mars 8, 2021

Le moyen le plus simple de vendre des tirages photographiques en ligne

Par andy1712


La vente en ligne est basée sur la confiance. Dans cet esprit, quel type de client attendez-vous sur votre site Web, probablement pour la première fois, probablement pour la première fois que vous entendez parler de vous, et renoncez à ses informations financières pour en acheter une jolie photo et priez pour qu’il vienne réellement C’est une vente vraiment difficile.

C’est l’une des raisons pour lesquelles j’utilise Etsy. Non seulement la confiance est établie en raison de la reconnaissance de leur nom, mais elle va plus loin que cela. Une boutique Etsy me permet d’être aussi passif que possible tout en gagnant de l’argent en vendant des impressions. Je vois que d’autres photographes ont besoin de promouvoir leur propre vitrine en ligne via les médias sociaux et le réseautage, ou pire, en achetant continuellement des publicités sur Facebook et Google afin que leurs clients les trouvent. Avec Etsy, l’entreprise est celle qui diffuse des publicités pour son site Web, y compris l’utilisation de vos listes de magasins, et des millions de visiteurs viennent déjà chercher sur le site, prêts à dépenser de l’argent.

En plus de cela, je n’ai pas besoin de payer des centaines de dollars de frais d’abonnement annuels à des sociétés comme Zenfolio ou SmugMug, que je vends quelque chose ou non. Je paie des frais d’inscription nominaux de 0,20 $ et des frais de vendeur de 5% si et quand je fais la vente. Si vous tenez compte de ces frais dans le prix d’inscription de votre tirage photo, tout est rentabilisé à la fin.

Dans cet article, je vais vous donner quelques conseils de base pour créer votre propre boutique Etsy fonctionnelle. Mais d’abord, soyons clairs sur les objectifs ici. Ceci est un bref guide de démarrage sur la façon de faire le minimum de travail afin de vous détendre et de profiter de l’argent de la bière sur le dos de votre passe-temps de la photographie. Ce ne sera pas un guide sur la façon de «vendre, vendre, vendre» et faire fortune grâce à un travail acharné et à la détermination. Cela semble épuisant. Je pense que j’aurai besoin de cette bière.

1. Shop Reconnaissance

La première chose à faire avant de créer votre propre boutique Etsy est de faire des achats vous-même. Vous n’êtes pas obligé de dépenser de l’argent, mais vous devriez penser à une impression photo dans votre genre que vous voudriez acheter et essayer d’en rechercher une sur Etsy. L’objectif ici est de noter chaque pensée qui vous vient à l’esprit, car cela facilitera grandement la création d’une boutique réussie.

Prenez note de vos mots clés de recherche et réfléchissez aux raisons pour lesquelles vous les avez choisis et si vous aviez besoin d’affiner votre recherche après le premier essai. Marquez les annonces qui ont attiré votre attention immédiatement sur la page de recherche et réfléchissez à la raison. Prenez note de tout ce que vous aimez sur la page de liste des produits ou de ce que vous n’aimez pas (vous sentez-vous à l’aise pour dépenser votre argent ou cela a-t-il l’air fragmentaire – pourquoi?). Prenez note du prix et si vous l’achèteriez réellement pour ce prix et pourquoi. Prenez note de toutes les autres petites pensées qui vous viennent du point de vue de l’acheteur, car il sera important pour votre propre boutique de transmettre les bonnes choses.

Maintenant, répétez cette opération plusieurs fois pour vous assurer de saisir tous les petits détails sur l’expérience d’achat d’impression en ligne.

2. La liste

Si vous avez suivi ma suggestion de prendre note de ce que vous avez recherché pour trouver une impression, vous êtes bien parti sur la façon de titrer vos annonces. La chose importante à réaliser lorsque vous essayez d’être trouvé sur Etsy est que personne ne recherche des mots-clés mystérieux et intrigants. C’est bien que vous ayez officiellement intitulé votre image préférée «Hollow Paradise», mais personne ne la trouvera parce que personne ne la recherchera directement. Cela peut vous faire mal, mais vos brillantes œuvres artistiques doivent être déduites de quelques mots-clés populaires aimant les algorithmes comme son titre de liste Etsy. Vraiment, ne prenez même pas la peine de mettre “Hollow Paradise” dans le titre de liste à caractères limités du tout. Utilisez plutôt des mots-clés de localisation pertinents, des mots populaires et des synonymes pour les éléments littéraux de la photo (y compris les couleurs primaires), et peut-être ajouter d’autres mots-clés appropriés qui seront utiles pour les acheteurs de décoration intérieure tels que “rustique”, “minimal”, “moderne” ,” etc.

En ce qui concerne la description de votre annonce, n’hésitez pas à devenir fou avec la trame de fond créative, les détails plus fins de la création de l’impression, et oui, vous pouvez faire savoir au monde que la pièce est en fait intitulée «Hollow Paradise» ici. Vous devez également être très clair sur le produit exact qu’ils recevront. Contrairement aux ventes en personne où un client peut physiquement tenir l’impression et dire «Je veux ça», Etsy est une expérience de magasinage numérique où il se peut que ce qui sera reçu ne soit pas tout à fait clair. Si vous vendez des tirages photo, vous voulez être clair que votre client recevra un tirage de type papier ordinaire sur du papier photo et non, par exemple, un tirage encadré ou un tirage mat ou une photo imprimée sur toile. Je vais jusqu’à indiquer la marque et le type de papier photo utilisé, car c’est littéralement ce qui est vendu dans la transaction – il se trouve que j’ai aussi une photo que j’ai prise dessus.

3. Prix

La tarification de votre annonce va être difficile. Peu importe ce que vous chargez, vous aurez peut-être l’impression que ce n’est pas suffisant. Je recommande d’essayer de vous éloigner autant que possible de l’art de votre impression afin de réussir à la vendre au début. Cela ne signifie pas que vous ne devez facturer que des centimes, mais vous devez être réaliste. Dans l’exercice ci-dessus où vous avez fait du shopping, vous avez peut-être raillé des prix élevés alors que vous auriez probablement appuyé sur la gâchette des prix abordables qui semblaient toujours de haute qualité. C’est la pure vérité. Vous cherchiez une bonne affaire, comme tout le monde le sera quand ils défileront devant votre annonce.

Lorsque vous commencez tout juste à afficher un historique de ventes nul, votre premier obstacle sera de changer cela. Mettez-vous à la place de votre client: achèteriez-vous quelque chose sur Etsy à une personne sans vente précédente? C’est là que vous devez réconforter vos premiers acheteurs avec une présence professionnelle, toutes vos informations remplies, montrer que vous acceptez les retours (note latérale: je n’ai pas eu une seule fois un retour en 200 ventes, mais cela procure un niveau de confort à primo-accédants), et un prix facilement digestible. Je dois noter qu’aller trop bas avec le prix n’a pas non plus l’air génial. Si je faisais du shopping et voyais des tirages pour quelques dollars, je supposerais qu’ils étaient de très mauvaise qualité ou que quelque chose à leur sujet ne valait pas la peine de les attendre.

Encore une fois, cet article ne vise pas à devenir riche de vos ventes d’imprimés, mais une fois que vous vous êtes un peu établi, vous pouvez augmenter votre prix davantage et commencer à voir une partie de cet argent de bière arriver.

4. La vente

Quand j’ai commencé à vendre des impressions sur Etsy, j’ai pris beaucoup de mesures inutiles parce que je pensais fournir un meilleur produit en le faisant. Comme je n’imprime rien moi-même, je commanderais mes impressions en ligne, les ferais expédier chez moi où je les signerais à la main, puis les reconditionnerais joliment pour les envoyer par la poste à l’acheteur. Cependant, c’était trop de travail et mangeait aussi au profit global d’une vente parce que j’avais besoin d’acheter du matériel d’expédition et des frais de port supplémentaires. Pendant un certain temps, je n’ai plus du tout vendu sur Etsy.

Ensuite, j’ai réalisé que j’étais un mannequin. J’ai recommencé et changé la façon dont je gérais les ventes. Au lieu de toutes les étapes inutiles, je dépose simplement les impressions directement de l’imprimerie à leur adresse. Mes impressions ne sont plus signées, ce dont presque personne ne se soucie sur Etsy, mais elles sont désormais expédiées aux clients beaucoup plus rapidement, ce dont presque tout le monde se soucie sur Etsy. De plus, je garde plus de profit. Bravo, smartie.

Pour la livraison directe, j’utilise Bay Photo Lab. Au moment où je découvrais tout cela, ils semblaient être l’option la moins chère et après avoir acheté des produits chez Bay Photo auparavant, je faisais confiance à leur qualité et à leur fiabilité. Bien sûr, il existe d’autres options, et maintenant elles peuvent être moins chères, mais pour Bay Photo, il suffit de quelques clics dans leur logiciel de commande pour que je puisse traiter une commande Etsy. Sérieusement, en moins d’une minute, je termine presque toutes les étapes pour exécuter une commande qui peut me rapporter 60 $. La dernière étape consiste à envoyer au client le numéro de suivi une fois qu’il est expédié depuis Bay Photo. C’est ce qui «complète» la commande côté Etsy.

Une fois que j’ai terminé, ma boutique Etsy me vient à l’esprit et je n’y pense pas avant que le prochain e-mail de commande n’arrive. Cela peut contrarier certaines personnes, comme tout ce qui combine l’art et l’argent peut , mais pour quelqu’un qui cherche à gagner un peu de revenu passif avec sa photographie, je pense qu’Etsy utilise beaucoup plus de temps que les sites Web de stock ou s’attend à ce que les ventes proviennent d’un site Web personnel sans beaucoup d’effort.

Photo principale par Pete Saloutos.