Rencontrez le principal responsable marketing de Diddy
Le site Web de Deon Graham, City Never Sleeps, cherchait à aider les Noirs à naviguer dans la vie nocturne du début des années 2000. Ensuite, Diddy a appelé pour conclure un marché.
- Deon Graham, 35 ans, est le directeur de la marque chez Combs Enterprises.
- Il supervise la stratégie marketing pour tout ce qui est associé à son fondateur éponyme, Diddy.
- Il a raconté à Insider son ascension, stimulé par un site Web de vie nocturne qu’il a fondé au début des années 2000.
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Au début, c’était juste Deon Graham et son site de vie nocturne, La ville ne dort jamais.
Maintenant, c’est Deon Graham et Entreprises Combs, où il est directeur de la marque, responsable du marketing pour tout ce qui magnat Sean Combs – autrement connu sous le nom de rappeur Diddy.
“Année après année, je l’ai vu devenir un dirigeant averti, sérieux et avant-gardiste”, a déclaré Diddy à Insider, “pour les grandes et audacieuses idées de stratégie numérique et de marque qui sont essentielles à ce que nous faisons et à notre succès.”
En effet, des années avant que Graham, 35 ans, ne commence à travailler pour Combs Enterprises à temps plein en 2015, il avait attiré l’attention du rappeur, qui, avec une valeur nette supérieure à 700 millions de dollars, est devenu l’un des hommes d’affaires les plus prolifiques de la musique.
Si quoi que ce soit, Graham peut dire qu’il a contribué à y jouer un rôle.
Dans une interview avec Insider, Graham parle de son ascension pour devenir le chef de la marque du magnat, de ce que la vie nocturne lui a appris sur le marketing numérique et de l’importance de créer du contenu pour et par les Noirs.
Une plateforme de discothèques pour “ les gens qui me ressemblaient, qui sortaient tous les soirs ”
Graham a déclaré à Insider qu’il était un gros club de nuit alors qu’il était étudiant en marketing à la Florida International University à Miami.
Mais une nuit au milieu des années 2000, il a dit qu’il avait commencé à prêter attention au monde qui l’entourait – les bouteilles, les filles, les photographes. Graham a dit qu’il avait réalisé que les photogs prenaient des photos de tout le monde sauf lui et ses amis. Lorsqu’il se rendait sur les sites Web du club, seuls les fêtards blancs étaient représentés.
Quand il a demandé à une fille de bouteille pourquoi cela se produisait, Graham a dit à Insider, “elle a dit catégoriquement,” parce que vous êtes noir. ” J’ai réalisé qu’il y avait une opportunité pour moi de créer une plate-forme qui desservait des gens qui me ressemblaient, qui sortaient tous les soirs. ”
Ainsi, en 2008, il a lancé City Never Sleeps, un site Web qui a aidé les Noirs à naviguer sur la scène du clubbing. Il a ensuite conclu des accords avec les responsables de clubs à travers le pays, engageant des photographes pour prendre des photos des amateurs de clubs noirs, qu’il mettrait ensuite sur son site Web. Cela a aidé les clubs à paraître “moins racistes”, a-t-il dit, mais cela a également aidé les Noirs à trouver quels clubs les laisseraient entrer.
Graham a déclaré qu’il avait abandonné la CRF après un semestre pour se concentrer davantage sur City Never Sleeps.
À son apogée, Graham a déclaré que les directeurs de club payaient jusqu’à 20 000 $ et qu’il prenait des publicités payantes sur son site Web, ce qui représentait autant que les six chiffres bas.
Pendant ce temps, il avait également fait la publicité d’une marque de vodka populaire sur le site. Ces publicités ont attiré l’attention de Diddy et l’agence de publicité du magnat, Blue Flame, a contacté Graham, lui demandant si elle ferait de la publicité pour Diddy’s Ciroc à la place.
Bientôt, Graham a signé un contrat avec Ciroc en 2009. À partir de là, il a commencé à travailler plus étroitement avec Diddy et Combs Enterprises. «J’avais le marché urbain que personne d’autre n’avait à travers le pays», a déclaré Graham. “Nous avons bien travaillé ensemble.”
Carlos «Kaito» Araujo / Combs Enterprises
La scène du clubbing évolue rapidement – tout comme Twitter
Graham est entré en tant que consultant numérique indépendant pour Combs Enterprises en 2009. Il se souvient de la conversation téléphonique qui a contribué à tout déclencher. Il parlait à l’un des responsables marketing de Blue Flame qui parlait de la refonte du site Web Ciroc.
Ils jetaient de gros chiffres “comme 120 000 $ pour refaire le site”, a déclaré Graham. Alors il s’est mis en sourdine et a répondu: “J’étais comme toi, je pourrais faire ce site pour environ 20 000 $”, se souvient-il.
«Je n’avais aucune idée de ce que je m’engageais à construire un site à cette capacité pour une entreprise aussi grande», a-t-il poursuivi. “Mais cela vient d’ouvrir une autre porte. Chaque opportunité qui se présenterait, j’essaierais de sauter sur quelque chose.”
En 2010, City Never Sleeps avait commencé à s’étendre à l’échelle mondiale, à Los Angeles, Las Vegas, New York, Londres et Toronto. Graham a déclaré qu’il avait parfois près de 30 photographes à travers le pays, mais qu’il avait du mal à les payer. Les directeurs de club étaient en retard sur les paiements et Graham a dit qu’il ne gagnait souvent pas un sou.
En 2015, il a reçu un appel de Journée Simms, alors président de Combs Enterprises, qui avait un rôle de directeur numérique à plein temps ouvert, et Graham en tête. Trois ans plus tard, il a été nommé vice-président numérique de Combs, et deux ans plus tard, il est devenu directeur de la marque.
Il a travaillé sur tout, des publicités Ciroc aux films avec Apple Music, en passant par la musique avec Bad Boy Entertainment. Il se concentre sur la construction et la promotion de relations à long terme avec les consommateurs, même si cela signifie avoir Diddy fabrique des TikToks, postez quelques Instagram, ou sautez dans Pavillon pour un entretien.
Graham a dit qu’il aimait y aller lentement. “Je ne suis pas à la poursuite du titre. Je ne suis pas à la poursuite de cette croissance d’un jour.”
Il s’avère que la scène du clubbing évolue rapidement, tout comme Twitter. Il ne faut pas longtemps pour savoir si une campagne sur les réseaux sociaux a fonctionné, tout comme il ne faut pas longtemps pour savoir si ce sera une bonne soirée pour le club.
“Il est implacable dans sa poursuite d’objectifs, décousus et innovants”, a déclaré le président de Combs Enterprises Tarik Brooks dit Insider. “C’est un leader clé de notre équipe.”
Dunnie West / REVOLT
Graham recherche l’authenticité
La perception est une chose importante pour Graham. “Comment vous êtes perçu, c’est ce que les gens pensent de vous et comment ils vous approchent”, a-t-il déclaré.
Combs Enterprises aime faire appel à des personnes qui peuvent aider à diffuser des récits authentiques qui permettent aux clients de savoir «Cela vient à la culture, par la culture», a déclaré Graham. “Si vous voulez toucher les gens, vous devez les atteindre avec des gens qui leur ressemblent.”
Par exemple, Ciroc a parrainé et fait des placements pendant la Batailles de Verzuz qui ont lieu sur Instagram Live. L’événement voit des artistes tels que Ashanti, Jeezy et Brandy s’affronter musicalement pour voir qui a les plus grands succès. Pour aider à promouvoir les événements, Graham a déclaré que l’équipe de Combs filme généralement des bandes-annonces et fait quelques dépliants, mais dépend également de l’intérêt naturel des utilisateurs sur les médias sociaux pour aider à conduire la conversation.
Créer des moments d’authenticité est l’une des principales stratégies de Graham, a-t-il déclaré.
Les gens ont aimé quand, dans le documentaire “Can’t Stop Won’t Stop”, Diddy a sauté dans son bureau avec enthousiasme, après avoir vraisemblablement juste conclu un marché en criant, “Je suis un sauvage. Tout ce que je veux, je dois l’obtenir«Ce clip devient viral, même à ce jour, a-t-il déclaré.
En tant que spécialiste du marketing, il a déclaré qu’il se concentrait toujours sur la manière dont les projets parviendraient au public. En tant que spécialiste du marketing noir, il est toujours attentif à “vautours de la culture“- les personnes souvent non noires qui exploitent la culture noire pour le profit et le gain.
Il a déclaré que certaines entreprises et certains dirigeants en étaient coupables lors des manifestations de Black Lives Matter l’été dernier, lorsqu’ils ont soudainement publié des déclarations et des promesses d’augmenter l’équité raciale. Mais il s’est dit heureux que certains consommateurs commencent à prendre position contre ceux qui volent des idées, s’approprient des cultures et deviennent socialement conscients pour des raisons monétaires.
«Personne ne vous oblige à soutenir des entreprises qui ne vous soutiennent pas, qui n’embauchent pas de cadres qui vous ressemblent», a-t-il poursuivi. “Vous faites ce choix.”
C’est une chose qu’il a apprise de ses années dans la vie nocturne et maintenant, en travaillant avec Diddy – les gens aiment se sentir vus, et ils soutiennent les lieux et les gens qui les font se sentir bien dans leur peau.
«J’ai de la chance de faire partie d’une entreprise appartenant à un homme noir», a-t-il déclaré. “C’est un bon sentiment d’entrer dans un bâtiment et de voir des gens qui vous ressemblent, qui prennent des décisions culturellement pertinentes. Je veux que tout le monde ait la chance de ressentir cela maintenant.”