mars 22, 2021

Développez votre pratique de conseil financier avec le marketing numérique | Conseillers financiers

Par andy1712


Précautions lors de la La pandémie a donné au passage au marketing numérique un coup de pouce virtuel.

Cette «demande numérique» a été un défi de taille pour certains cabinets de conseil à surmonter. Mais les outils en ligne, numériques et de médias sociaux sont au cœur d’une solide stratégie marketing pour les conseillers financiers.

Dans le marketing en ligne et numérique, faire passer les idées du concept au profit nécessite une vision claire de vos objectifs finaux. Une mauvaise planification et une exécution manquée peuvent vous empêcher d’atteindre un plus large éventail de clients potentiels. Si la croissance est votre objectif principal, utilisez une stratégie spécifique qui correspond à cette mission. Si vous avez une toute nouvelle entreprise sans présence numérique, envisagez une stratégie différente pour générer de la notoriété et générer du trafic vers votre site Web. Quelle que soit votre situation, le fait est que rester à l’écart du numérique n’est plus une option.

Voici six points clés que les conseillers financiers doivent prendre en compte lorsqu’ils créent ou développent une stratégie de marketing numérique.

Distinguer le “ marketing en ligne et par e-mail ” du “ marketing des médias numériques et sociaux ”

Ils semblent similaires, mais chaque catégorie de marketing a un objectif et une stratégie de mise en œuvre différents.

Le marketing en ligne et par e-mail implique la création d’e-mails ciblés qui résonnent avec les clients potentiels. Ces campagnes par e-mail sont conçues pour délivrer un message spécifique qui suscite de la curiosité sur vos services. Si elle est bien exécutée, la campagne d’email mènera à de nouveaux prospects, qui deviendront éventuellement des clients payants.

Le marketing numérique et des médias sociaux cible l’optimisation de votre site Web pour la conversion de prospects, l’optimisation des moteurs de recherche ou le référencement et les classements de recherche, afin que votre entreprise se classe bien. Sur le front des médias sociaux, les plates-formes populaires telles que LinkedIn, Facebook et Instagram nécessitent chacune une stratégie unique pour un impact maximal.

Pensez au-delà du site Web autonome

Comprendre le rôle de votre site Web dans votre boîte à outils de marketing numérique est la première étape. Votre site est une ressource qui, lorsqu’elle est exploitée, peut éduquer et inciter les clients potentiels à travailler avec vous. Il doit être utilisé en tandem avec une stratégie de marketing numérique définie pour générer du trafic vers votre site via la publicité.

Les sociétés de conseil financier qui éprouvent des difficultés dans ce domaine peuvent travailler avec des sociétés de conseil en marketing et en image de marque pour ajouter les composants nécessaires à leur site afin de présenter leurs services.

Construire la bonne infrastructure pour une stratégie marketing spécifique

Les cabinets de conseil dans diverses phases de développement commercial peuvent bénéficier d’une campagne de courrier électronique bien conçue pour leur liste de newsletters. Vous devrez décider quel appel à l’action vous souhaitez que vos clients potentiels reçoivent dans le cadre de votre message.

Travailler avec un rédacteur commercial peut vous aider. Vous pouvez utiliser des plateformes de marketing par e-mail telles que MailerLite ou Mailchimp pour diffuser votre message.

Prenez le temps de créer le bon message

Qui a le temps de réécrire le contenu? Votre énergie est mieux dépensée pour réfléchir à la façon dont vos services peuvent résoudre les problèmes de votre client idéal. Déterminez le message qu’ils veulent entendre par rapport à ce que vous voulez leur dire.

La communication est une voie à double sens, mais pour convertir les prospects en clients, parlez d’une manière qui attire et sensibilise. Pensez aux problèmes auxquels ils sont confrontés et à ce qui les empêche de dormir la nuit. De quoi ont-ils peur? À partir de là, rédigez votre message.

Déterminez les coûts de votre plan marketing

Il n’y a pas de déjeuners marketing gratuits (jeu de mots). Travailler avec une agence de marketing et de marque, un développeur Web ou un rédacteur a un coût. Plus votre entreprise est grande, plus vous disposez probablement de budget pour embaucher des experts. Plus l’entreprise est petite, plus l’allocation a tendance à être petite.

Au cours d’une année, planifiez les différentes phases de votre stratégie marketing et déployez-les lorsqu’elles conviennent le mieux à votre planning et à votre budget.

De plus, n’oubliez pas de considérer attentivement la technologie dont vous aurez besoin. Choisir soigneusement. Cela n’a pas de sens d’acheter un outil technologique s’il ne joue pas un rôle essentiel dans votre stratégie.

Trouvez les bons experts en marketing

En tant que conseiller financier, vous êtes doué pour élaborer un plan financier ou une stratégie d’investissement, mais vous n’avez peut-être pas d’expérience en marketing ou n’avez pas envie d’en apprendre toutes les nuances. L’analyse de vos objectifs et de votre stratégie vous aidera à choisir les experts à embaucher pour vous aider à élaborer le bon plan de marketing pour votre entreprise.

À mesure que votre entreprise se développe, vous devrez peut-être ajuster votre approche. Mais garder à l’esprit votre client idéal vous aidera à rester dans votre voie et à contrôler votre stratégie de marketing numérique.