mars 12, 2021

5 astuces de marketing numérique puissantes pour augmenter les ventes

Par andy1712


7 décembre 2020

7 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Le marketing numérique est le moyen le plus efficace d’atteindre votre public cible, de générer un trafic ciblé vers votre site Web, de générer des prospects de qualité et, finalement, de conclure des ventes. Pour créer une stratégie de marketing numérique qui favorisera la croissance de l’entreprise, il est essentiel de comprendre les éléments suivants:

  • Combien d’argent devrait-on dépenser pour le marketing numérique?

  • Quelles tactiques offriront le meilleur retour sur investissement (ROI)?

  • Quels canaux aideront à canaliser des prospects de haute qualité?

  • Que peut-on faire pour favoriser toute l’expérience de l’acheteur?

  • Comment mesurer réellement le succès?

Quelle que soit la taille de votre entreprise, il est essentiel d’avoir une compréhension approfondie de ce qui se passe lorsque vous mettez en œuvre votre stratégie de marketing numérique pour prendre de meilleures décisions qui donneront des résultats positifs. En tant que tel, avoir les bons outils, processus et personnes en place ne fera que vous aider à accroître vos efforts pour atteindre vos autres objectifs commerciaux.

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Voici 5 puissants hacks de marketing numérique qui vous aideront à augmenter vos ventes maintenant:

1. Créez un contenu exceptionnel pour le marketing numérique

La clé pour que le contenu fonctionne pour vous en termes de notoriété, de prospects et de ventes que vous souhaitez est de vous assurer que vous ajoutez une valeur considérable. Cela signifie que les sujets sur lesquels vous écrivez et les conseils que vous proposez sont exploitables et utilisés par votre public cible.

L’une des plus grandes erreurs que je vois faire des entreprises est qu’elles développent du contenu et espèrent qu’il attirera l’attention tout de suite. Sachez que votre stratégie de contenu doit être axée à la fois sur des objectifs à court et à long terme. Vous courez vraiment un marathon, pas un sprint.

Il existe une multitude de types de contenu que vous pouvez envisager, alors examinons-en quelques-uns et comprenons également les avantages de chacun:

  • Blogging – sujets de recherche qui sont réellement recherchés, y compris les hashtags utilisés par votre public cible. Trouvez un moyen de participer à ces conversations en écrivant des articles de blog réfléchis.
  • Infographie – le contenu visuel est facile à consommer, alors développez des infographies comme un moyen de susciter l’engagement sur votre site Web, prolongez le temps passé sur le site et saisissez un CTA (appel à l’action) pour que les gens puissent en savoir plus sur ce que vous ont à offrir.
  • Guides et livres électroniques – que vous choisissiez de filtrer votre contenu ou non, le plus important est qu’ils soient exploités avec succès en tant qu’aimants principaux. Vous pouvez le faire sans bloquer le contenu, car la saisie de CTA tout au long des éléments de contenu vous aidera toujours à comprendre ce qui motive l’engagement et ce qui ne le fait pas.

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2. Diffusez des publicités sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux est une évidence. Supposons que vous soyez en charge de générer des prospects pour un produit SaaS B2B et que vous deviez comprendre comment vous pouvez générer des prospects qualifiés pour la vente qui se transformeront en opportunités – quels réseaux sociaux voudriez-vous envisager?

Pour commencer, regardez ces trois éléments: LinkedIn, Facebook et Twitter.

Vous pourrez affiner des personnages spécifiques, tester plusieurs créations et messages, et collecter des données pour voir ce qui fonctionne le mieux. Comme toute stratégie publicitaire, assurez-vous que vous associez vos publicités sociales à leurs propres pages de destination et que la copie de l’annonce à la page de destination correspond. En outre, tenez compte des éléments suivants:

  • Tirez parti de vos ressources de contenu pour canaliser les prospects et les demandes de renseignements.

  • Assurez-vous que votre messagerie présente un problème et une solution clairs.

  • Créez plusieurs éléments créatifs pour éviter la fatigue des annonces.

  • Peaufinez et ajustez au fur et à mesure. En d’autres termes, concentrez-vous sur le progrès plutôt que sur la perfection.

3. Développer un marketing par e-mail robuste

Une fois que vous avez collecté les informations sur les prospects à partir de votre site Web, l’étape suivante logique consiste à développer des flux de travail automatisés qui nourriront vos prospects. La clé pour créer des flux de travail efficaces est de tracer le parcours de l’acheteur et d’aligner votre stratégie de messagerie avec cela.

Voici quelques conseils clés à garder à l’esprit lorsque vous développez le vôtre:

  • Positionnez le contenu autour des étapes du cycle de vie de vos prospects.

  • Activez la notation des leads afin de pouvoir suivre ce qui motive l’engagement et le passage d’une étape du cycle de vie à la suivante.

  • Segmentez et personnalisez.

  • Testez plusieurs lignes d’objet et copiez.

4. Héberger des webinaires

Faites preuve de créativité avec vos webinaires en invitant des conférenciers invités à vous aider à co-animer et même à réaliser des entretiens avec des clients satisfaits qui utilisent vos produits / services. Selon Xant, 73% des responsables des ventes et du marketing affirment que les webinaires sont l’un des meilleurs moyens de générer des prospects de qualité. En fait, un seul webinaire pourrait vous rapporter plus de 1 000 prospects.

Pour vous assurer que vos webinaires réussissent, procédez comme suit:

  • Recherchez et choisissez le bon sujet. Tout comme vous le feriez avec les sujets de votre blog, faites de même avec les sujets de votre webinaire – il s’agit de l’intention du chercheur et des besoins du public cible, c’est-à-dire du problème que vous résolvez.

  • Décidez d’une stratégie de promotion pour votre webinaire. Contrairement à vos autres annonces qui sont poussées à promouvoir un guide ou une enquête directe, les webinaires nécessitent au moins 1 à 2 semaines d’une période promotionnelle.

  • Créez une série d’e-mails promotionnels ainsi que des rappels.

  • Diffusez des publicités sociales et même des publicités sur les moteurs de recherche.

  • Sortez de la présentation PowerPoint ou Google Slides uniquement. Soyez interactif avec vos webinaires.

  • Assurez-vous que le webinaire est disponible à la demande, puis disposez d’une série d’e-mails et de publicités de suivi pour toujours stimuler l’engagement qui se transforme ensuite en opportunités.

5. Poussez une approche de piratage de croissance

Le Growth Hacking adopte une approche consistant à tester presque tout ce que vous pouvez pendant tout le parcours de l’acheteur afin de mieux comprendre ce qui déclenche l’intérêt d’un prospect, puis de progresser vers une vente. L’avantage du piratage de croissance est que vous pouvez l’appliquer à chaque tactique de marketing numérique.

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Voici quelques exemples exploitables que vous pouvez utiliser:

  • A / B testing des titres et des CTA pour les pages de destination ciblées qui sont liées aux publicités et à votre page d’accueil.

  • Personnalisez vos emails par segment et même par personas.

  • Développez plusieurs clusters de contenu avec vos articles de blog pour voir lequel génère la meilleure qualité de prospects qui se transforment en opportunités de vente réelles.

Bon marketing numérique vs bon marketing numérique

Ce qui sépare un bon marketing numérique d’un bon marketing numérique n’est pas seulement votre capacité à dépenser une tonne d’argent, mais aussi à utiliser cet argent pour montrer le problème réel que vous résolvez. En d’autres termes, vous vendez la solution à un problème clair et pouvez montrer comment vous êtes capable de le faire.

Plus précisément, les gens achètent des gens, pas des entreprises. Par conséquent, être authentique dans votre approche et éviter de simplement conclure une vente transactionnelle ne vous aidera qu’à long terme.

Enfin, continuez d’intégrer à la fois votre intuition et les données que vous collectez pour vous aider à faire progresser votre entreprise. Ne considérez pas le marketing numérique comme une solution 1: 1 – argent entrant et sortant. Utilisez plutôt la puissance du marketing numérique pour créer une prise de conscience qui s’étendra au-delà d’un seul élément de création ou de contenu. Changer votre point de vue sur cette approche vous aidera à garder à l’esprit les besoins de vos clients cibles et, à son tour, à soutenir vos initiatives de croissance.