Bourse d’aujourd’hui – Comment vendre des maisons à un million de dollars en tant que nouveau professionnel de l’immobilier de luxe – RISMedia | Zoom Fintech

La question à un million de dollars en tant que nouveau professionnel de l’immobilier de luxe est comment vendre des maisons d’un million de dollars.

Cela ressemble à un paradoxe, n’est-ce pas? La plupart des gens croient que pour vendre des maisons d’un million de dollars, il faut déjà vendu des maisons d’un million de dollars, non?

La réponse est oui et non.

Bien que cela aide certainement à déjà savoir comment travailler avec des clients de luxe, ce n’est pas une exigence pour obtenir votre première annonce de luxe. Parce que, comme on dit, tout le monde doit commencer quelque part.

Heureusement, obtenir votre première liste d’un million (ou de plusieurs millions) de dollars est plus facile que vous ne le pensez. En fait, le fonctionnement interne de l’industrie de l’immobilier de luxe repose en grande partie sur le mentorat, les systèmes reproductibles et l’établissement de relations. Si vous pouvez tirer parti de ces trois choses, les listes d’un million de dollars viendront.

Pour le décomposer encore plus, voici quelques moyens de vous rapprocher de cette première vente à prix élevé:

1. Profitez du mentorat.

La vérité est que parfois il «faut un village» pour obtenir cette première inscription à un million de dollars. Bien sûr, il y a quelques chanceux qui sortent de la porte sachant comment vendre des maisons d’un million de dollars sur une intuition, mais de nombreux les meilleurs producteurs ont commencé sous l’aile d’un professionnel plus averti.

Certes, il est facile de croire que les meilleurs producteurs sont trop occupés produisant envisager d’embaucher un mentoré. Pourtant, la réalité est que la plupart sont heureux d’enseigner à un nouveau professionnel ce qu’ils savent.

Pourquoi?

Parce que les meilleurs mentorats dans l’immobilier de luxe sont mutuellement avantageux. Bien que vous puissiez trouver des professionnels qui n’attendent rien d’autre qu’un pourcentage de commission en retour (plus à ce sujet dans une minute), de nombreux grands producteurs sont heureux d’échanger leurs connaissances et leurs conseils en échange d’un coup de main.

Il s’agit peut-être de prendre en charge certaines tâches administratives, de prendre des réunions ou d’aider avec les médias sociaux. Quoi qu’il en soit, cela ne fait pas de mal d’offrir à un mentor potentiel un peu d’aide supplémentaire en échange de la leur.

Lorsque vous cherchez un mentor, vous pouvez essayer de vous tourner vers un professionnel plus expérimenté de votre maison de courtage ou même quelqu’un de vos réseaux professionnels. Par exemple, l’un des principaux avantages d’obtenir votre titre de Spécialiste certifié en marketing de la maison de luxe ™ ou de devenir membre de l’Institut pour le marketing de la maison de luxe (l’Institut) est l’accès sans restriction à un réseau d’élite de grands producteurs.

2. En cas de doute, co-lister.

Encore une fois, personne ne s’attend à ce qu’un nouveau professionnel de l’immobilier de luxe sache comment vendre une annonce d’un million de dollars dès le départ. Il est certainement utile d’avoir d’abord vendu l’immobilier traditionnel, mais dans tous les cas, l’immobilier de luxe a ses propres nuances.

Pour aller un peu plus loin, chaque immobilier de luxe client livré avec leur propres nuances, aussi.

C’est pourquoi cela aide beaucoup au début de faire la liste avec quelqu’un qui connaît déjà les ficelles du métier et qui a «tout vu», pour ainsi dire.

Vous renoncerez probablement à un pourcentage de votre commission, mais vous gagnerez une quantité inestimable d’expérience et de confiance. En fait, même les pros qui connaître comment vendre des maisons d’un million de dollars optez toujours pour la co-inscription à des moments où ils vendent dans un nouveau créneau, un nouveau marché ou une maison très unique.

3. Ramassez les annonces expirées.

Une autre façon d’apprendre à vendre des maisons d’un million de dollars? Travaillez vos annonces locales expirées. Il peut sembler intimidant d’aborder des vendeurs qui sont inévitablement déçus que leur maison ne se soit pas encore vendue, mais une autre façon de voir la situation est qu’ils sont également probablement prêts pour une nouvelle approche.

Cela peut prendre un peu d’amorçage, mais en fin de compte, personne ne veut que sa maison soit sur le marché. Avec le bon package de pré-inscription (et encore une fois, peut-être un mentor ou un co-lister pour vous guider), les annonces expirées peuvent être l’endroit idéal pour un nouveau professionnel de l’immobilier de luxe pour commencer.

Quelques conseils pour vous démarquer des autres professionnels de l’immobilier à la recherche d’annonces expirées?

– Dirigez d’abord avec empathie. Le fait est que ces gens ont probablement passé beaucoup de temps et d’argent à essayer de vendre leur maison. Même s’ils sont prêts à quitter leur maison, il peut être douloureux de savoir que d’autres maisons de la région se vendent alors que la leur est bloquée sur le marché.

– Créez un plan de suivi et respectez-le. Cela signifie que vous devrez peut-être planifier des heures pour revenir en arrière et frapper à leur porte jusqu’à ce que vous puissiez vous connecter en personne, et vous devrez planifier des heures pour les appels de suivi. Soyez enthousiaste dans vos suivis et montrez un réel intérêt pour leur maison.

– Fiez-vous à l’expérience de votre mentor ou de votre courtage. Si vous n’avez pas vendu de maisons de luxe similaires à celles que vous recherchez, fiez-vous aux antécédents de votre maison de courtage ou à ceux de votre mentor. Faites vos recherches à l’avance et équipez-vous à chaque conversation d’exemples, de chiffres et de données.

Apprenez à vendre des maisons d’un million de dollars de certains des plus grands producteurs de l’industrie.

Devenir membre de l’Institut vous donne accès à certains des meilleurs producteurs de l’industrie et à des outils de marketing conçus pour vous qui vous donnent un avantage considérable.

L’Institut propose également un large éventail de ressources pour vous permettre d’investir en vous-même à n’importe quelle étape de votre carrière dans l’immobilier de luxe, même si elle n’a pas encore commencé.

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Diane Hartley est le président de la Institut pour le marketing de la maison de luxe, une autorité indépendante de premier plan dans la formation et la désignation des agents immobiliers travaillant dans le marché résidentiel de niveau supérieur. Hartley apporte sa passion pour le marketing de luxe et plus de 20 ans d’expérience dans la croissance et la direction d’entreprises à son rôle de présidente de l’Institut.