Cinq conseils pour conduire à la maison une bonne affaire sur une nouvelle voiture

Vous redoutez de vous rendre chez le concessionnaire pour acheter un nouveau véhicule? Tu n’es pas seul. Voici des conseils pour tout acheteur sur la façon de négocier la meilleure offre sur une nouvelle voiture avec un concessionnaire.

1. Armez-vous de connaissances

Fais tes devoirs. C’est plus facile que jamais de nos jours, grâce aux ressources en ligne. Après avoir défini la marque et le modèle de votre véhicule souhaité et sélectionné la garniture, les options et la couleur souhaitées, commencez à compiler les devis. Appelez, envoyez un SMS ou envoyez un e-mail à plusieurs concessionnaires locaux pour obtenir les prix du véhicule exact que vous souhaitez, afin de pouvoir comparer des pommes avec des pommes. (C’est toujours une bonne tactique de négociation d’avoir des offres concurrentes sous la main.)

Gagnez du temps en recherchant des sites Web tels que Outil de construction et de prix de Globe Drive, Trader automobile ou Livre bleu Kelley pour comparer les prix et parcourir des dizaines de véhicules neufs simultanément. Certains de ces sites offrent de précieux outils d’achat de voitures, y compris le prix de gros ou facturé par le concessionnaire. Bien que le prix de détail suggéré par le fabricant ou PDSF – également connu sous le nom de prix de l’autocollant – soit le montant que le concessionnaire veut que vous payiez pour un véhicule, il vendra souvent le véhicule pour beaucoup moins que cela. Le prix de gros ou facturé est la clé pour négocier une bonne affaire, car il s’agit du prix approximatif que le concessionnaire a payé pour le véhicule, y compris le prix des options et des forfaits.

Beaucoup de ces sites Web offrent également d’autres informations utiles, telles que le paiement en espèces moyen, les paiements mensuels de location et de financement, et les incitations non annoncées, y compris les remises d’usine ou les incitations en espèces. Bien sûr, vous pouvez également payer des abonnements annuels pour obtenir des rapports sur les prix des voitures neuves et des conseils d’experts de services tels que Aide automobile Canada ou Coût de la voiture au Canada.

2. N’ayez pas peur de marchander

Ne précipitez jamais le processus de négociation chez le concessionnaire. Attendez-vous à passer quelques heures à marchander pour obtenir le prix le plus bas possible. Lorsque vous commencez à négocier, négociez toujours à partir du prix de gros ou de votre devis le plus bas. Ne négociez pas avec le prix de la vignette ou le PDSF, ce que les vendeurs veulent souvent faire.

Ne tombez pas dans d’autres pièges, comme répondre à la question “Quel est votre budget pour les paiements mensuels?” Examiner spécifiquement les paiements mensuels fonctionne à l’avantage du vendeur. Il est difficile de suivre le prix total lorsqu’il est décomposé en paiements mensuels. Il est également plus facile pour les concessionnaires d’ajouter des frais supplémentaires pour augmenter leurs résultats sans même que les clients le sachent. Alors concentrez-vous sur le prix d’achat. N’ayez pas peur de partager vos recherches ou le devis d’un concurrent pour voir s’il peut battre l’offre. Gardez à l’esprit que si un véhicule est très demandé, vous devrez peut-être payer plus près du prix demandé.

3. Évitez les modules complémentaires coûteux

Ne soyez pas obligé d’acheter des modules complémentaires coûteux; c’est là que les concessionnaires font de gros profits. La plupart de ces éléments, tels que la protection des tissus, l’antirouille, les plans de remplacement des pneus et des jantes et les garanties prolongées, sont hors de prix et inutiles. Si vous en ressentez le besoin, vous pouvez souvent les acheter plus tard auprès de sociétés tierces pour beaucoup moins cher. Certains concessionnaires affirment que le traitement antirouille par un tiers peut annuler votre garantie, mais ils pourraient ne pas le mettre par écrit.

Demandez des extras – des changements d’huile gratuits, des tapis de sol gratuits ou même un ensemble gratuit de pneus d’hiver – pour adoucir la situation. Ils peuvent refuser, mais cela ne fait jamais de mal de demander.

4. Mentionnez votre dernier échange

Après avoir convenu d’un prix, mentionnez votre véhicule de reprise. Assurez-vous également d’en connaître la valeur. Pour connaître la valeur d’un véhicule, visitez des sites Web tels que Livre noir canadien, Livre bleu Kelley ou la Livre rouge canadien.

Vous gagnerez plus d’argent en vendant votre vieille voiture en privé qu’en l’échangeant chez un concessionnaire, mais vous devrez faire face aux défis de traiter avec des acheteurs potentiels et de faire des essais. Pourtant, si vous avez le temps et la patience, il peut être rentable de vendre en privé.

S’il s’agit d’un véhicule plus ancien, envisagez de le retirer complètement de la route. Faire don de votre voiture à un organisme de bienfaisance, tel que Voitures sans abri ou Kars4Kids, est une autre option intelligente. Ces programmes visent à retirer de façon permanente les voitures très polluantes des rues canadiennes tout en soutenant les organismes de bienfaisance. Ils viennent à votre domicile, remorquent votre véhicule pour rien et vous remettent un reçu aux fins de bienfaisance en retour.

5. Lisez les petits caractères

Si vous prévoyez de financer ou de louer un véhicule, obtenir un prêt préapprouvé auprès d’une banque avant de vous asseoir chez le concessionnaire entraînera probablement un taux d’intérêt plus bas et un pouvoir de négociation supplémentaire. Envisagez également des accords de financement et de location avec les concessionnaires pour voir si vous pouvez négocier un meilleur taux d’intérêt.

Évitez les mandats de sept ou huit ans. Bien que populaire parce que les paiements mensuels sont plus petits, vous paierez beaucoup plus d’intérêts à long terme en conduisant un véhicule vieillissant avec une garantie expirée dans de nombreux cas avant qu’il ne soit entièrement payé.

N’oubliez pas de discuter de tous les détails, tels que les conditions de garantie et les limitations de kilométrage. Négociez pour baisser le prix au kilomètre en cas de dépassement des restrictions de kilométrage à la fin de votre bail. Demandez au concessionnaire de le mettre également par écrit.

Enfin, lisez le contrat et tous les petits caractères. Crunch les chiffres, assurez-vous qu’il n’y a pas de frais ou de frais supplémentaires et que les conditions de paiement sont correctes. Avant de signer sur la ligne pointillée, comprenez l’intégralité du contrat. Et si un concessionnaire fait des promesses, telles que des changements d’huile gratuits à vie, faites-le par écrit.