mars 10, 2021

Marketing de contenu de site Web pour renforcer votre marque de fabrication personnalisée

Par andy1712


La plupart des entreprises de fabrication sur mesure et des fournisseurs de services ont une liste complète de leurs capacités, services, matériaux, machines et certifications. Ce sont les bases qui aident les clients potentiels à comprendre ce que vous pouvez faire pour eux.

Ingénieur marketing de contenu de fabrication sur mesure

Lorsque les prospects visitent votre site Web, ils peuvent remarquer que vous effectuez un type d’usinage similaire à celui d’une autre entreprise, que vous travaillez avec les mêmes matériaux, que vous possédez les mêmes machines et que vous avez obtenu les mêmes certifications. Alors, comment faire comprendre aux prospects que votre spécialité est – par exemple, les très petites pièces médicales, avec des tolérances extrêmement serrées dans de très grands volumes? Grâce à smart marketing de contenu.

Le marketing de contenu démontre votre expertise et travaille à renforcer la messagerie de ce que vous voulez que vos clients sachent sur vous. Il accomplit cela à travers de nombreuses formes et des longueurs de contenu variées, comme les publications sur les réseaux sociaux, les blogs, les livres électroniques et vidéos.

Une stratégie marketing pour mettre en valeur vos échantillons de pièces

En tant que fabricant ou fournisseur de services sur mesure, votre plus grande opportunité de commercialiser est de montrer au monde que vous vous spécialisez et excellez dans certaines industries, certaines géométries spécifiques et certains niveaux de qualité. La majorité des propriétaires d’entreprise dans l’espace de fabrication sur mesure, nouveaux dans le marketing, essaient de résoudre ce problème, en particulier sans marketeurs créatifs aider. Cet article vous guidera à travers créer une stratégie marketing qui fait la promotion de votre entreprise et augmente les ventes.

Pour commencer, jetez un œil à votre salle d’attente client ou salle de conférence. Vous remarquerez peut-être:

  • Une vitrine en verre dans votre entrée pleine d’échantillons de pièces
  • Une table dans votre salle de conférence affichant des échantillons de pièces

Lorsque vous rencontrez des clients, leur montrez-vous les échantillons de votre entreprise lors de leur visite? Vous communiquez probablement avec eux à quel point votre équipe est formidable, les niveaux de complexité que vous pouvez atteindre et la qualité que vous pouvez offrir. Mais lorsque les voyages peuvent être difficiles pour un prospect, la puissance du marketing numérique peut aider à offrir une expérience similaire à une visite en personne.

Les fabricants personnalisés sont sous NDA sur certains projets. Alors, comment choisissez-vous les bons projets à promouvoir? Voici une stratégie utile qui couvrira toutes vos bases:

  • Ayez au moins deux exemples de votre travail «pain et beurre»: Cela proviendra de l’industrie pour laquelle vous êtes le plus connu. Votre contenu doit être une partie représentative de vos capacités pour votre marché de clients le plus large. Parlez des avantages de la façon dont vous résolvez les problèmes de vos clients.
  • Ayez au moins deux exemples de travail dans une industrie que vous êtes moins connue mais que vous aimeriez développer en tant que marché: Ces projets doivent montrer votre compétence et votre familiarité avec ce marché. Votre contenu doit montrer comment vous comprenez les exigences standard de l’industrie.
  • Avoir au moins deux exemples de service client pur: Vous savez que vous avez une belle histoire sur le moment où vos ingénieurs ont résolu un problème que le client ne pouvait pas résoudre seul. Les machinistes et les équipes logistiques ont une histoire sur leur dévouement à faire en sorte qu’un client reçoive la livraison dont il avait besoin dans un délai presque impossible. Ce type de contenu aide à générer la confiance que vous ferez le travail et que vous garderez le client en premier, quoi qu’il arrive.

Lire la suite: La valeur des témoignages de clients et des études de cas – Comment les créer

Créez un marketing de contenu en fonction de vos plans de projet

Maintenant que vous avez sélectionné ces exemples de projets, nous devons extraire des données à publier sur votre site Web (vous les avez probablement déjà collectées pour la plupart et ne le savez même pas). Chacun de vos projets a un plan de projet ou un bon de travail avec toutes sortes de documentation sur le travail. Celui-ci contient un véritable trésor d’informations utiles pour créer des pages pour engager vos acheteurs et les transformer en opportunités de vente.

Voici un exemple de liste d’informations qu’il est utile d’inclure (remarque: cette liste varie en fonction du type de capacités de fabrication et de services personnalisés que vous offrez):

  • Nom du produit: Donnez au projet un nom qui aidera les utilisateurs à comprendre pourquoi ils devraient être intéressés. Vous voudrez qu’ils comprennent la totalité de vos capacités et non pas se concentrer sur un seul projet.
  • Portée du projet: Fournissez une estimation de l’utilisation annuelle de la pièce et des contraintes de temps.
  • Description du produit: Fournissez une description de la pièce que vous avez fabriquée. Cela devrait donner au lecteur une bonne indication de ce que c’est et à quoi il sert.
  • Application du produit: En décrivant l’application, vous pouvez relier les points pour un client potentiel. S’ils savent que vous connaissez leur cas d’utilisation, ils sont plus enclins à vous contacter.
  • Capacités et processus: Dressez la liste de toutes les fonctionnalités dont vous étiez responsable. Donnez à vos acheteurs une idée de ce que c’est que de s’associer avec vous.
  • Équipement utilisé: Les informations sur l’équipement sont importantes pour les groupes d’approvisionnement et d’approvisionnement en ingénierie. Ils peuvent savoir simplement par la machinerie dont vous disposez si vous pouvez gérer leur projet.
  • Tolérance la plus étroite: Faites-leur savoir ce que vous pouvez faire. Il s’agit d’un élément décisionnel essentiel pour la plupart des projets. Le plus serré, mieux c’est!
  • Spécifications de longueur / largeur / hauteur du produit: Les dimensions de l’enveloppe d’une pièce aident votre client potentiel à comprendre la taille globale que vous pouvez livrer ou vous spécialiser dans la fabrication.
  • Poids du produit: Le poids de chaque pièce identifiera votre capacité à expédier localement ou nationalement. Il identifiera également la portée des projets que vous pouvez gérer si les poids sont très importants.
  • Couleur: Bien que cela semble trivial, chaque information peut aider un prospect potentiel à décider de vous contacter.
  • Épaisseur de matériau: L’épaisseur du matériau avec lequel vous travaillez ou produisez permettra aux utilisateurs de mieux comprendre comment votre équipe et la matière première s’intégreront dans leur projet.
  • Type de materiau: Indiquez votre type de matériau par la désignation ASTM appropriée ainsi que la terminologie familière.
  • Finition matérielle: Si vous avez plaqué la pièce ou polie à une certaine qualité standard, assurez-vous de fournir les informations.
  • Opérations secondaires: Les services secondaires appliqués peuvent vous différencier de la concurrence. Si vous pouvez fournir la pièce finie à partir d’un seul endroit, c’est plus avantageux pour la chaîne d’approvisionnement de votre client. Les acheteurs d’aujourd’hui recherchent une transparence totale.
  • Industrie d’utilisation: Profitez de cette occasion pour montrer au prospect que vous connaissez son secteur et que vous êtes familier du travail selon les normes et les directives requises. Utilisez des images de haute qualité liées à l’industrie pour capter l’attention du prospect.
  • Le volume: C’est extrêmement important! Vous détestez recevoir des appels d’offres pour une commande incorrecte. Soyez très clair ici sur les commandes de taille que vous êtes prêt à accepter. Cela vous permet d’éliminer ces demandes indésirables.
  • Emballage et expédition: Décrivez l’emballage que vous avez fourni pour les pièces et l’option d’expédition qui a été utilisée.
  • Normes respectées: Si vous avez travaillé selon des normes sur le projet, indiquez-les ici. Cela donne confiance en vos capacités à adhérer aux exigences ou aux personnalisations demandées par un client potentiel.
  • Test effectué: C’est votre chance de promouvoir votre démarche qualité. Plus la partie est complexe ou plus le cas d’utilisation est critique, plus un client potentiel voudra voir de cette section.
  • Type de fichier de dessin utilisé: Indiquez à l’utilisateur quels types de fichiers vous préférez et ce que vous avez utilisé pour le projet.
  • Services de gestion des pièces: S’il y avait des services d’entreposage ou d’ECE fournis avec le projet, inclure des informations sur les détails de la mission.
  • Heure de livraison: Les délais de livraison aident un prospect à comprendre à quoi ressemblera le travail avec vous s’il a un projet similaire.
  • Lieu de livraison: Si possible, indiquez la ville et l’État où la commande a été expédiée. Si cela donne trop d’informations, indiquez simplement l’état. Ceci est important pour le ciblage géographique de votre entreprise avec les moteurs de recherche.

Ouf, c’est beaucoup d’informations! Quelle perspective ne serait pas satisfaite de tout ce contenu génial? Sachez qui d’autre en sera satisfait – les moteurs de recherche. Le marketing de contenu est l’un des meilleurs moyens boostez votre référencement. SEO signifie l’optimisation des moteurs de recherche et constitue la prochaine étape pour générer du trafic sur le site Web et augmenter la visibilité de votre site Web en ligne.

En savoir plus sur l’utilisation de la recherche locale pour attirer des clients dans votre région dans: Top 5 des conseils de référencement pour les fabricants

Exemples de sites Web de fabrication sur mesure

Découvrez comment Gary Manufacturing renforce la marque de ses produits personnalisés avec un onglet Matériaux sur son site Web. Lorsque vous comprenez ce dont vos acheteurs ont besoin, vous pouvez créer plus facilement le contenu qu’ils recherchent, ce qui maintient votre marque forte et alimente la génération de prospects.

Marketing de contenu du site Web Gary Manufacturing Materials

Le site Web de Warren Paint & Color Co intègre unTous les éléments – conception, copie, navigation, architecture technique – qui engagent les acheteurs B2B avec un contenu éducatif, les encourageant à faire des affaires avec Warren. Leur catalogue de produits en ligne est alimenté par Thomas Navigator qui donne aux ingénieurs et aux acheteurs un accès instantané à ce dont ils ont besoin.

Peinture Warren

Prêt à sortir ces plans de projet et à commencer à planifier les meilleures pages de contenu que votre site Web ait jamais vues? Il existe de nombreux composants pour un stratégie marketing de contenu. Voici quelques ressources pour vous guider:

Si vous avez besoin d’aide dans votre croissance, Thomas peut aider. Nous ne sommes pas des spécialistes du marketing d’agence typiques qui ne sauraient pas la certification ISO d’une glace. Nous sommes des ingénieurs. Rédacteurs techniques. Stratèges Web. Et plus. Nous offrons un bilan de santé numérique pour vous faire savoir ce que vous pouvez améliorer en ligne pour vous aider à garder une longueur d’avance sur vos concurrents et à maintenir votre marque forte dans le monde numérique d’aujourd’hui. Notre objectif unique depuis plus de 122 ans a réuni acheteurs et fournisseurs dans le domaine industriel et de la fabrication.

Nous avons établi un record pour les citations au premier trimestre, les augmentant de 197% par rapport à l’année précédente. La valeur moyenne des devis a augmenté. Nous avons reçu des commandes le même jour. L’équipe commerciale n’arrive pas à croire au nombre de bonnes opportunités dont elle dispose actuellement. La participation au programme Thomas a changé la façon dont je commercialise mon entreprise.

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