Comment vendre des trucs sur Craigslist avec succès

Récemment, en déballant après un déménagement, je suis arrivé à une révélation pas si surprenante: j’avais beaucoup de choses dont je n’avais pas vraiment besoin. J’avais encore des cartons que je n’avais jamais déballés lors de mon déménagement précédent, il y a deux ans. Maintenant, je sais que j’ai l’habitude de garder les choses trop longtemps et d’emmener la vie frugale trop loin, surtout en ce qui concerne l’électronique. Je pense toujours que je pourrais soudainement en avoir besoin (ou avoir la capacité de les réparer) un jour. Cependant, deux ans de cartons non emballés sont à la limite de la thésaurisation.

J’ai sorti une nouvelle boîte, j’ai dessiné un énorme signe dollar dessus et j’ai jeté tout ce qui valait la peine d’être vendu. Au cours des semaines suivantes, j’ai vendu 25 articles différents sur Craigslist et j’ai gagné suffisamment d’argent pour reconstituer les économies que j’ai dépensées pour le déménagement.

Tout le monde peut vendre n’importe quoi sur Craigslist, mais j’ai appris que gagner de l’argent sur Craigslist est vraiment une forme d’art. Pour tirer le meilleur parti de vos anciens contenus, vous avez besoin d’un plan intelligent, d’un mélange de superbes photos, d’un prix raisonnable et d’une publicité intelligente.

Comment vendre sur Craigslist

1. Planification et recherche

Ne vous contentez pas de vous lancer dans votre publicité sans une planification et une enquête minutieuses. Vous devrez faire des recherches pour trouver le meilleur prix et rédiger la meilleure description, surtout si vous ne connaissez pas les spécifications techniques de votre article.

Lors de mon fiasco de déballage, par exemple, j’ai réalisé que j’avais deux appareils photo numériques. Je ne savais pas grand-chose de l’un ou l’autre, sauf qu’ils étaient tous les deux des caméras et je voulais que l’un d’eux soit en dollars. J’ai fait des recherches sur les deux caméras sur des sites technologiques, j’ai déterminé laquelle je garderais et j’ai posté l’autre en utilisant les spécifications et les prix publiés comme ligne directrice.

N’oubliez pas que Craigslist est un marché très compétitif et que d’autres personnes vendent probablement des articles très similaires aux vôtres. Si vous êtes celui qui a plus d’informations, les acheteurs potentiels sont plus susceptibles de vous trouver et plus susceptibles de faire affaire avec vous.

À moins que vous n’ayez un objet de collection ou une antiquité rare, vous pouvez effectuer toutes vos recherches en trois étapes rapides:

1. Recherchez votre article sur les sites Web d’évaluation ou de tarification populaires. Par exemple, vous pouvez rechercher la plupart des appareils électroniques sur CNET ou sur le site Web du fabricant. Les deux sources vous fourniront des spécifications techniques et des fonctionnalités. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour fournir les détails nécessaires aux acheteurs potentiels.
2. Trouvez le prix actuel du produit qui se vend neuf. Une recherche rapide sur Google vous donnera une jauge décente et vous devriez faire des comparaisons sur quelques sites spécifiques à votre type d’article ou sur d’autres grands magasins en ligne. Bien sûr, vous ne pourrez pas vendre votre article d’occasion pour autant d’argent qu’un nouveau produit le demanderait, mais ce prix vous donnera un plafond et vous aidera à déterminer votre prix demandé.
3. Comparez ce que vous avez avec les autres produits listés sur Craigslist et eBay. Vous voudrez facturer quelque part dans la gamme de vos collègues vendeurs sur les deux marchés en ligne les plus populaires, sinon vous n’obtiendrez pas beaucoup d’offres.

Conseil pro: Prendre des notes. Cela peut sembler un conseil de base de la part de votre enseignant de troisième année, mais lorsque vous regardez les prix actuels, notez les chiffres que vous voyez ou prenez des notes en ligne. Si vous vendez quelques articles, vous ne voulez pas vous fier à votre mémoire pour conserver toutes les gammes de prix ensemble. Des notes organisées faciliteront grandement le règlement d’un prix final.

2. Prix de votre article

La recherche peut sembler un engagement de temps considérable, mais au moins ce n’est pas la partie délicate. Il est temps de fixer le prix de votre article. Demandez trop d’argent et vous n’obtiendrez pas de réponse légitime. Fixez le prix trop bas et vous laisserez de l’argent sur la table.

En regardant les autres vendeurs Craigslist et les annonces eBay, vous avez une bonne idée de la fourchette de prix. Maintenant, regardez attentivement l’état de votre article. S’il manque des pièces, ne fonctionne pas tout à fait correctement ou a simplement connu des jours meilleurs, alors vous devez vous tromper sur le bas de cette fourchette. En revanche, s’il est en très bon état ou comme neuf, alors vous pouvez vous diriger vers le haut de votre gamme.

Être réaliste. Vous pourriez penser que vos affaires valent plus pour quelqu’un d’autre qu’elles ne le sont vraiment. Si vous perdez le contrôle, vous finirez par perdre du temps. Bien sûr, ce lecteur DVD était un gadget haut de gamme lorsque vous l’avez reçu comme cadeau de fin d’études il y a cinq ans, mais depuis lors, vous avez renversé votre verre dessus deux fois et de nouveaux lecteurs Blu-ray sont sortis. Personne ne vous paiera 200 $ pour le moment.

Conseil pro: Lors de la tarification de votre article, décidez si vous souhaitez diffuser votre annonce à un prix ferme ou en tant que «meilleure offre». Un prix ferme vous donnera exactement ce que vous voulez, mais vous devez attirer le bon acheteur. Lorsque vous diffusez une meilleure offre publicitaire, vous risquez de ne pas gagner autant d’argent que vous le pensiez, mais vous attirerez beaucoup d’intérêt de la part de clients potentiels.

3. Prendre des photos

Lorsqu’il s’agit d’acheter des choses en ligne, une bonne image est le meilleur ami du vendeur. En fait, une bonne image peut être la clé pour attirer un acheteur.

Craigslist vous permet de publier jusqu’à quatre photos par annonce. Bien que vous n’ayez peut-être pas besoin d’utiliser les quatre, vous devez toujours télécharger au moins une image claire montrant l’élément entier. Pour les trois autres spots, envisagez des gros plans sur les principales caractéristiques ou des prises de vue sous d’autres angles.

Pour tirer le meilleur parti de l’attribution de photos de Craigslist, prenez plusieurs photos et téléchargez les quatre meilleures. La mise en scène de vos photos les aidera à devenir plus claires et plus attrayantes, et il est facile de faire du bon travail à la maison.

Voici quelques conseils de base pour la mise en scène de vos photos:

1. Nettoyez l’article. Par exemple, si vous vendez un vélo d’occasion, donnez-lui un bon lavage pour enlever toute saleté avant de prendre une photo.
2. Incluez tous les extras sur la photo. Les gadgets et autres appareils électroniques sont généralement fournis avec des accessoires, des logiciels ou des manuels. Incluez tout ce que vous vendez avec l’article sur la photo.
3. Créer un arrière-plan. Vous pouvez tout faire et utiliser une feuille blanche ou noire comme toile de fond pour votre photo. Une couleur contrastante unie aidera l’article à se démarquer. De manière réaliste, je trouve généralement une zone de ma maison sans encombrement pour prendre la photo. Vous voulez préciser ce que vous vendez; ne laissez rien apparaître sur la photo.
4. Trouvez le meilleur éclairage. Essayez de prendre vos photos à la lumière naturelle. Dans une pièce sombre, la photo n’apparaîtra pas clairement et la lumière artificielle peut changer la couleur de l’article.
5. Prenez plusieurs clichés. Prenez au moins une photo sous tous les angles.

Conseil pro: Si votre article est particulièrement grand ou petit, prenez-le en photo à côté d’un objet universellement connu, comme une pièce de monnaie ou une balle de baseball, afin que les acheteurs potentiels puissent avoir une idée de l’échelle. Surtout pour les gadgets électroniques et technologiques, où plus petit est souvent préférable, vous voudrez donner à votre public une bonne idée de la taille de votre article. Pensez comme un annonceur lorsque vous prenez des photos et essayez de raconter une histoire alléchante avec vos images.

4. Rédigez un titre clair

Vous n’avez pas besoin d’être un rédacteur principal pour créer un titre attrayant et attrayant. N’oubliez pas de consacrer un peu de temps créatif et de réflexion lorsque vous créez un titre, car le titre remplit deux fonctions importantes:

1. C’est la première chose que les gens voient sur votre annonce.
2. C’est ainsi que les acheteurs recherchent les articles qu’ils veulent.

L’utilisation de bons mots clés est donc le secret d’un titre efficace et interrogeable. Incluez autant de termes que vous pouvez rechercher, sans créer de confusion dans votre titre.

Faites de votre mieux pour utiliser le nom de l’article, la marque et l’état. Par exemple, si vous vendez un téléphone intelligent HTC Evo, votre titre pourrait être, État neuf Smartphone Android HTC Evo, Sprint PCS. MEILLEURE OFFRE. Si vous n’avez pas les bons mots clés, les personnes qui recherchent des produits dans Craigslist n’auront même jamais l’occasion de consulter votre liste.

Conseil pro: Vous n’avez pas besoin d’inclure le prix ou votre emplacement dans le titre. Craigslist ajoute ces informations dans d’autres sections.

5. Rédigez une bonne description

Une fois que les acheteurs potentiels voient votre annonce avec un titre accrocheur, il est temps de sceller l’accord avec une description efficace. Craigslist fournit une zone de texte ouverte afin que vous puissiez remplir n’importe quel texte descriptif utile. La description apparaîtra avant les photos, vous pouvez donc les référencer ou les introduire dans la description.

Les acheteurs potentiels liront votre description avant de vous contacter, alors incluez toutes les informations pertinentes auxquelles vous pouvez penser. De cette façon, vous réduirez le nombre de personnes qui vous appellent ou vous enverront un e-mail juste pour vous renseigner sur l’article. Vous gagnerez du temps et attirer plus d’acheteurs avec une description claire.

Incluez les éléments suivants dans votre description:

1. Ce que vous vendez. Commencez chaque annonce en expliquant ce qu’est votre article.
2. État de l’objet. Expliquez brièvement l’état de l’article après la description générale. Notez tout dommage, aussi petit soit-il. L’honnêteté est votre meilleure politique ici.
3. Spécifications techniques. Si vous vendez un gadget électronique, incluez les spécifications techniques du site Web du fabricant.
4. Vérification du prix. Utilisez la description pour rappeler aux lecteurs le prix. Bien que Craigslist ait une section distincte pour la tarification, c’est une bonne idée de l’inclure également dans l’annonce. N’oubliez pas d’indiquer si vous êtes prêt à accepter la meilleure offre.
5. Vos coordonnées. Ajoutez votre méthode de contact préférée au bas de votre annonce. Par exemple, si vous préférez que les acheteurs vous envoient un e-mail, ajoutez une note demandant à quiconque d’envoyer par e-mail l’adresse indiquée sur l’annonce pour poser des questions ou faire une offre sur l’article. Si les appels téléphoniques ne vous dérangent pas, indiquez également votre numéro de téléphone portable ou de domicile.

Conseil pro: Si vous ne souhaitez pas rendre votre adresse e-mail personnelle publique, profitez de la fonction de messagerie anonyme de Craigslist. Ils mettront en place une adresse aléatoire qui sera transmise à votre e-mail personnel afin que vous puissiez recevoir les e-mails comme vous avez l’habitude de les recevoir, sans donner votre vraie adresse à qui que ce soit. Pendant que vous y êtes, si vous souhaitez accepter les appels téléphoniques mais ne souhaitez pas partager votre numéro personnel, créez un compte Google Voice pour votre entreprise Craigslist. Leurs paramètres permettent de bloquer facilement les appels indésirables et vous pouvez garder votre numéro de téléphone personnel ou portable privé.

Dernier mot

Vendre vos vieux trucs sur Craigslist prend du temps et des efforts, mais le gain en vaut la peine. J’ai passé un peu moins d’une demi-heure à publier chaque annonce, puis une heure ou deux de suivi auprès des acheteurs. En fin de compte, j’ai gagné plus de 500 $ sur des trucs inutilisés dans la maison. Les économies supplémentaires réalisées à la banque valaient bien les quelques heures que j’ai passées à lister les articles. Plus vous vendez, plus il devient naturel de créer vos publications sous forme de publicités intelligentes et intelligentes.

Quelle a été votre expérience avec Craigslist? Avez-vous d’autres conseils ou stratégies de vente à ajouter au mélange?

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