mars 8, 2021

Conseils de collecte de fonds pour les femmes entrepreneurs

Par andy1712


La confiance est l’un des traits les plus importants que toute femme entrepreneur doit avoir. Si vous voulez briser le plafond de verre, vous devez avoir confiance en vos propres compétences et talents. Vous devez arrêter de considérer le monde des affaires comme étant divisé en deux factions de genre. Cela va certainement être plus difficile que vous ne le pensiez, et cela peut prendre plus de temps que vous ne le pensez. Mais si c’était aussi simple que ça, tout le monde ne le ferait-il pas?

Le financement d’une entreprise n’est jamais facile, et pour les femmes entrepreneurs, de nombreux rapports indiquent les préjugés sexistes auxquels elles sont confrontées lors de la collecte de fonds pour leurs entreprises. Cependant, cette journée internationale de la femme, nous vous donnons des idées et des leçons sur la collecte de fonds auprès de femmes entrepreneurs qui ont tracé leur propre chemin et construit des entreprises prospères uniquement sur la base de la confiance qu’elles avaient dans leur idée d’entreprise, leurs capacités et leur talent, ce qui a fait en sorte qu’aucun parti pris ne devienne un obstacle. dans leur voyage.

Les investisseurs recherchent un potentiel de croissance, alors connaissez vos chiffres

CashKaro.com, l’un des plus grands sites de cashback et de coupons du pays, a levé 4 millions de dollars en financement de série A dirigé par Kalaari Capital. CashKaro est également l’une des rares entreprises en Inde à avoir levé des investissements auprès de Ratan Tata, l’ancien président de Tata Sons.

Swati Bhargava, le co-fondateur de CashKaro.com, convient que le préjugé sexiste existe dans la collecte de fonds, mais il est également indéniable que les capital-risqueurs (VC) sont une source importante de financement. «N’oubliez pas de ne pas laisser les préjugés vous toucher et de continuer à faire votre propre truc. Une fois que vous laissez ce biais ne pas devenir un obstacle, rien ne peut vous arrêter. Aussi excitant que soit la gestion de votre propre entreprise, ce n’est certainement pas une promenade dans le parc. Il est extrêmement important d’être soutenu par un investisseur fiable et réputé. Outre le soutien financier, le bon VC peut également ajouter à la valeur de votre marque », dit-elle.

Ce qui importe le plus aux investisseurs, ce sont les chiffres. «Plus que tout, ils cherchent à voir le potentiel de croissance de votre entreprise. Préparez votre projet d’entreprise de manière à faire savoir aux investisseurs quand exactement vous prévoyez d’atteindre le seuil de rentabilité et de devenir rentable », souligne-t-elle.

Un investisseur investit non seulement son argent dans votre entreprise, mais il investit également sa marque. Vous souhaitez vous adresser à un investisseur qui aura une synergie avec votre idée d’entreprise, quelqu’un qui s’y rapportera et la comprendra. «Recherchez des investisseurs qui ont investi dans des entreprises du secteur dans lequel vous souhaitez vous lancer. Ayez à l’esprit une cible démographique claire pour votre produit. Ils voudraient un concept qui produira des chiffres sur lesquels vous prévoyez de définir la base de votre entreprise », ajoute Bhargava.

Bhargava décrit son parcours personnel comme celui d’un individu, et non d’une femme, qui a bâti une entreprise prospère uniquement sur la base d’un travail acharné et acharné. «Dans les nombreux chemins que j’ai empruntés dans ma vie, qu’il s’agisse de dominer le sujet des mathématiques dans mon école de Haryana ou de présider la plus grande société de la London School of Economics, j’étais la seule femme dans la salle. Mais j’ai tenu bon et j’ai tiré le meilleur parti de ces expériences », ajoute-t-elle.

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Swati Bhargava, co-fondateur, CashKaro.com

Regardez au-delà des VC, pas d’une ONG

Lorsque Aditi Gupta, co-fondateur de Menstrupedia, une plate-forme qui utilise la narration et l’art séquentiel pour éduquer les jeunes filles sur les règles de manière informative et amusante, a présenté l’idée de la bande dessinée Menstrupedia aux bailleurs de fonds, personne ne pensait qu’un but lucratif modèle comme Menstrupedia ou un produit comme la bande dessinée Menstrupedia devrait exister ou même prospérer.

Menstrupedia n’a pas activement cherché à lever des fonds, mais la société a levé un petit montant de financement de démarrage avant le lancement du site Web et de la bande dessinée Menstrupedia.

«Personne ne croyait en notre idée, et c’était unanime. Beaucoup pensaient qu’une ONG nommée Menstrupedia devrait exister, mais chaque expert en affaires dirait qu’un livre sur Menstrupedia ne se vendra pas en Inde et que nous ne ferions pas assez de bénéfices. En fait, ils étaient plutôt inquiets de la façon dont nous paierons nos factures », a déclaré Gupta en rappelant son voyage initial.

«Quand on nous a refusé le financement de démarrage, mon mari Tuhin Paul et moi avons opté pour le financement participatif. Le financement participatif en 2013 était très nouveau en Inde, tout comme parler de menstruation l’était. Nous voulions augmenter Rs 4 lakh, et nous avons fini par collecter Rs 5,5 lakh grâce au financement participatif. Ce sont les seuls fonds que nous avons recueillis. Après cela, nous avons commencé à vendre les livres et avons conclu des accords de parrainage avec des marques de serviettes hygiéniques et des sociétés pharmaceutiques, ce qui nous a aidés à générer suffisamment de revenus et a été assez durable et rentable jusqu’à présent », déclare Gupta.

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Aditi Gupta, co-fondateur, Menstrupedia.

Le financement participatif consiste essentiellement à collecter de petites sommes d’argent auprès de groupes de personnes, généralement d’amis, de membres de la famille et parfois de parfaits inconnus qui croient en l’idée d’entreprise. La collecte de fonds par le biais de campagnes de financement participatif est devenue de plus en plus populaire ces dernières années et est considérée comme une bonne stratégie initiale.

«Je dirais que si vous démarrez votre parcours entrepreneurial, la collecte de fonds ne devrait pas être un problème car aujourd’hui, le financement des CR n’est pas la seule source de financement. Il existe différentes manières, comme le financement par emprunt ou le financement participatif, de collecter des fonds pour votre entreprise. Nous avons essayé le financement participatif et sans cela, une idée comme Menstrupedia n’aurait jamais été une réalité. L’armée de personnes qui poursuivent leur carrière dans l’éducation à la menstruation n’aurait pas été possible », ajoute-t-elle.

Aujourd’hui, l’entreprise de Gupta a non seulement établi l’entreprise, mais a changé tout le paysage et a permis à chaque grande marque de parler positivement de la menstruation, d’inspirer toute la génération et de prouver qu’il est cool et correct de parler de menstruation. Plus de 10 000 écoles en Inde utilisent ces bandes dessinées dans le cadre de leur programme d’études. La bande dessinée Menstrupedia est disponible en 20 langues et utilisée dans 23 pays à travers le monde. Ses techniques d’enseignement sont culturellement sensibles et largement acceptées par plus de 1,5 lakh de parents indiens et 1,7 million de filles à ce jour.

Un préjugé parmi les gens, chaque fois qu’il y a une femme qui veut lever des fonds, est que l’entreprise opère dans le secteur social ou c’est une ONG.

D’un autre côté, Gupta dit qu’une femme entrepreneur ne devrait pas penser que simplement parce qu’elle est une femme ou une entrepreneur à impact, les investisseurs devraient la soutenir. «Vous pouvez utiliser ces histoires pour vendre ou commercialiser vos produits, mais quand il s’agit de quelqu’un qui met de l’argent dans votre entreprise, cet argent doit devenir plus important. Si vous ne le faites pas plus grand, revoyez votre modèle d’entreprise et essayez de l’affiner. Parler en chiffres en termes de personnes que vous pouvez atteindre et de projection que vous pouvez faire est le meilleur paramètre pour évaluer la façon dont votre entreprise se porte », ajoute-t-elle.

Restez amorcé

Neha Bagaria, a fondé JobsForHer, une plate-forme en ligne pour connecter les femmes aux entreprises, à la communauté et aux compétences, pour démarrer, redémarrer et progresser dans leur carrière, à l’occasion de la Journée internationale de la femme, en 2015. raison pour cela.

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Neha Bagaria, fondatrice, JobsForHer.

Bagaria dit qu’il existe des différences marquées sur la façon dont vous pouvez gérer votre entreprise lorsqu’une entreprise est démarrée, par rapport à lorsqu’elle est financée de l’extérieur. «Je ne pense pas qu’il y ait une lentille de genre à cela, mais dans notre cas, la différence flagrante était le fait que nous gérons une entreprise qui a un double résultat. Pour nous, la rentabilité financière est aussi importante que notre impact social et l’un serait vraiment incomplet sans l’autre. Lorsqu’il s’agit de certains investisseurs, ils ont besoin de voir une matrice de croissance particulière, une matrice de rentabilité et une augmentation de l’évaluation afin qu’ils puissent obtenir une sortie. Leurs motivations et leurs motivations diffèrent grandement de celles des nôtres chez JobsForHer, c’est pourquoi nous avons décidé que si nous devons vraiment conduire un double résultat, il est important de rester au moins jusqu’à ce que nous atteignions un stade où nous voyons que nous n’avons pas. t été en mesure de percer le double résultat », explique-t-elle.

L’entreprise et l’impact qu’une femme entrepreneur veut avoir est également un critère important qu’elle doit garder à l’esprit tout en choisissant de garder son entreprise amorcée ou de lever des fonds.

«Il y a suffisamment d’entreprises qui échouent lorsque la vision de l’investisseur n’est pas alignée sur celle de l’entrepreneur. Il est extrêmement important que l’investisseur et l’entrepreneur soient alignés dans leur vision sur ce qu’ils veulent que leur entreprise soit à l’avenir, et cela doit être plus qu’une simple évaluation élevée », déclare Bagaria.

Éliminer les préjugés sexistes

Punita Kumar Sinha, présidente d’InCred AMC, qui apporte plus de 30 ans d’expérience dans la gestion des investissements et les marchés financiers, affirme que l’un des défis auxquels les femmes entrepreneurs sont confrontées lors de la collecte de fonds est le manque de réseaux à exploiter pour obtenir du financement.

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Punita Kumar Sinha, présidente, InCred AMC.

«De plus, il faut plus de temps à une femme pour instaurer la confiance dans l’écosystème et être reconnue. Il y a des préjugés inconscients puisque les gens investissent ou s’associent avec des gens comme eux, donc à moins qu’il n’y ait un vaste écosystème de femmes entrepreneurs et d’investisseurs, ces défis continueront, même si les choses deviennent beaucoup plus faciles pour les femmes. Une solution consiste pour les allocataires de fonds, y compris le gouvernement, à réserver une allocation de fonds qui soutiendrait les entreprises appartenant à des femmes », suggère-t-elle.

Bagaria ne peut pas être plus d’accord. Elle est d’avis que le fait qu’il y ait un petit pourcentage de femmes dans la communauté des investisseurs fait une grande différence. Les personnes à qui vous présentez et évaluez votre proposition sont tous des hommes, et il est fort possible que la partialité s’installe. «De nombreuses femmes entrepreneurs proposent des produits, des services et des solutions qui s’adressent aux femmes parce qu’ils comprendre qu’il y a tellement de besoins des femmes qui ne sont pas satisfaits. Cependant, lorsque la communauté des investisseurs est majoritairement masculine, il leur est difficile de se rendre compte de la nécessité de la solution elle-même car ils n’y sont pas liés. Il est indispensable que la communauté du capital-risque compte plus de femmes investisseurs dans son équipe, veille à ce qu’il y ait une femme sur la table chaque fois qu’un argumentaire est envisagé et qu’il y ait une femme sur chaque sceau de transaction qui s’assure qu’elles ont une diversité perspective », dit-elle.