mars 10, 2021

Commercialiser votre maison à l’ère numérique

Par andy1712


Selon Adrian Goslett, directeur régional et PDG de REMAX en Afrique australe, sur le marché actuel, les acheteurs verront d’abord une propriété en ligne avant de faire l’effort de la voir en personne.

«Le processus de recherche de logement commence maintenant en ligne. À tel point que les statistiques de notre site Web pour 2020 révèlent que le trafic vers notre site a augmenté de 30,86% par rapport à 2019. Les vendeurs qui ne prennent pas le temps de s’assurer que leur propriété est correctement commercialisée en ligne diminuent considérablement le vrai potentiel de commercialisation de leurs maisons », conseille-t-il.

Il suggère aux vendeurs de suivre ces conseils:

Assurez-vous que l’agent et l’agence avec lesquels vous traitez ont une présence en ligne bien établie.

«La plupart des acheteurs ont tendance à commencer leur recherche via les portails de recherche de propriétés avant de visiter des sites Web spécifiques à une marque. Bien que cela soit vrai, il est tout aussi important que le professionnel de l’immobilier choisi ait sa propre présence en ligne.

«Non seulement cela assurera aux acheteurs qu’ils traitent avec un professionnel légitime, mais cela pourrait également attirer des acheteurs supplémentaires vers votre annonce, surtout si l’agent a une solide audience sur les médias sociaux», suggère Goslett.

Si votre liste apparaîtra sur plusieurs portails en ligne, Goslett recommande de vérifier chacun d’eux.

«Les agents expérimentés vérifieront cela eux-mêmes, mais il vaut toujours la peine de vérifier que les informations fournies sont les mêmes dans tous les domaines, surtout si vous avez choisi de commercialiser votre propriété vous-même ou par le biais de plusieurs agences. Des facteurs tels que le prix et les coordonnées sont particulièrement importants à cet égard », souligne-t-il.

Au-delà de cela, les copieurs de gremlins parviennent souvent à échapper aux agents les plus diligents, c’est pourquoi une deuxième paire d’yeux frais peut être utile. «Les acheteurs recherchent selon certains filtres, donc si les informations de votre annonce sont mal orthographiées ou n’ont pas été incluses, alors votre propriété n’apparaîtra pas dans la liste des résultats de certaines recherches», prévient-il.

Il est important d’avoir une description de la liste qui ne laisse aucune information importante.

Selon Goslett, laisser de la place pour les questions sans réponse sur votre annonce est un moyen facile de rediriger les acheteurs vers une propriété où ils peuvent trouver toutes les informations dont ils ont besoin.

«Un agent expérimenté saura rédiger une description complète de la liste; mais il est important que vous mentionniez toutes les principales caractéristiques de vente qui ne sont pas visibles sur les photos, comme le chauffage par le sol ou les sèche-serviettes, à votre agent afin qu’ils sachent les inclure dans la description de l’annonce », conseille-t-il.

Même la propriété la plus recherchée peut être négligée si les images de la liste sont de mauvaise qualité ou si elles ne donnent pas un aperçu de ce que la propriété a à offrir.

«La plupart des agents embaucheront un photographe professionnel pour prendre les photos de votre annonce. Cela garantira que les images téléchargées ne sont pas floues et qu’elles offrent une vue attrayante de chaque pièce. “De nos jours, une visite virtuelle serait préférable, mais au lieu de cela, plus vous fournissez des images de qualité de la propriété, mieux c’est.”

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«La commercialisation réussie d’une propriété en ces temps incertains est un processus compliqué. Il est préférable de le laisser entre les mains d’un agent réputé qui sait comment inciter les acheteurs à quitter leur écran d’ordinateur et à passer en toute sécurité à l’étape suivante pour voir la propriété en personne », conclut Goslett.