi il est utile. À cause de cela, il se vend comme des petits pains pour Natalie Hodson.

Vous pensez peut-être qu’il doit y avoir plus à créer un titre et une couverture convaincants que ces deux éléments.

Et bien sûr… il y en a.

Mais en veillant à bien comprendre ces deux choses, vous serez à 80% du chemin vers la création d’une couverture avant convaincante.

Et nous sommes de grands fans de la règle des 80/20… 20% de l’effort pour 80% des résultats…

Étape 3. Maîtrisez la NOUVELLE FAÇON de vendre des livres en ligne (l’entonnoir des ventes)

Auparavant, les gens vendaient des livres en présentant des éditeurs traditionnels et en se croisant les doigts… généralement pour se faire dire «non» encore et encore.

De nos jours, les gens publient eux-mêmes des livres, essaient de les vendre sur Amazon, et… encore des grillons.

Alors, que doit faire un nouvel auteur comme vous?

Que vous souhaitiez utiliser votre livre comme cadeau gratuit, puis vendre aux acheteurs un produit ou un service à prix élevé (FORTEMENT RECOMMANDÉ) ou que vous souhaitiez vendre vos livres purement et simplement, vous devrez maîtriser l’art de l’entonnoir de vente.

C’est la nouvelle façon dont les gens gagnent des tonnes d’argent en vendant des livres en ligne.

Voici la meilleure façon de le faire: vous utilisez le livre comme cadeau gratuit pour attirer votre marché cible vers votre entonnoir de vente. Une fois qu’ils ont choisi de recevoir le livre (vous pouvez leur demander de payer les frais d’expédition pour couvrir vos coûts), vous les vendez à votre offre de base – cela peut être un cours que vous avez créé, un classeur, un guide audio ou à peu près rien d’autre.

Nous appelons cela le Entonnoir Tripwire… et son fou efficace.

Voici à quoi cela ressemble en action.

Sur notre page de vente DotCom Secrets, c’est la première chose que les visiteurs voient.

Donc à ce stade, nous sommes seulement essayer de vendre le livre gratuit. Si les gens cliquent sur le bouton rouge, nous leur demandons alors leurs informations de livraison.

Vient ensuite la page des informateurs de paiement avec quelques offres incitatives non invasives…

Maintenant, après avoir entré leurs informations de paiement et cliqué sur le gros bouton rouge, nous avons déjà fait la «vente» sur le livre gratuit. Le client supposera que c’est la fin.

C’est alors que nous leur montrons cette page…

C’est notre offre principale… le réel produit que nous essayons de vendre. Cela coûte 97 $ et vous seriez surpris de voir combien de personnes nous acceptent.

Tout le monde ne le fait pas, bien sûr.

Certaines personnes diront «Non merci» et commandent simplement leur livre gratuit.

C’est très bien – nos frais sont couverts car nous leur avons fait payer les frais d’expédition.

Mais les 10% environ de personnes qui fais profitez de notre offre haut de gamme et rend cet entonnoir de vente extrêmement rentable.

Vous pouvez faire quelque chose de similaire – en fait, cliquez sur ICI pour obtenir votre entonnoir de vente Tripwire gratuit dès maintenant.

C’est la meilleure façon de vendre votre livre en ligne et de gagner beaucoup d’argent en le faisant.

Il vous suffit de déterminer quelle sera votre offre principale. Considérez les options suivantes…

  • Un classeur pour accompagner le livre principal.
  • Un cours numérique en rapport avec le sujet du livre.
  • Services de coaching, de conseil ou d’indépendant (à condition que ce que vous faites soit pertinent par rapport à l’objet du livre).

Vous pouvez en savoir plus sur la création de votre entonnoir de vente à conversion élevée ici.

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Étape 4. Publiez votre livre en ligne sans effort

La meilleure partie de la publication d’un livre dans le monde d’aujourd’hui est que c’est super facile.

Une fois que vous avez effectué les dernières révisions et créé une couverture de livre, nous vous recommandons de commencer par l’auto-édition via Publication directe Kindle.

C’est si facile que n’importe qui peut le faire.

De plus, votre livre sera automatiquement répertorié sur Amazon une fois que vous aurez terminé et Amazon imprimera et expédiera votre livre chaque fois qu’il y aura une commande. Ils vous paieront également jusqu’à 70% de royalties sur vos ventes (ce qui est wayyy mieux que les éditeurs traditionnels).

La partie la plus difficile de la publication via KDP est de formater votre livre pour qu’il corresponde à ses normes.

Mais ils ont des guides utiles qui vous guideront à travers les détails ici.

Cependant, assurez-vous de sélectionner l’accord qui vous permet également de vendre votre livre sur d’autres plates-formes. De cette façon, vous pouvez vendre sur Amazon et branchez votre livre dans un entonnoir de vente.

Pour la publication d’impression à la demande hors d’Amazon, envisagez un service comme IngramSpark ou Lulu.

Étape 5. Générez du trafic vers votre entonnoir de vente

Maintenant que votre livre est publié et que votre entonnoir de vente est mis en place, il vous suffit de trouver votre marché cible et de le diriger vers votre page de destination.

C’est la beauté d’un entonnoir de vente…

Une fois installé, il ne vous reste plus qu’à attirer des gens là-bas et il fera la vente pour vous.

Mais comment allez-vous trouver votre marché cible et le conduire vers votre entonnoir de vente?

Il existe bien sûr de nombreuses stratégies différentes.

Pour garder les choses simples, cependant, nous allons simplement partager X des stratégies les plus efficaces ici.

  1. Publiez des messages d’invités et diffusez des podcasts – Cela peut prendre un peu de temps, mais si vous êtes cohérent, cela peut être assez efficace pour créer votre propre autorité de niche et générer du trafic vers votre entonnoir de vente. Envoyez des e-mails aux blogs et aux podcasts de votre offre de niche pour fournir des articles gratuits ou pour être invité à leur émission. Mentionnez votre nouveau livre et vous serez peut-être surpris du nombre de personnes qui acceptent votre offre.
  2. Lancer des publicités – Si vous vendez simplement votre livre, vous ne voudrez probablement pas diffuser d’annonces… car il est difficile d’obtenir un retour sur investissement sain sur un produit aussi bon marché. Cependant, si vous utilisez l’entonnoir Tripwire que nous vous recommandons de vendre à un produit haut de gamme, la diffusion d’annonces sur Facebook, Google ou d’autres plates-formes est un excellent moyen de générer du trafic.
  3. Envoyez gratuitement votre livre aux influenceurs – La plupart des nouveaux auteurs ne le font pas, mais c’est un excellent moyen de collecter des critiques de livres et de générer du trafic. Envoyez simplement une copie gratuite de votre livre à autant d’influenceurs de votre créneau que vous pouvez vous le permettre. À l’intérieur du livre, incluez une note écrite à la main qui leur explique pourquoi vous avez envoyé le livre et demande une critique honnête. Et s’ils l’aiment, ils pourraient simplement le partager avec leur public!

Apprenez 20 secrets pratiquement inconnus pour obtenir des tonnes de trafic vers votre entonnoir de vente!

Prêt à vendre vos livres en ligne?

Vous avez désormais toutes les connaissances nécessaires pour vendre des livres en ligne.

Pour être sûr, il y aura beaucoup de hauts et de bas, de leçons à apprendre et d’itérations marketing à faire.

Mais si vous vous en tenez à cela, vous pourriez vendre plus d’exemplaires que vous n’auriez jamais cru possible.

Ou vous pouvez simplement vendre quelques exemplaires qui aideront votre entreprise à se développer et à prospérer.

Quoi qu’il en soit, l’action et la persévérance sont la seule façon de gagner.

Alors lancez-vous… et ne vous arrêtez pas.