mars 16, 2021

Mon entreprise doit-elle intégrer le marketing numérique en interne ou sous-traiter? Essayez une combinaison des deux

Par andy1712


Le marketing numérique s’est avéré être l’un des types de marketing les plus efficaces. Courriel, médias sociaux, marketing de contenu, optimisation des moteurs de recherche, publicité numérique – chacune de ces tactiques peut être essentielle au succès commercial en 2020.

Surtout en cas de crise lorsque vos clients ne peuvent pas accéder à votre magasin. C’est probablement pourquoi pas moins de 95% des organisations ont augmenté leurs budgets de marketing numérique ces dernières années, selon DigitalMarketingInstitute.com.

Le moment est venu de changer votre état d’esprit en ce qui concerne un «budget» pour le marketing des médias numériques. Les médias sociaux sont le meilleur moyen de communiquer avec vos clients, et investir votre argent dans la création de contenu et la promotion de publicités numériques devrait être sur votre radar. Surtout pour les entreprises qui pivotent actuellement pour fournir des produits et services de commerce électronique.

Nous savons que nous devons consacrer certains de nos efforts de marketing au social, mais nous ne savons souvent pas par où commencer. Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la définition d’un budget marketing numérique réaliste pour votre entreprise.

Combien vous devriez dépenser dépend de votre entreprise?

Selon la société de gestion des annonces Google WorkStream, la règle générale est qu’une toute nouvelle entreprise devrait dépenser plus (environ 12% à 20% de ses revenus bruts) sur ses efforts de marketing, car ils ne sont pas connus. Il en coûte généralement plus cher d’acquérir de nouveaux clients que de conserver ceux que vous avez actuellement. Les entreprises établies devraient contribuer de 6% à 12% de leurs revenus bruts aux efforts de marketing dans leur ensemble.

Bien sûr, ce n’est certainement pas une règle absolue.

Si vous êtes une entreprise établie qui souhaite se développer sur de nouveaux canaux, vous souhaiterez peut-être augmenter temporairement votre budget marketing pour gagner de nouveaux clients.

Il en va de même pour les petites entreprises: si vous avez plus d’affaires que vous ne savez quoi faire pour le moment, réduisez un peu votre budget et réinvestissez l’argent alloué dans les efforts de production.

Votre budget dépend de votre situation dans votre parcours professionnel et de ce que vous souhaitez réaliser de manière réaliste avec votre marketing.

Cette partie est essentielle.

Être réaliste. Si votre entreprise veut dépenser zéro dollar en marketing numérique, il s’agit en réalité d’une prophétie auto-réalisatrice selon laquelle vos efforts sur les réseaux sociaux et le marketing numérique ne fonctionneront pas. Vous devez y investir.

Rétrospective des efforts de marketing

La beauté du marketing numérique est qu’il vous permet de comprendre quelles tactiques fonctionnent pour votre marque et lesquelles sont un gaspillage de ressources. Avant de passer à l’avenir, plongez dans vos analyses pour voir ce qui fonctionne actuellement, les obstacles que vous rencontrez et combien vous dépensez actuellement pour tout.

Plongez dans vos analyses sur votre site Web, les médias sociaux, votre système de gestion des ressources client et Google pour obtenir un aperçu général de vos ventes.

Demande toi:

Quelles plates-formes obtiens-je le plus de ventes (en ligne, détaillants ou en magasin)?

D’où vient ce trafic (c’est facile à déterminer en ligne; pour les clients en personne, vous pouvez garder un journal des endroits où les gens ont entendu parler de votre entreprise)?

Créez une liste de feuilles de calcul de tout ce sur quoi vous dépensez votre budget marketing. Ajoutez des frais annuels, des dépenses mensuelles et n’oubliez pas d’ajouter des coûts pour le temps passé à mettre en œuvre et à gérer l’une de ces tactiques par votre équipe interne (combien d’heures par tactique multiplié par leur salaire, ou ajoutez combien vous paient actuellement pour sous-traiter).

Quelques tactiques de marketing numérique à ajouter à cette feuille de calcul:

Médias sociaux – stratégie, photographie, production vidéo, conception graphique, rédaction, gestion de communauté, etc.

Logiciels et outils

Publicité numérique payante

SEO, blogs, site Web et hébergement

Publicité par e-mail

Entrainement en cours

Quelques autres tactiques marketing qui ne sont pas numériques:

Coût des dîners des vignerons

Annonces imprimées

Événements marketing

Flyers ou brochures dans les hôtels, etc.

Télémarketing

Efforts de relations publiques

Efforts de marketing pour les activités locales (p. Ex. Défilés de la ville, courses de 5 km ou efforts de reconstruction communautaire)

Savoir quelles activités marketing génèrent le meilleur retour sur investissement vous permet d’ajouter des fonds supplémentaires pour améliorer encore ces tactiques et de soustraire des fonds aux tactiques qui ne génèrent pas de ventes (si les ventes sont votre objectif de marketing numérique). Réunissez-vous avec votre équipe pour réfléchir à des idées sur la façon d’améliorer encore ce qui fonctionne ou de résoudre ce qui peut ne pas fonctionner. Créez un plan de match à partir de ce brainstorming et passez à l’action!

Externaliser ou faire le travail en interne?

Bien entendu, l’une des plus grandes questions concernant l’expansion des efforts de marketing est la suivante: «Comment puis-je être le plus rentable avec le marketing?»

Il existe quelques options pour les marques. Ils peuvent faire tout le travail eux-mêmes, embaucher une agence numérique externe ou un pigiste (comme moi) pour aider avec des parties spécifiques du marketing, ou ignorer complètement les médias sociaux – ce que vous savez que je fais. ne pas recommander.