Quatre conseils pour vendre vos bijoux en diamant

Le est un message d’invité par Barbara Diggs, une Basé à Paris écrivain indépendant spécialisé en finances personnelles.

Lorsque le mariage de Christine Clifford a pris fin il y a deux ans, elle s’est retrouvée seule responsable des paiements et de l’entretien de sa maison d’un million de dollars. Pendant des mois, elle s’est efforcée de faire face aux factures, mais a finalement pris la décision difficile de vendre ses bijoux – y compris deux bagues en diamant d’un carat et une paire de boucles d’oreilles en diamants – pour éviter la forclusion. «Aujourd’hui, je n’ai pas de« beaux »bijoux», déclare Clifford, PDG de Divorcing Divas, LLC, «mais j’ai la tranquillité d’esprit de garder ma maison à flot.»

Christine n’est pas la seule Américaine à court d’argent à mettre de côté le sentiment «un diamant est éternel» pour vendre ses bijoux ces jours-ci. Josh Opperman, fondateur du site Web «I Do… Now I Don’t», spécialisé dans la vente de bijoux en diamant «pré-aimés», rapporte que 2011 a été la meilleure année du site pour la liste et la vente de bagues en diamant.

C’est maintenant le bon moment pour vendre. Grâce à un goût croissant pour les diamants au sein de la classe moyenne en Chine et en Inde, les prix des diamants ont grimpé en 2011, augmentant de 49% au premier semestre avant de terminer globalement en hausse de 19% à la fin de l’année. En conséquence, un nombre croissant de bijoutiers choqués par l’autocollant se réapprovisionnent avec des diamants achetés au public, plutôt que d’acheter auprès de grossistes.

“Vous voyez beaucoup plus de signes dans [jewelry store] fenêtres disant ‘Nous achetons de l’or et des diamants, “pas seulement” Nous achetons de l’or “”, déclare Rob Bates, rédacteur en chef du magazine Jeweler’s Circular Keystone, une publication spécialisée dans l’industrie de la bijouterie. seul acheter des diamants dans la rue ces jours-ci. “

Bien que le moment soit opportun, la vente de votre diamant peut être un casse-tête majeur. Contrairement à l’or, qui a une valeur de fusion quantifiable, les prix de revente des diamants n’ont pas de mesure objective, ce qui permet aux vendeurs inexpérimentés de devenir facilement confus et débordés.

Pour vous aider à percer les mystères de la vente de diamants, voici quatre conseils à prendre en compte avant de jeter votre pierre.

1. Sachez ce que vous avez

Ce n’est pas parce que Granny a dit que sa vieille bague en diamant était précieuse qu’elle le rendait. Cela n’en fait même pas un diamant. Alors, avant de vous précipiter sur le marché, obtenez une image précise de sa qualité et de son authenticité. Un évaluateur qualifié – de préférence un évaluateur qui n’achète ni ne vend de diamants – peut vous donner une opinion impartiale des caractéristiques et de l’état de la pierre, et mettre en évidence les attributs positifs et négatifs qui pourraient affecter sa valeur.

Mais dépenser de l’argent pour une évaluation formelle n’est pas toujours nécessaire, déclare le gemmologue Neil Beaty, propriétaire de l’American Gem Registry, un service d’évaluation à Denver. Si vous manquez de fonds et que le diamant vaut probablement moins de 2000 $, faites évaluer la pierre gratuitement par un acheteur de diamants professionnel ou même un prêteur sur gages. Visitez deux ou trois magasins pour obtenir un éventail d’opinions; au final, vous aurez une idée précise des spécifications et de l’état de votre pierre.

2. Fixez un prix réaliste

Avoir des attentes de prix irréalistes pour votre diamant est le moyen le plus rapide de décevoir toute vente ultime. Beaty recommande deux approches pour déterminer un prix judicieux. Premièrement, si vous avez une évaluation, demandez combien la pierre pourrait valoir dans des marchés et des circonstances spécifiques. «Discuter des stratégies de tarification représente environ 80% des avantages d’une évaluation pour les clients de revente», dit-il. Un bon évaluateur suit les tendances actuelles du marché et peut vous aider à comprendre la valeur de revente potentielle de votre diamant.

Sinon, faites les démarches vous-même. Regardez les prix des ventes eBay terminées pour les bijoux en diamant avec des caractéristiques similaires; Découvrez de nouveaux diamants comparables dans les magasins de détail et en ligne, et profitez d’une réduction pour votre bijou pré-porté. Surtout, rappelez-vous que dans la plupart des cas, «la seule raison pour laquelle quelqu’un achètera votre diamant est parce qu’il va en tirer un profit ou parce que c’est une bonne affaire», dit Beaty. «Sinon, ils l’achèteraient neuf.»

3. Examinez vos options de vente

Les revendeurs de bijoux en diamant ont deux options: vendre à l’industrie de la bijouterie ou au public. Selon Beaty, choisir un acheteur ne consiste pas toujours à obtenir le meilleur prix, mais dépend souvent de la rapidité avec laquelle vous pouvez régler la transaction, de la confiance que vous accordez à l’acheteur ou de votre estomac pour la négociation et le marketing.

Le principal avantage de vendre à quelqu’un dans l’industrie de la bijouterie est le temps. Si vous souhaitez vendre rapidement et en toute sécurité sans avoir à vous soucier du marketing, ciblez un bijoutier, un diamantaire ou un prêteur sur gages. «Le plus important est de choisir quelqu’un en qui vous avez confiance», déclare Murray Rose, président de Rose Estate Jewelers à Chicago. Vérifiez toujours leur notation du Better Business Bureau ou recherchez des membres de l’American Gem Society, qui sont des pratiques commerciales éthiques dédiées. L’inconvénient de vendre à un initié de l’industrie est qu’il est peu probable que vous obteniez le meilleur prix. Puisqu’ils ont l’intention de faire un profit de votre pierre, ils n’ont aucune raison de payer près de la valeur au détail.

En général, les membres du public paient plus pour les diamants que les initiés de l’industrie, car ils cherchent à économiser sur la vente au détail mais ne peuvent pas accéder aux prix de gros, dit Beaty. Le plus difficile ici est de trouver le bon acheteur. Les petites annonces en ligne telles que Craigslist peuvent apporter du succès, mais vous aurez le tracas de filtrer les bizarreries et les inconvénients. eBay est une bonne plate-forme, en particulier si vous avez une expérience de vente précédente.

Une autre option est «Je fais… maintenant je ne fais pas», un nouveau venu sur la scène des enchères en ligne. Comme eBay, le site permet aux vendeurs de répertorier les bijoux en diamant avec des images et des descriptions. Cependant, contrairement à eBay, une fois qu’un acheteur et un vendeur concluent un accord, la bague et l’argent sont envoyés au site. «L’argent est sous séquestre tandis qu’un gemmologue indépendant certifié authentifie et évalue le [diamond]», Explique Josh Opperman, le fondateur du site. «L’argent de l’acheteur n’est libéré que lorsque le processus de certification des diamants est terminé.» Le site prélève une commission de 15% sur les ventes.

Pensez également à donner vos bijoux à une boutique de consignation ou à un revendeur pour qu’ils les vendent à votre place. Vous pourriez obtenir un meilleur prix que de vendre à un initié de l’industrie, car le diamant sera vendu au public, mais le concessionnaire prendra une commission de 25 à 40%. Si vous choisissez cette option, ne manquez jamais d’obtenir de solides références de concessionnaires, dit Beaty. Lorsque vous laissez votre diamant à une autre personne, vous devez absolument lui faire confiance.

4. Soyez émotionnellement prêt à vendre

Parce que les diamants sont souvent des symboles de passion ou d’amour, ils peuvent être plus difficiles à séparer que tout autre bijou. Néanmoins, «vous devez laisser les émotions hors de la vente», dit Rose. La valeur sentimentale peut augmenter le prix du diamant à vos yeux, mais un acheteur potentiel ne sera pas si ému.

Plus important encore, vendre avant d’être prêt peut entraîner des regrets durables. Linda Bryant, une écrivaine indépendante à Nashville, a paniqué en accumulant des factures et en ralentissant les affaires pendant la Grande Récession, et a vendu à la hâte la bague de cocktail en platine et diamant de sa grand-mère pour une chanson. Deux ans plus tard, c’est toujours un sujet douloureux. «C’était fou de le vendre pour si peu», dit-elle. «J’aurais dû le vouloir à ma nièce.

D’un autre côté, si vous envisagez de vendre des bijoux en diamants dont la valeur sentimentale a diminué mais que vous vous accrochez toujours aux souvenirs, Christine Clifford vous propose ce conseil: «Reconnaissez que même si cela faisait partie de votre vie à un moment donné, et très probablement représenté quelqu’un ou quelque chose d’important pour vous, vous devez passer à autre chose. Les diamants ne sont que des choses matérielles. Votre tranquillité d’esprit est plus importante. »

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