mars 21, 2021

Marketing de marque Fintech: 6 conseils pour vous donner un avantage sur la concurrence

Par andy1712


Le département MarketWatch News n’a pas été impliqué dans la création de ce contenu.

21 mars 2021 (Vehement Media via COMTEX) – Le marketing est généralement un gros défi pour de nombreux nouveaux entrepreneurs et fondateurs technologiques. Le pire, c’est que le marketing se faufile généralement sur vous.

Jusqu’à ce que vous ayez fini de construire votre produit, vous êtes un programmeur et un chef de projet (et parfois un responsable du recrutement). Cependant, dès que vous avez terminé la construction de votre produit (généralement incroyable), vous devez revêtir les chapeaux d’un spécialiste du marketing numérique et d’un représentant des ventes.

Dans le cas de nombreuses applications et sites Web fintech, devenir le vendeur peut ne pas être une nécessité. Cependant, comme tout autre type de produit, les produits fintech nécessitent le carburant d’un marketing exceptionnel pour réussir.

En fait, la plupart des applications et sites Web fintech ne ferment pas les gros clients et dépendent des chiffres pour augmenter leurs revenus.

Si tel est également le cas pour votre entreprise, le marketing jouera un rôle essentiel dans votre réussite.

Comme mentionné précédemment, le marketing peut souvent être déroutant et accablant, surtout lorsque vous débutez.

Si vous vous rapportez à cela, vous avez atterri sur le bon article. Dans les sections suivantes, je partagerai quelques conseils marketing adaptés au cas des startups, des applications et des sites Web de la fintech.

Commençons:

1. Établir des partenariats qui alimentent une croissance mutuelle à long terme

Commençons par parler des objectifs marketing à court terme et de la croissance.

Il est essentiel de réaliser les premières ventes dans un délai relativement court, même après avoir établi une adéquation entre les produits et le marché et que quelques utilisateurs se sont déjà inscrits.

Pour les produits B2B, l’un des meilleurs moyens de réaliser des ventes initiales est de faire de la sensibilisation à froid. Étant donné que de nombreuses tailles de billets de vente B2B sont énormes, la stratégie fonctionne bien même si le fondateur fait lui-même la sensibilisation à froid.

Cependant, si vous avez une taille de billet plus petite ou si vous avez besoin d’un grand nombre d’utilisateurs «premium» pour réaliser votre premier profit, une approche à froid n’obtiendra pas le genre de résultats qui propulseront une croissance réelle.

Pensez plutôt à former des partenariats commerciaux qui donnent de la visibilité à votre marque. De plus, un partenariat réussi avec des marques déjà établies donnera également une partie de leur crédibilité et de leur confiance à votre image de marque, éliminant ainsi les obstacles pour les utilisateurs à créer un compte premium avec vous.

2. Adoptez les relations publiques

Les relations publiques pour les entreprises de technologie financière fonctionnent à merveille. Cela est vrai pour plusieurs raisons. L’une des raisons les plus pressantes de la popularité des relations publiques en tant que canal de marketing pour les entreprises de technologie financière est qu’il s’agit d’une publicité (pratiquement) gratuite.

De plus, l’industrie est un sujet “ brûlant ” ces jours-ci et les journalistes tueraient pour une grande histoire de startup fintech. Cela dit, la clé du succès avec les relations publiques réside dans le fait d’avoir une «grande» histoire.

Cela signifie que vous devez travailler sur vos soumissions de relations publiques et les rendre attrayantes, intéressantes et remarquables.

La couverture des relations publiques est un excellent endroit pour établir une position unique sur le marché pour votre marque et doit être utilisée comme telle.

Utilisez-les pour informer votre public (et celui de la publication) de votre croissance en utilisant des chiffres définitifs. Parlez de votre vision aux gens et de la manière dont vous comptez réaliser cette vision.

En fin de compte, même si vous êtes en mesure de conclure plusieurs accords de couverture RP, ils ne vous aideront pas à trouver des clients payants à moins que votre communiqué de presse lui-même ne communique une histoire intéressante et captivante.

3. Regardez au-delà des résultats immédiats

Bien sûr, les ventes initiales sont cruciales pour la croissance de votre marque, mais les partenariats avec la marque et la couverture des relations publiques n’iront pas loin lorsqu’il s’agit de sécuriser des clients payants, surtout s’ils ne sont pas soutenus par une présence en ligne remarquable.

Maintenant, la construction d’un remarquable La présence en ligne qui communique la confiance (avec votre USP) prend du temps et des efforts.

Pourquoi est-ce nécessaire? Parce que votre présence en ligne et son authenticité joueront un rôle important dans la conversion des personnes qui ne font que naviguer en véritables clients payants.

Votre présence en ligne ne doit pas seulement rendre votre marque visible, elle doit également communiquer la confiance et la crédibilité à vos abonnés, afin qu’ils soient convaincus de faire le voyage pour devenir vos clients payants.

Cela signifie avoir un site Web brillant et informatif, ainsi qu’une présence sur tous pertinent plateformes de médias sociaux.

Quelles plateformes sont pertinentes? Ceux où vos clients idéaux traînent.

C’est vrai, la voie pour créer une présence en ligne crédible et remarquable commence par comprendre à qui exactement vous vendez.

Si votre produit a déjà atteint l’adéquation produit-marché, il y a de fortes chances que vous ayez une idée juste de qui est votre public cible. Cependant, si ce n’est pas le cas, la création les acheteurs devrait être (très) haut sur votre liste de priorités.

Une fois que vous avez créé vos personnalités d’acheteur, vous pouvez passer à la recherche de mots clés et utiliser un vérificateur de site Web pour trouver des opportunités de référencement qui vous aideront à vous classer dans les résultats des moteurs de recherche pour des mots-clés pertinents.

De même, vous pouvez également identifier les blogs que vos personnalités cibles fréquentent et mener des actions de sensibilisation des blogueurs pour gagner en visibilité supplémentaire (et quelques backlinks SEO doux).

4. Il n’y a aucun moyen de contourner le marketing de contenu

Comme vous l’avez peut-être remarqué, la production de contenu est une tâche importante pour les entreprises de technologie financière.

Pourquoi en est-il ainsi? La réponse simple est que la plupart des gens ont peur ou hésitent à interagir avec l’inconnu.

Cela est particulièrement vrai pour les industries de la finance et de la technologie où un profane a du mal à comprendre même les bases.

C’est pourquoi, la production de contenu perspicace et utile pour leur public n’est pas une option pour les marques fintech, c’est une nécessité absolue.

En utilisant le contenu, vous pouvez lever les appréhensions les plus courantes de votre public et les inciter à devenir un utilisateur payant avec vous ou à acheter votre produit.

Le contenu peut être utilisé pour:

  • Renseignez votre public sur les marchés financiers et leurs instruments et sur la manière dont ils peuvent être rentables pour les gens ordinaires.

  • Informez votre public sur votre produit, ses fonctionnalités, les avantages de ces fonctionnalités et les avantages de ces avantages.

  • Éduquez votre public sur ses problèmes financiers existants et proposez subtilement votre produit / service comme solution.

  • Vendez votre produit / service.

  • Aidez vos clients à réussir avec votre produit / service.

Outre les objectifs ci-dessus, le contenu que vous produisez servira également de carburant à un certain nombre d’activités de marketing en ligne telles que le marketing sur les réseaux sociaux, les blogs et sensibilisation des blogueurs.

5. Obtenez la haute direction devant votre public

La confiance et la crédibilité sont les deux qualités que les entreprises fintech doivent d’abord et rapidement établir. Pensez-y, quel que soit le produit ou le service exact que vous offrez, il y a de fortes chances que vous demandiez à des étrangers de vous faire confiance avec leur argent durement gagné ou leurs finances. Le rôle de la confiance et de la crédibilité dans la sécurisation des clients payants dans un tel scénario est difficile à manquer.

L’un des meilleurs moyens de communiquer cette confiance et de renforcer cette crédibilité est que la direction se place en première ligne du marketing et communique directement avec le public cible.

De cette façon, vous pouvez non seulement humaniser votre marque, vous pouvez également vous assurer que les réalisations professionnelles et les distinctions des fondateurs et des autres membres de la direction sont associées à votre entreprise.

Dans la plupart des cas, cela donnera à votre public cible la confiance dont il a besoin pour devenir un utilisateur, puis un utilisateur payant.

Cela dit, voici certaines des choses que la haute direction devrait faire pour devenir visible et renforcer la confiance et la crédibilité:

  • Soyez actif sur les plateformes de médias sociaux pertinentes à partir de leurs profils personnels.

  • Interagissez avec des pairs de l’industrie et d’autres personnes faisant partie de votre public cible.

  • Partagez du contenu qui les aide à s’imposer comme une figure d’autorité au sein de l’industrie.

En d’autres termes, il est recommandé que les membres de la haute direction travaillent à la construction de leurs propres marques personnelles qui aideront à gagner en visibilité (et à payer les clients) pour l’organisation.

Gardez à l’esprit que cela est une tâche à long terme qui exigera des efforts constants.

6. Collectez et montrez la preuve sociale

La preuve sociale est sans doute l’un des meilleurs moyens de communiquer la confiance et la crédibilité de toute marque. C’est peut-être pour cette raison que le marketing de bouche à oreille est toujours considéré comme la forme de marketing la plus efficace.

Bien que les nouvelles entreprises ne puissent pas s’attendre à générer beaucoup de revenus grâce aux recommandations de clients au début, elles peuvent utiliser la preuve sociale sur leur site Web et leurs profils de médias sociaux pour montrer à leur public que d’autres personnes profitent ou bénéficient de leur produit.

Lorsqu’elle est utilisée correctement, la preuve sociale peut être plus précieuse que l’or.

Pour ce faire, remplissez votre site Web avec les témoignages de vos meilleurs clients et incitez les nouveaux utilisateurs à déposer un avis sur un domaine public comme les avis Google ou Facebook. Si possible, demandez à certains de vos clients existants d’enregistrer des témoignages vidéo détaillant comment votre produit ou service a contribué à améliorer leur vie.

Conclusion

Le marketing pour les entreprises de technologie financière n’est pas très différent du marketing pour toute autre entreprise basée sur la technologie. La seule différence est que le niveau de confiance et de crédibilité que vous êtes en mesure de forger joue un rôle déterminant dans le succès de vos efforts de marketing et de croissance.

J’espère que les conseils partagés dans cet article vous aideront à aller dans la bonne direction avec les efforts de marketing pour vos entreprises de fintech.

Vous avez des questions? Plus de conseils? Partagez-les avec nous et tout le monde dans la section des commentaires ci-dessous.

Nom: Vaibhav Kakkar

Nom de l’entreprise: Digital Web Solutions (P) Ltd

Adresse: 174, Udyog Vihar, Phase I, Gurugram, Haryana 122015, Inde

Téléphone: +91 88263 57773

Courriel: hello@digitalwebsolutions.com

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