Campagnes publicitaires payantes sur les réseaux sociaux pour les cabinets d’avocats

La semaine dernière, nous avons cherché à créer une stratégie efficace de marketing sur les réseaux sociaux pour les cabinets d’avocats, le troisième module de la certification Good2bSocial Digital Marketing pour les cabinets d’avocats. Auparavant, avoir un profil de médias sociaux actif dans un cabinet d’avocats comme lieu de promotion du contenu du cabinet était une stratégie efficace; cependant, le paysage des médias sociaux a changé. En raison d’une saturation du contenu commercial sur les réseaux sociaux et des changements dans les préférences algorithmiques, afin d’atteindre les objectifs organisationnels et le retour sur investissement souhaité pour les réseaux sociaux, une stratégie de publicité payante peut aider à garantir que vos efforts sur les réseaux sociaux gagnent du terrain. Good2bSocial Digital Marketing Academy a été développée après des années de formation en cabinet d’avocats et est conçue pour répondre aux besoins marketing uniques des cabinets de services professionnels et propose les meilleures pratiques de publicité payante sur les réseaux sociaux ciblées sur les besoins des spécialistes du marketing juridique.

Jay Plum, directeur des communications de Bracewell LLP, déclare: «Le programme de certification en marketing numérique Good2BSocial fournit des informations actuelles et pratiques conçues sur mesure pour les professionnels du marketing juridique à tous les niveaux qui souhaitent améliorer leur jeu de marketing numérique et des médias sociaux.»

Vous trouverez ci-dessous un bref aperçu de ce qui est inclus dans le quatrième module de la certification en marketing numérique de Good2bSocial.

Avantages de la publicité payante sur les réseaux sociaux pour les cabinets d’avocats

Une campagne publicitaire payante sur les réseaux sociaux est une stratégie efficace offrant une variété d’avantages. Par exemple:

• Une campagne publicitaire payante sur les réseaux sociaux étend votre portée au-delà des abonnés existants de votre entreprise; ouvrir un nouveau public pour informer sur votre cabinet d’avocats et ses capacités.

• Les capacités de ciblage de la publicité sur les réseaux sociaux peuvent vous permettre de choisir qui vous voulez voir votre contenu – en mettant à profit la personnalité du client développée par votre entreprise (abordée dans le module 1).

• La plupart des plateformes de médias sociaux fonctionnent sur un système de budgétisation au paiement par clic qui simplifie la budgétisation et contribue à la prévisibilité des coûts. De plus, votre entreprise ne paie que si l’utilisateur prend l’action que vous souhaitez.

• Avec une campagne publicitaire payante sur les réseaux sociaux, vous avez de la flexibilité – la campagne peut durer aussi longtemps ou aussi courte que vous le souhaitez, et elle est facile à arrêter, démarrer et gérer.

Comment démarrer avec la publicité payante sur les réseaux sociaux

Avoir un objectif clair et comprendre les objectifs de votre campagne de publicité sur les réseaux sociaux est la pierre angulaire du succès. Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque en faisant la promotion d’une brève vidéo de présentation de votre entreprise? Peut-être que votre objectif est de dénicher des prospects qualifiés via le marketing de contenu, ou de promouvoir un webinaire ou un autre événement conçu pour mettre en valeur l’expertise des avocats? La clé est de vous assurer que votre stratégie est réfléchie et mesurable, avec une idée claire de ce à quoi ressemblera le succès.

De plus, il est essentiel de créer un budget et d’avoir une idée claire de votre public cible. Découvrir la personnalité de l’acheteur idéal est une bonne pierre angulaire pour développer votre campagne publicitaire payante sur les réseaux sociaux.

Grâce au cours de certification Good2bSocial Digital Marketing, les professionnels du marketing juridique peuvent en apprendre davantage sur les avantages et les inconvénients de chaque plate-forme de médias sociaux et utiliser ces informations pour développer leurs propres campagnes de publicité sociale payante. Les spécialistes du marketing juridique en apprennent davantage sur les coûts standard associés à Twitter, Facebook et Linkedin, ainsi que sur YouTube et Instagram. Tout au long du cours, les étudiants découvrent les différentes options de ciblage ainsi que d’autres outils utiles proposés par chaque réseau social pour faciliter le ciblage. En s’appuyant sur les segments précédents du cours, les étudiants apprennent à utiliser les informations recueillies sur les objectifs de leur cabinet d’avocats et les profils de clients pour créer leur propre campagne publicitaire payante sur les réseaux sociaux.

Comment utiliser l’outil de ciblage de compte LinkedIn

Une étude menée par l’indice des cabinets de droit social de Good2bSocial révèle que 30% des cabinets AM Law 200 utilisent LinkedIn payant pour accroître la notoriété de leur marque et générer des prospects., et ce nombre devrait augmenter. Composants Matched Audience de LinkedIn, le ciblage de compte est un moyen de commercialiser B2B et d’intégrer des stratégies de marketing basé sur le compte (ABM) dans la publicité payante sur les réseaux sociaux. C’est une technique qui a démontré son efficacité – selon ITSMA 85% des entreprises indiquent qu’une stratégie ABM a augmenté leur retour sur investissement.

L’outil de ciblage de compte Linkedin est une plate-forme publicitaire en libre-service qui permet de structurer le contenu sponsorisé et les campagnes InMail sponsorisées en une liste de comptes ciblés. Un utilisateur peut télécharger une liste de jusqu’à 300 000 noms de sociétés au format .csv, et Linkedin effectuera des références croisées avec cette liste sur la base des 8 millions de pages d’entreprise du site. Un annonceur peut utiliser les informations fournies par Linkedin ou affiner la liste manuellement.

L’outil de ciblage de compte Linkedin est une plate-forme publicitaire en libre-service qui permet de structurer le contenu sponsorisé et les campagnes InMail sponsorisées en une liste de comptes ciblés. Un utilisateur peut télécharger une liste de jusqu’à 300 000 noms de sociétés au format .csv, et Linkedin effectuera des références croisées avec cette liste sur la base des 8 millions de pages d’entreprise du site. Un annonceur peut utiliser les informations fournies par Linkedin ou affiner la liste manuellement.

Bonnes pratiques pour les audiences similaires à Facebook

Facebook propose également un outil d’audience similaire qui prend une audience actuelle et crée une audience similaire en fonction des caractéristiques communes d’individus qui ne sont actuellement pas connectés à votre organisation. En fournissant à Facebook une liste de prospects ou de clients, ou en analysant l’engagement sur votre site Web, ou en regardant qui suit actuellement votre Facebook ou d’autres pages de médias sociaux, Facebook peut prendre ces informations et créer une campagne auprès d’un public avec ces caractéristiques partagées. Il existe quelques options disponibles pour créer une audience similaire, mais l’effort peut porter ses fruits avec des taux de clics et un retour sur investissement plus élevés. Encore une fois, la compréhension de la personnalité de votre acheteur est cruciale ici, pour vous assurer que vous êtes en mesure d’exploiter efficacement la puissance des capacités de ciblage de Facebook.

De plus, dans 2018, Facebook a annoncé un changement d’algorithme qui donnerait la priorité aux «interactions significatives» des amis et de la famille par rapport au contenu des marques. Ainsi, le support payant sur Facebook est devenu un élément crucial du mix pour les entreprises qui cherchent à avoir un impact significatif sur la plate-forme.

Les médias sociaux évoluent rapidement et, bien que ce soit idéal pour obtenir des résultats et des données, il peut être difficile de suivre les tendances changeantes, les algorithmes changeants et les outils de ciblage. De plus, créer un leadership éclairé efficace est un investissement important en temps et en argent, il est donc crucial d’exploiter le pouvoir des médias sociaux pour faire passer le message souhaité. Notre objectif ici était de mettre en évidence des parties du cours disponibles, mais il y a plus d’informations disponibles via la Good2bSocial Academy. En passant par la certification Good2bSocial Digital, les spécialistes du marketing juridique sont en mesure de maîtriser les fondamentaux – et de mieux suivre les tendances changeantes et les changements du paysage.

Pour en savoir plus sur le Good2bSocial Academy et les sujets abordés sur les cabinets d’avocats, veuillez cliquer ici.

Pour lire la partie 1 Good2bSocial Digital Academy for Law Firms – Inbound Marketing and Client Journey Mapping, cliquez ici.

Pour lire la partie 2 Good2bSocial Digital Academy – Stratégie de marketing de contenu pour les cabinets d’avocats, cliquez ici.

Pour lire la partie 3 Good2bSocial Digital Academy – Développer une stratégie de médias sociaux réussie pour les cabinets d’avocats

Restez à l’écoute pour plus de détails sur les sujets et les points clés inclus dans le six autres modules de la Good2bSocial Academy.