mars 15, 2021

Construire une marque immobilière? 5 conseils pour maximiser votre empreinte en ligne

Par andy1712


Chez Inman Connect Now, les agents et passionnés des médias sociaux Sue Pinky Benson et Liz Vaynerchuk-Novello ont offert certains de leurs meilleurs conseils pour devenir aussi visibles que possible en ligne.

Nous avons une liste complète d’événements numériques et réels prévus pour 2021, pour la meilleure communauté de l’immobilier. Prochaine étape: Connectez-vous maintenant le 16 mars.

Bien que presque tous les agents immobiliers se soient déjà fixé des objectifs pour créer une marque personnelle et accroître leur présence en ligne, la plupart verront leur engagement diminuer s’il n’y a pas de mesures concrètes pour y parvenir.

Liz Vaynerchuk-Novello

Le terme «agent secret» de l’industrie est fréquemment utilisé pour décrire les agents qui travaillent dur et consacrent des heures à vendre des maisons mais, en raison d’un manque de connaissances des médias sociaux, ne parviennent pas à obtenir la visibilité qu’ils méritent. Pour éviter de tomber dans ce piège et de faire face à une carrière stagnante, un jeu solide sur les réseaux sociaux est indispensable.

j’étais une secret agent en cela je était Faire travailler mais ne pas en mettant en dehors teneur, ne pas étant cohérent dans ma affaires et ne sachant rien de ce que je fais pour faire des affaires, » L’agent Sotheby’s International Realty, Liz Vaynerchuk-Novello, a déclaré à l’auditoire lors de la session «Construire votre marque: comment maximiser votre empreinte en ligne» à Inman Connect Now. «Je savais que beaucoup de choses devaient changer, et l’une d’elles était que je devais me mettre là-bas.»

Voici comment devenir plus visible en ligne en cinq étapes simples:

1. Soyez authentique, mais ne partagez pas trop

La tendance actuelle est que les agents influenceurs soient aussi «réels» que possible – des photos d’enfants et d’animaux de compagnie, des messages sur à quel point on aime tout, du chocolat à une équipe sportive en particulier, et même des photos de vacances sont souvent entrecoupées de liste des photos et mises à jour du marché.

Bien qu’il n’y ait rien de mal à être «réel» et à partager des parties de votre journée, votre objectif principal doit toujours être l’immobilier et la valeur pour les clients. Lorsque les acheteurs savent qu’ils peuvent accéder à votre Instagram et trouver des photos de maisons nouvellement répertoriées, ils sont beaucoup plus susceptibles de rester que s’ils les voient avec 10 photos de chats.

«Je pourrais parler des Bucs parce qu’ils ont gagné, et ils étaient mon équipe locale. Mais si vous voulez du sport, allez chez M. Benson », agent RE / MAX Sue Pinky Benson, qui se présente comme «Pinky Knows Naples», a déclaré au public. “C’est pas mon fort, et je ne vais pas prétendre que c’est ce que je suis.

2. Documentez vos activités quotidiennes

Essayer de proposer un contenu intéressant est l’un des plus grands obstacles que les agents décrivent dans leur lutte pour créer une marque personnelle réussie.

Une façon simple de commencer est de «documenter» ce que vous faites tout au long de la journée (visiter des maisons, avec des listes spécifiques) avant de finalement faire le saut vers la «création» de contenu comme des analyses de marché ou des analyses approfondies des quartiers locaux.

Le panel a souligné que les gens aiment avoir un aperçu. Ils veulent la scoop des coulisses, et le fournir sur vos flux de médias sociaux est également un moyen astucieux de rappeler doucement aux gens ce que vous faites.

«Vous devez juste commencer à mettre votre visage devant la caméra», a déclaré Benson. «Cela ne doit pas durer toute la journée. Il peut simplement montrer de petits extraits de la façon dont les choses se passent dans votre vie. “

3. Ne vous attardez pas à trouver quelque chose de «super intéressant»

Comme l’a souligné Vaynerchuk-Novello, l’un des plus grands soucis des agents est qu’ils ne sont «pas intéressants» et qu’ils passent des jours à essayer de trouver des articles qui surpasseront leurs concurrents et épateront leur public.

En réalité, la meilleure stratégie marketing n’est pas de proposer un article de présentation, mais plutôt de publier un contenu intéressant de manière cohérente – ce qui pourrait vous sembler «juste un autre article de liste» pourrait être d’une immense valeur pour quelqu’un qui cherche acheter ce type de maison ou veut en savoir plus sur la vie locale.

Sue «Pinky» Benson

«Je retirerais cette équation», a déclaré Vaynerchuk-Novello. «La vie de tout le monde est intéressante et c’est souvent agréable d’avoir un aperçu. C’est pourquoi nous voulons aller à des journées portes ouvertes – nous voulons être curieux et voir la maison.

4. Ne vous contentez pas de publier, d’analyser

Lorsque les agents font le saut et commencent à publier régulièrement sur Instagram et Twitter, ils sont souvent rattrapés par la publication sans vérifier si leur contenu résonne avec le public. Au lieu de simplement continuer et d’espérer que votre suivant explose, Benson suggère de prendre un peu de temps chaque mois pour regarder vos 10 derniers messages et trouver des points communs.

Y a-t-il trop de mises à jour du marché? Pas assez de photographie forte? Prendre une vue à plus long terme est souvent extrêmement bénéfique pour voir ce que vous faites de bien et ce que vous pourriez améliorer.

“Pour revenir à ces publications, qu’est-ce que les gens pourraient en tirer?” Demanda Benson. «Que pourraient-ils emporter? Sauraient-ils que vous êtes un amoureux des chiens? Sauraient-ils que vous avez des enfants? Savent-ils même que vous êtes un agent immobilier? Que raconte l’histoire? »

5. Lâchez la peur

Une grande partie des médias sociaux (et être un agent en général) revient à la bravoure – prendre des risques pour se faire remarquer, marquer un client et faire vendre une maison. Être proéminent sur les réseaux sociaux s’accompagne souvent de regarder dehors et de commentaires négatifs occasionnels, mais comme l’ont souligné Benson et Vaynerchuk-Novello, la récompense pour avoir abandonné la peur et aller de l’avant l’emporte de loin sur tout refus que vous rencontrerez en cours de route.

«Vous ne pouvez pas vous concentrer sur cette seule personne», a déclaré Vaynerchuk-Novello. «Cette personne est derrière son clavier et probablement dans un mauvais endroit. Concentrez-vous plutôt sur toutes les choses positives que vous faites. “

Un autre conseil de pro de Vaynerchuk-Novello: ne vous regardez pas. Ne pas vous regarder vous empêche de trop réfléchir à votre contenu. Sortez de votre tête et faites en sorte que cela se produise.

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