Conseils pour gagner de l’argent sur Amazon auprès d’un vendeur rapportant des millions
Il y a sept ans, Larry Lubarsky était au chômage et était endetté de 100 000 $. Aujourd’hui, il est propriétaire d’une petite entreprise de 38 ans, qui dirige une entreprise qui rapporte des millions de dollars par an en vendant des milliers de produits différents sur Amazon.
“Je n’avais pas de carrière, je n’avais pas d’argent à mon nom”, a déclaré Lubarsky à CNBC Make It. “Je vivais avec ma mère, j’étais gravement endettée, je ne pouvais pas me permettre mon téléphone, ma voiture.”
Son entreprise de vente de produits sur Amazon “m’a sauvé la vie financièrement”, dit Lubarsky.
Lubarsky achète une grande variété de produits en vrac – de l’électronique et des jouets pour enfants aux produits de santé et de beauté – puis il les revend sur Amazon, tout en essayant de réaliser un bénéfice net. Il s’engage dans un modèle économique connu sous le nom d’arbitrage de gros, qui le voit acheter de grandes quantités de produits auprès de grossistes ou de grandes marques.
Comme Lubarsky l’a déjà dit à CNBC Make It, il pourrait voir un pistolet Nerf disponible pour 10 $ chacun chez un grossiste, mais le produit se vend 20 $ chacun sur Amazon. Dans ce cas, il sait qu’il peut faire environ 5 $ de profit sur chaque jouet Nerf après avoir payé les frais qu’Amazon facture à ses vendeurs tiers.
En 2017, l’activité de Lubarsky a généré un chiffre d’affaires d’environ 18 millions de dollars, dont un bénéfice net de 4 millions de dollars, grâce à la vente de produits sur Amazon. Lubarsky n’a lancé l’entreprise qu’en 2014, et il a rapporté plus de 3 millions de dollars la première année, a-t-il déclaré à CNBC Make It.
Alors, comment Lubarsky le fait-il? Voici quelques conseils de Lubarsky qui révèlent les bases pour devenir un vendeur tiers sur Amazon.
Sommaire
Commencez par un financement de démarrage
Tout d’abord. Vous aurez besoin d’argent pour commencer, afin de pouvoir acheter des produits en gros à vendre en ligne. Lubarsky a déclaré à CNBC Make It qu’il avait lancé son entreprise de vente d’Amazon à quelques amis et membres de sa famille avant qu’un ami ne croit suffisamment en lui pour investir 60000 dollars. Lubarsky a dépensé environ 10000 $ de ce montant pour louer un petit bureau et pour expédier des fournitures (pour expédier les produits qu’il vendrait sur Amazon). Il a utilisé le reste de l’argent pour acheter son premier lot d’inventaire, y compris près de 100 produits de gros différents qui, selon lui, se vendraient bien sur Amazon et rapporteraient un bénéfice respectable.
Comment obtenir les produits
Lubarsky s’appuie sur entreprises de gros, voire de grandes marques, disposées à vendre des produits en vrac pour les revendre. C’est le meilleur moyen d’obtenir une grande quantité de produits à un prix réduit, dit-il.
«Ce que je fais essentiellement, c’est acheter directement auprès de grands distributeurs nationaux, ou directement auprès de marques», explique Lubarsky à CNBC Make It. “J’ouvre des comptes de gros avec eux et j’ai essentiellement accès à leurs produits et à leurs catalogues, et je passe en revue ces dizaines de milliers de produits sur lesquels je peux mettre la main.”
Si vous ne faites que commencer, cependant, le conseil de Lubarsky est de vous en tenir aux grossistes, plutôt que de vous adresser directement aux grandes marques (comme Hasbro, qui fabrique des jouets Nerf). “Pour quelqu’un de nouveau, il est probablement plus facile de se procurer des produits auprès de grands distributeurs et grossistes que d’approcher directement les marques”, explique-t-il à CNBC Make It, notant que les grandes marques de vente au détail sont probablement “approchées par cinq à dix sites de commerce électronique différents. les gens, ou les vendeurs d’Amazon, une semaine “essayant d’établir des relations.
Faire votre recherche
Bien sûr, l’entreprise de Lubarsky ne fonctionne que si les gens sont réellement disposés à acheter les produits qu’il achète en gros – sinon, il se retrouve avec des stocks invendus. Afin de décider quoi acheter, Lubarsky et ses employés effectuent des recherches approfondies en utilisant Fulfillment by Amazon (FBA) d’Amazon. placer, qui propose des outils de suivi des ventes aux vendeurs tiers qui peuvent indiquer à Lubarsky combien d’unités d’un produit particulier sont généralement vendues chaque jour.
“Avant tout, je recherche vitesse de vente, parce que si je dépense de l’argent, je veux savoir que, quoi qu’il arrive, je peux vendre ce produit et récupérer mon argent », déclare Lubarsky. 50 000 best-sellers sur le classement d’Amazon.
Le deuxième facteur qu’il considère est le retour attendu sur son investissement (ou ROI). Il veut que tout produit qu’il achète lui donne un retour sur investissement d’au moins 30%, de sorte que s’il achète quelque chose pour 10 $ l’unité, il gagnera environ 3 $ sur chaque vente. Et Lubarsky exige un bénéfice minimum de 3 $ par article, sinon la marge est trop petite pour valoir l’effort.
«Je ne prendrai pas un retour sur investissement de 30% sur un produit à 2 $», dit-il, car le profit ne serait que de 60 cents.
Réintroduisez les bénéfices dans l’entreprise
Obtenir un rendement de 30% sur un gros investissement peut vous donner envie de vous détendre et de profiter de vos profits. Mais Lubarsky dit que la seule façon de faire évoluer ce type d’entreprise est de réinvestir continuellement, ce qui signifie acheter de plus en plus de stocks.
Les 50 000 $ que Lubarsky a dépensés pour son premier lot de stocks ont rapporté un profit de 20 000 $, pour un total de 70 000 $, dit-il. Il a pris cette somme entière et a acheté encore plus d’inventaire, qui s’est rapidement transformé en un total de 100 000 $, et ainsi de suite.
“Quand nous avons démarré l’entreprise, nous ne nous sommes pas payés. Nous n’avons pas pris un dollar pour, je pense que c’était comme un an, peut-être même plus d’un an et demi”, dit Lubarsky. “Nous avons continué à vendre des produits, à prendre l’argent, à le réinvestir dans de nouveaux produits.”
Retrousser vos manches
Bien sûr, il n’y a rien de simple dans le démarrage et la gestion d’une entreprise prospère – et ce ne sont que des conseils de Lubarsky sur les bases du fonctionnement en tant que vendeur tiers sur Amazon. Mais, si vous cherchez à suivre les traces de quelqu’un comme Lubarsky, il dit que son meilleur conseil est d’être aussi dévoué à l’entreprise que vous le feriez pour toute autre entreprise à plein temps.
«Pour les personnes qui sont complètement nouvelles dans le secteur et qui débutent dans le commerce de gros, mon conseil n ° 1 serait de comprendre que, comme toute entreprise … cela demande beaucoup de travail», dit Lubarsky. “Si vous êtes prêt à faire ce travail et à créer une véritable entreprise, à vous battre et à bousculer, alors cette entreprise est faite pour vous. Si vous recherchez, par exemple, une petite activité secondaire [or] concert parallèle, vente en gros – je vous le dis tout de suite – n’est pas vraiment la bonne chose pour vous. “
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