mars 9, 2021

Vendre une voiture en ligne: un guide en 10 étapes

Par andy1712


Découvrez comment vendre une voiture en ligne. Autrefois, les acheteurs devaient parcourir des dizaines d’annonces classées pour trouver ce qu’ils cherchaient. Désormais, les outils de recherche en ligne filtreront les véhicules qui ne correspondent pas aux critères de recherche que vous avez définis.

Il existe un certain nombre de sites disponibles pour publier des annonces – Livre bleu Kelley, Facebook, Autotrader, etc. – et celui que vous choisissez dépend du type de véhicule que vous essayez de vendre votre voiture contre de l’argent.

Les 10 meilleurs conseils pour vendre une voiture en ligne

1. Choisissez votre plateforme

Si vous vendez une voiture de banlieue de 10 ans usée et légèrement défoncée, il est difficile de battre Facebook. La mise en vente est gratuite, il n’y a pas de frais après la vente et vous pouvez poster beaucoup de photos. Si vous essayez Craigslist, également gratuit, il a tendance à attirer les escrocs et les fous.

Des plates-formes de référencement comme Kelley Blue Book et Autotrader font passer le mot de la vente imminente plus loin et filtreront très probablement les fraudeurs. Pour des voitures et des camions plus uniques et de plus grande valeur, eBay et Bring a Trailer – avec leurs annonces de type enchères, peuvent être un bon moyen de maximiser votre prix de vente. Les voitures classiques et anciennes peuvent être vendues via eBay, Facebook, Apportez une remorque, Hemmings, Autotrader et autres.

2. Trouvez la valeur de votre voiture

Savoir ce que vaut votre véhicule est la prochaine étape et c’est un outil simple qui vous aide à savoir comment vendre votre voiture en ligne. Vérifier sa valeur sur Kelley Blue Book vous permettra de savoir combien vaut le véhicule sur le marché privé, une vente par un concessionnaire ou un échange. Il existe également un outil d’offre instantanée qui permet aux concessionnaires de faire une offre sur votre véhicule, en définissant essentiellement un plancher sur votre prix demandé. Vous pouvez déterminer si l’argent supplémentaire que vous pourriez obtenir sur le marché privé vaudra votre temps et votre énergie dans la publicité, la diffusion et la vente de votre véhicule.

3. Corrigez ce qui ne fonctionne pas

C’est une maxime aussi vieille que le commerce des chevaux. Personne ne veut acheter une voiture en panne, et vous le verrez dans ce que les gens sont prêts à payer. «Needs TLC» est un bon moyen de dissuader les clients potentiels, donc le remplacement des pneus chauves, la réparation des freins et l’élimination du pare-brise fissuré feront beaucoup pour vous assurer d’obtenir le meilleur prix pour votre voiture.

Assurez-vous en particulier de fixer les éléments liés à la sécurité – les freins, la direction et les composants d’éclairage qui seront examinés lors d’une inspection de sécurité d’état en particulier. Tout acheteur digne de ce nom vous demandera de confier le véhicule à un mécanicien pour qu’il soit examiné. Être prêt.

4. Nettoyez la voiture

Personne ne veut regarder une voiture sale. Si vous n’avez pas le temps de passer l’aspirateur et de nettoyer l’intérieur, de laver et de cirer l’extérieur, payez pour que quelqu’un d’autre le fasse. Même si vous vendez une voiture de 1 500 $, un travail de détail pourrait apporter la différence de, disons, 200 $, lorsque vient le temps pour l’acheteur de débourser de l’argent et de conclure l’affaire. Il n’y a vraiment aucune excuse pour publier des photos de tapis jonchés de détritus et de sièges tachés de café dans un véhicule. Cela ne se voit pas bien, même sur Internet.

5. Prenez beaucoup de photos

Lors de la vente d’une voiture en ligne, le temps de publier une photo est révolu. Les acheteurs de voitures en ligne veulent voir votre voiture sous tous les angles, à l’intérieur comme à l’extérieur. Comme mentionné précédemment, assurez-vous que la voiture est propre. Essayez de prendre vos photos dans un endroit avec un éclairage uniforme. Prendre des photos après la tombée de la nuit est interdit. Prendre des photos en plein soleil peut créer des ombres dures sur la photo. Choisissez un endroit avec un fond uni (un mur de béton vierge ou un parking vide peut être bon). Essayez d’éviter les endroits où des arbres, des poteaux et d’autres objets poseront des ombres sur l’image.

Assurez-vous d’afficher plusieurs angles du véhicule. Une bonne règle de base est de prendre des photos de tous les côtés. Prenez des photos de l’avant, 3/4 avant (c’est un angle oblique) côté conducteur, arrière, arrière 3/4 et côté passager. Assurez-vous également de montrer les sièges avant et arrière, le tableau de bord, le coffre, le compartiment moteur (qui peut nécessiter l’utilisation d’un flash) et le train de roulement. Si votre annonce indique «sans rouille», soyez prêt à le prouver. Certaines personnes n’envisageront même pas de regarder votre voiture en personne tant qu’elles n’auront pas vu un catalogue exhaustif de photos en ligne.

6. Incluez un rapport VIN avec votre annonce

Les acheteurs veulent connaître tous les détails de la voiture à l’avant et un rapport d’historique du véhicule utilisant le numéro d’identification du véhicule, ou VIN, les aidera. Essayez d’utiliser AutoCheck pour les rapports d’historique du véhicule. donner à un acheteur potentiel la tranquillité d’esprit quant à l’historique du véhicule. Même si la voiture est en très bon état, un titre de sauvetage ou d’inondation réduira sa valeur.

7. Soyez patient avec les questions

Comme mentionné précédemment, soyez prêt à amener le véhicule chez un mécanicien pour inspection. La plupart des acheteurs potentiels auront beaucoup de questions, dont certaines ne peuvent pas être répondues par des photos ou un rapport VIN.

Soyez prêt à fournir une réponse solide à la question la plus parlante de toutes: pourquoi vendez-vous le véhicule? Si vous n’avez pas de bonne réponse, vous risquez de faire fuir quelqu’un qui serait autrement disposé à l’acheter.

8. Être disposé à négocier

Si vous voulez savoir comment vendre une voiture en ligne, sachez que lorsque vous mettez en vente un véhicule, la plupart des gens vont supposer qu’il y a une marge de manœuvre sur le prix.

Une façon de contourner ce problème en demandant un prix légèrement plus élevé (ou trop élevé, cependant, de peur d’effrayer les acheteurs). La plupart des acheteurs se sentiront mieux à propos de la vente si vous êtes en mesure de retirer – au moins – quelques centaines de dollars de votre prix initial.

Ne vous vendez pas à découvert, mais un peu de flexibilité peut aller très loin et conduire à une vente plus rapide.

9. Demandez un acompte

Lorsque vous vendez votre voiture en ligne contre de l’argent comptant, vous ne voulez pas que quelqu’un s’engage à acheter uniquement pour le faire disparaître une fois que vous avez déjà supprimé la liste. Alors demandez un acompte. Combien dépend vraiment du prix.

Pour les voitures et les camions moins chers, 500 $ est une bonne règle de base, mais demander 50% ou plus du prix d’achat final est une pratique parfaitement acceptable.

10. Offrez plusieurs options de paiement

Si vous vendez un véhicule en ligne, les paiements électroniques comme Venmo, Zelle et PayPal sont plus courants que jamais. Des options de paiement faciles peuvent aider à finaliser une vente au comptant avant que l’acheteur ne réfléchisse. Plus vite vous obtenez l’argent de l’acheteur, plus vite vous finaliserez la vente.

Certains vendeurs (et acheteurs, d’ailleurs) préfèrent les transactions en espèces. Ainsi, il peut être utile de s’ouvrir à d’autres options, notamment les chèques de banque.

Avec l’offre Instant Cash de Kelley Blue Book, vous pouvez obtenir un montant ajusté chez un concessionnaire participant et l’utiliser pour l’achat d’une autre voiture.