mars 13, 2021

Approches tactiques pour la commercialisation de votre pratique de conseil

Par andy1712


Étant donné que le conseil à distance continue d’être la norme, trouver de nouvelles façons de communiquer avec les clients peut être difficile. Pourtant, des opportunités de croissance émergent, notamment en termes de leadership éclairé et de marketing numérique.

Nous nous sommes récemment entretenus avec Taylor Schulte de Définir financier pour découvrir certaines des stratégies de base qui ont bien fonctionné pour son équipe. Ci-dessous, il explique comment les conseillers peuvent tirer parti de ces approches tactiques pour développer leurs pratiques.

Concentrez-vous sur une stratégie ciblée que vous pouvez adapter

L’un des plus gros problèmes auxquels les conseillers sont confrontés lors de la création d’un plan marketing est d’essayer d’atteindre tous leurs objectifs en même temps. Bien que cela puisse sembler bon en théorie, il est difficile de suivre ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré.

«Je pense que beaucoup de conseillers essaient d’en faire trop en même temps, et il n’est tout simplement pas possible de réussir avec toutes ces choses en même temps», dit Schulte. Les médias sociaux en sont un exemple. Bien qu’il puisse être tentant de créer du contenu pour Twitter, LinkedIn et Instagram en même temps, la réalité est que chaque plate-forme nécessite une stratégie différente et ce qui fonctionne pour l’une peut ne pas fonctionner pour une autre.

Au lieu d’essayer d’intensifier vos efforts rapidement, Schulte recommande d’adopter une approche plus étroite. «La plupart des conseillers devraient consacrer leur temps à se concentrer sur une activité marketing qui soutient vos objectifs marketing et qui parle à votre cible démographique.»

Si vous êtes quelqu’un qui est déjà présent sur un canal social particulier, consacrez plus de temps à la croissance de votre marque avant de vous lancer sur d’autres plates-formes. Il est également essentiel de connaître votre public cible, car certaines approches sont plus pertinentes pour les clients de la génération Y que pour leurs homologues de la génération X.

Misez sur vos forces lors de l’élaboration de votre mix marketing

Une autre chose à considérer est de vous pencher sur ce que vous aimez faire. Après tout, vos efforts de marketing ont plus de chances de réussir s’ils sont authentiques pour vous et s’ils exploitent vos forces existantes.

Si vous aimez écrire, lancer un blog peut être un excellent moyen de mettre en valeur votre expertise et de mettre en évidence ce que vous voulez que vos lecteurs sachent.

De même, si vous êtes quelqu’un qui aime partager ses idées dans un format visuel ou audio, créer des vidéos ou démarrer un podcast peut être un moyen efficace de développer votre marque. «Une fois que vous avez trouvé une plate-forme qui vous vient naturellement, vous pouvez commencer à produire du contenu sur cette plate-forme, puis vous pouvez créer un processus pour réutiliser ce contenu», explique Schulte.

Au fur et à mesure que vous développez votre pratique, vous pourrez éventuellement créer un mix marketing plus robuste avec des efforts qui vont de pair. Pour Schulte et son équipe, cela s’est produit progressivement depuis le lancement de Define Financial en 2014.

«Il y a cinq à six choses que nous faisons vraiment bien, et elles travaillent toutes ensemble de différentes manières. C’est ce que je pense que les conseillers devraient viser », explique-t-il.

Élaborer un appel à l’action efficace

Une fois que vous avez établi votre stratégie, il est important de vous assurer que vous êtes en contact avec des prospects qui souhaitent en savoir plus sur vous et votre entreprise. La meilleure façon d’y parvenir est de lancer un appel à l’action clair.

Pour rendre cela aussi percutant que possible, Schulte recommande de le placer dans une section proéminente de votre site Web, comme votre page d’accueil, et de permettre aux lecteurs d’agir facilement. «Si vous avez plusieurs CTA, les utilisateurs peuvent être paralysés», dit-il. Au lieu de cela, demandez-vous ce que vous voulez qu’ils fassent et comment vous pouvez leur faciliter ce processus. Si vous souhaitez qu’ils organisent une consultation, votre appel à l’action doit en tenir compte.

La ligne de fond

Élargir vos efforts de marketing peut sembler difficile, mais une approche ciblée peut minimiser le temps que vous passez tout en maximisant vos résultats. En réduisant vos efforts et en étant stratégique, vous pouvez identifier ce qui fonctionne et en tirer parti.