Comment démarrer un magasin de seconde main en ligne
L’espace de revente de seconde main est devenu l’une des rares catégories de produits durables pendant une récession ou une crise.
La demande pour le marché de la revente de vêtements d’occasion – un marché de 28 milliards de dollars – augmentait bien avant que la pandémie ne frappe. Malgré COVID-19, il est toujours devrait atteindre 64 milliards de dollars en cinq ans, selon le marché de la revente en ligne ThredUp.
Les consommateurs à domicile ressentant le pincement de la pandémie de COVID-19 nettoient leurs placards pour les revendre alors que les chasseurs de bonnes affaires profitent des prix avantageux.
En période de récession, une friperie en ligne peut être l’un des meilleurs types de boutique en ligne à posséder lorsque les consommateurs commencent à examiner leur budget pour économiser de l’argent.
La crise «a accéléré ce qui allait déjà être vrai au cours des prochaines années», a déclaré James Reinhart, PDG de ThredUp, faisant référence à la croissance du marché de l’occasion.
Lee Meier, fondateur de Listing to Freedom, un site qui partage des conseils pour les revendeurs en ligne qui démarrent leur entreprise, et revendeur sur Poshmark et eBay, est d’accord. «Mon état a été fermé pendant près de trois mois en raison de la pandémie. Pas de friperies. Pas de vide-grenier. J’ai dû réorganiser mon plan d’affaires et en trouver en ligne », explique Meier.
Sommaire
- Lee Meier
- 1. Choisissez le type d’inventaire et de magasin que vous souhaitez créer
- 2. Construisez votre inventaire grâce aux friperies et aux ventes de garage
- 3. Configurez votre boutique de seconde main en ligne
- Autres considérations
- Comment le logiciel peut vous aider avec votre boutique en ligne d’occasion
Lee Meier
fondateur de Listing to Freedom
Meier possède également deux boutiques en ligne. Avec son aide, nous passerons en revue 3 étapes clés pour démarrer votre boutique de seconde main en ligne.
«Le plus étonnant était – et continue d’être – que les ventes en ligne ont explosé. Les acheteurs cherchent à économiser de l’argent et cherchent plus que jamais à acheter de seconde main. J’ai pu passer les trois mois d’arrêt sans manquer une journée de vente », ajoute-t-elle.
Dans cet article, Meier partage des conseils sur la façon dont elle a lancé et développé une entreprise de seconde main en ligne florissante pour gagner plus de 45 000 $ en revendant des vêtements usagés et d’autres articles.
1. Choisissez le type d’inventaire et de magasin que vous souhaitez créer
Si vous cherchez à vous lancer, la meilleure chose à faire est de commencer par ce que vous savez.
Lee Meier, fondateur de Listing to Freedom
La première étape pour démarrer une friperie en ligne est de déterminer quel type de marchandise vendre. Cette décision peut être basée sur une variété de facteurs, tels que votre connaissance globale d’un produit, la disponibilité des produits et la facilité de stockage.
«Le but est de courir dans votre couloir et de bifurquer à partir de là lorsque vous avez gagné en confiance dans cette catégorie particulière», conseille Meier.
Par exemple, si vous êtes un technicien, pensez à commencer par les téléphones portables, les appareils GPS et les ordinateurs portables. Ou si vous êtes un fan de voiture ou de moto, l’équipement d’équitation, les casques et les pièces de voiture sont un bon point de départ pour un magasin d’aubaines.
Si vous êtes un fanatique de sport, vous aurez une idée des types de souvenirs sportifs, de cartes à collectionner, de vêtements ou d’équipement de sport qui sont les plus précieux pour les amateurs de sport.
2. Construisez votre inventaire grâce aux friperies et aux ventes de garage
Construisez votre inventaire lentement. Cela vous aidera à déterminer rapidement ce qui se vend et vous évitera d’être submergé.
Lee Meier, fondateur de Listing to Freedom
Contrairement à la croyance populaire, il n’est pas nécessaire d’être basé dans une grande ville pour avoir une boutique en ligne de seconde main florissante.
Située dans une petite banlieue du nord-ouest du Pacifique, Meier dit qu’elle est toujours en mesure de se procurer de nombreux articles rentables à vendre dans d’autres magasins d’occasion comme l’Armée du Salut et Goodwill, les ventes de garage de quartier et les ventes de groupe.
«Ce n’est pas une zone à revenu élevé, mais je suis toujours en mesure de trouver de nombreux articles rentables à vendre. Il y a une idée fausse qu’il faut vivre dans une grande ville ou dans un endroit riche pour réussir, et j’ai trouvé que ce n’est pas vrai », dit Meier.
La majorité de l’inventaire de Meier se compose de vêtements car ils sont «petits, faciles à ranger et à expédier […] et vous pouvez le trouver à peu près partout. »
Les articles de niche peuvent bien fonctionner dans diverses catégories de produits, dit Meier. «Pour quelqu’un comme moi qui n’a pas accès aux marques haut de gamme, je recommande tout ce qui est vintage – le plus unique sera le mieux; plus la taille – plus c’est gros, mieux c’est; soutiens-gorge – oui, vous pouvez vendre des soutiens-gorge usagés; et des tops exfoliants uniques, tels que des imprimés Disney ou des vacances. »
3. Configurez votre boutique de seconde main en ligne
Lors de la création de votre boutique de seconde main en ligne, vous pouvez emprunter trois chemins.
Une plateforme de commerce électronique
Avantages:
- Facile à installer et à utiliser pour les nouveaux vendeurs. La plupart des plates-formes de commerce électronique donnent aux vendeurs la possibilité de sélectionner et de personnaliser des modèles sans aucune connaissance technique.
- Équipe de support client dédiée sur place
Les inconvénients:
- Selon la plateforme, vous devrez peut-être payer des frais de transaction
- Il peut y avoir des limites en termes de nombre d’articles / catégories de produits que vous pouvez lister
Le conseil de Meier: «Lorsque vous choisissez de vendre sur une plate-forme auto-hébergée comme Shopify ou sur des marchés établis, [it’s important] pour prendre en compte le nombre d’articles et l’étendue des catégories dans lesquelles vous allez vendre. “
Une plateforme auto-hébergée
Avantages:
- Propriété et contrôle totaux du site Web
- Personnalisation totale de l’apparence et des fonctionnalités du site Web si vous avez les capacités techniques
Les inconvénients:
- Selon la plate-forme, vous devrez configurer et payer séparément un nom de domaine, un hébergement Web et des fonctionnalités de sécurité.
- La configuration peut prendre plus de temps
Le conseil de Meier: «Si je devais choisir un certain nombre d’articles, je dirais que vous auriez besoin d’au moins 2 000 articles pour faire en sorte qu’un magasin auto-hébergé en vaille la peine.»
Marchés en ligne
Avantages:
- Commencer à vendre facilement et gratuitement
- Le public a déjà un état d’esprit d’achat et est prêt à dépenser
Les inconvénients:
- Forte concurrence des vendeurs
- Selon la plate-forme, des frais de vendeur peuvent être facturés pour chaque achat
Le conseil de Meier: «Si vous cherchez à vous lancer et que vous ne voulez pas vous soucier de l’image de marque, de la publicité, de votre promotion sur les réseaux sociaux, de la création d’un site Web ou de l’optimisation des moteurs de recherche, vous voudrez choisir une place de marché établie comme eBay ou Poshmark. “
Autres considérations
Comment fixer le prix des articles pour une boutique de seconde main en ligne
Obtenir les bons prix pour votre entreprise de revente est un exercice d’équilibre. Vous ne voulez pas attribuer un prix trop élevé à un article et décourager les acheteurs potentiels, ni fixer le prix d’un article trop bas pour réaliser un profit.
Pour commencer, regardez ce que d’autres vendent des articles similaires comme référence et fixez le vôtre juste en dessous du leur. «Pour quelqu’un qui débute, je recommande de suivre un vendeur qui vend des articles similaires. Ce que vous voulez regarder, ce sont leurs articles vendus », dit Meier.
Ce n’est qu’une des nombreuses stratégies de tarification que vous pouvez explorer pour votre magasin de vente au détail d’occasion en ligne.
TYPE PRO: Quand il s’agit de mesurer le profit, vous ne voulez pas le voir à partir de simples pourcentages, mais aussi de votre retour sur investissement. Meier dit:
«Je pourrais acheter quelque chose pour 0,25 $ et gagner 2,50 $, ce qui multiplie votre argent par 10. Le revers de la médaille serait un article pour lequel vous avez payé 20 $ et pouvez rapporter 60 $. Cela ne représente que 3 fois votre investissement initial [but a more worthwhile effort.]”
Comment stocker des produits pour une boutique de seconde main en ligne
Lorsque vous débutez, une armoire ou une armoire de rechange peut fonctionner. Mais au fur et à mesure que votre entreprise se développe, votre stockage ne tardera pas à être envahi par l’inventaire, c’est donc une bonne idée d’avoir une place plus permanente à l’esprit.
TYPE PRO: Si un petit espace de rangement peut être suffisant lorsque vous venez de démarrer votre activité en ligne, il est bon de penser à un stockage plus créatif et permanent à long terme, en fonction de votre budget. Il est également important de créer un système efficace pour stocker et organiser votre inventaire. Meier dit:
«J’ai commencé par utiliser quelques tiroirs de commode inutilisés. Cela a bien fonctionné pour environ 100 articles. Une fois que j’ai commencé à grandir, j’ai nettoyé une petite place dans mon garage. J’ai été inspiré par le stockage des produits de Costco. J’utilise leurs boîtes en carton de la taille d’un boisseau et j’empile six boîtes de hauteur.
Comment le logiciel peut vous aider avec votre boutique en ligne d’occasion
Cet article sert de point de départ pour découvrir les principales considérations à prendre avant de lancer une boutique de seconde main en ligne. Voici quelques étapes suivantes qui peuvent vous aider à démarrer votre boutique de seconde main en ligne.
- Recherchez les systèmes de commerce électronique en filtrant par type de magasin (par exemple, envoi, commerce électronique), votre budget et vos évaluations.
- Lorsque vous parlez à un fournisseur, demandez-lui comment il peut aider votre magasin de revente à suivre la gestion quotidienne et hebdomadaire des ventes, des stocks et de la comptabilité. Au fur et à mesure que votre magasin de seconde main en ligne se développe, ce sont des fonctionnalités essentielles dont votre magasin aura besoin pour fonctionner correctement.