mars 18, 2021

Les meilleurs conseils de collecte de fonds des fondateurs de startups pour les entrepreneurs

Par andy1712


Collecte de fonds à toutes les étapes peut être une tâche ardue pour tout entrepreneur, surtout quand il commence à peine à créer son entreprise et à explorer pour la première fois des avenues d’investissement. Cela prend la plupart de leur temps, et même leur attention loin de l’entreprise.

Tout fondateur attestera que la collecte de fonds est une question de vente et de présentation. Mais plusieurs autres aspects peuvent également capter l’attention d’un investisseur.

En expliquant comment ils ont procédé à différents cycles d’investissement, voici quelques-uns des meilleurs conseils des fondateurs:

Raconter une histoire, c’est croire l’histoire

Shan Kadavil, Co-fondateur et PDG de FreshToHome, la start-up de viande en ligne, estime que la narration est une compétence importante, mais il ne s’agit pas de vendre votre produit. Il dit,

«La narration ne concerne pas le don de la gueule; il s’agit de croire en l’histoire que vous racontez. J’ai réalisé cela à la dure au début de ma carrière. J’avais l’habitude de diriger des organisations de vente à une échelle raisonnable – Support.com. “

Il explique qu’à un moment donné, tout le monde passera à travers les peluches et voudra connaître la vraie histoire. Après tout, il s’agit d’être authentique et de croire en votre histoire et au problème que vous cherchez à résoudre.

Shan Kadavil

Shan Kadavil, PDG, FreshToHome

Quel problème résolvez-vous?

Qu’il s’agisse d’un investisseur, d’un mentor ou d’un client, votre produit n’a d’importance pour eux que s’il résout un véritable problème. Chaque investisseur dira l’importance d’avoir une vision claire, en particulier dans les premiers jours de la startup.

Tous les fondateurs Ton histoire parlé avec a déclaré que les investisseurs étaient liés à leurs idées en raison du problème qu’ils cherchaient à résoudre. Il s’agissait de la profondeur du problème, de la façon dont ils cherchaient à le résoudre et des mesures que les fondateurs prendraient qui comptaient à la fin.

Karan Bajaj, Fondateur, WhiteHat Jr explique qu’il est important d’articuler clairement votre histoire. Il dit que lors du pitching, il avait une présentation claire de 15 diapositives qui articulaient la feuille de route pour l’entreprise.

En outre, les détails doivent être étayés par des données de marché pour créer une histoire convaincante et complexe. Bien que tout le monde ait une idée, la convertir en une exécution très détaillée du dernier kilomètre nécessite un plan.

Karan Bajaj, fondateur et PDG de WhiteHat Jr.

Karan Bajaj, fondateur et PDG de WhiteHat Jr.

Revenez à l’essentiel

Shan explique: Lors de la collecte de fonds, vous devez revenir à l’essentiel. Il y a trois choses que je regarde:

La taille du marché – La taille du marché est-elle suffisamment grande? Les investisseurs ont dépassé le stade où des termes sophistiqués tels que l’IA, le bitcoin, etc. peuvent attirer leur attention. Tout ce qui a un petit marché ne réussira pas. C’est pourquoi le financement n’est pas si simple de nos jours. En 1999, dans la région de la baie, j’ai pu parler à un VC pendant un certain temps et obtenir du financement. Mais ce n’est plus le cas. Il s’agit des fondamentaux, et la première partie est la taille du marché. L’industrie du poisson et de la viande représente un marché de 94 milliards de dollars, et ces marchés qui ne sont pas perturbés sont une trouvaille rare.

Illustrer le problème critique – L’adéquation produit-marché est importante. Vous devez vous assurer qu’il existe un besoin sur le marché et que votre solution répond à ce besoin. Dans notre cas, 99,7% du marché n’est pas organisé et comprend des marchés humides. Il y a donc des facteurs d’hygiène qui entrent en jeu, et il y a une adéquation claire entre les produits et le marché.

Avantage injuste – La plupart des fondateurs manquent cela, mais dans les deuxième et troisième cycles de financement, il est important de souligner l’avantage injuste. Pour nous, chez FreshToHome, il s’agissait d’utiliser la technologie pour désintermédier les intermédiaires. Nous avons une technologie brevetée aux États-Unis qui permet aux pêcheurs ou aux agriculteurs de vendre aux enchères avec nous. Grâce au financement de la série C, nous avions déjà perfectionné le processus, avec plus de 15 000 pêcheurs à travers les côtes utilisant la plate-forme.

Il y a une marge brute de 60 à 70% qui est réduite par les intermédiaires, et si vous pouvez gérer votre entreprise avec une marge brute raisonnablement bonne, cela constitue une proposition de valeur attrayante. De plus, nos marchés de Bengaluru et de Delhi sont rentables par EBDITA. Vous devez démontrer l’avantage injuste avec des chiffres dans les tours ultérieurs.

Traction et élan – Après le cycle de financement de série A, le rythme de croissance devient critique. Le financement des investisseurs consiste à vous faire grandir ou à rentrer chez vous. Si vous avez levé des capitaux, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas afficher de croissance et de revenus; ce n’est pas ainsi que pensent les investisseurs. Être dans une zone morte n’aide pas.

YS Learn - Moglix

Rahul Garg, fondateur, Moglix

Concentrez-vous sur l’établissement de relations

Rahul Garg, Fondateur, Moglix explique que la clé est de trouver la bonne personne et de développer une relation à long terme dans laquelle les deux parties grandissent ensemble. La bonne intention et l’alignement des objectifs aident à construire et à renforcer la relation.

Il dit qu’il faut des investisseurs qui peuvent être des partenaires et rester engagés envers le fondateur tout au long du voyage.

«Nous sommes passés par un pivot et nos investisseurs nous ont soutenus tout au long de cette phase. De telles transitions ne peuvent se produire que lorsque vos investisseurs sont engagés dans votre vision et se sentent passionnés par votre entreprise. L’espace de commerce B2B a besoin d’un horizon temporel de 8 à 10 ans, et seuls les investisseurs qui sont prêts à passer par cet engagement de temps conviendront parfaitement aux entrepreneurs de ce secteur », déclare Rahul.

Aravind Sanke de Rapido ajoute que les emplacements peuvent constituer une base pour l’établissement de relations. Les fondateurs expliquent que ce n’est pas toujours que les startups lèvent des fonds auprès de l’investisseur la première fois qu’elles se rencontrent ou lors du premier pitch. La collecte de fonds consiste à faire passer le mot, à rencontrer les investisseurs et à obtenir leur opinion.

Montrer de fortes différences

Lorsque l’équipe levait des fonds pour Rapido, l’un des défis auxquels elle était confrontée était que ses concurrents étaient des entreprises d’un milliard de dollars. Le segment de la mobilité comptait des acteurs solides et chaque investisseur avait soit déjà placé ses paris sur Ola, soit n’investissait pas dans le secteur. Pour Rapido, la tâche était d’apporter une différenciation dans leur produit.

Il y avait une forte perception sur le marché que la mobilité ne se concentrerait pas sur l’économie unitaire ou sur un marché à deux joueurs.

«Nous ne nous sommes jamais présentés comme une entreprise de mobilité. Nous nous sommes concentrés sur l’utilisation des actifs, la logistique et le transport de personnes. De plus, Ola et Uber avaient la plupart de leur base d’utilisateurs dans les villes métropolitaines; ce qui nous a donné l’occasion de présenter la logistique et la mobilité pour le prochain. 100 millions de consommateurs. Les villes de niveau II et III ne se déplacent pas en taxi », déclare Aravind Sanka, cofondatrice et PDG de Rapido.

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