Marché des véhicules d’occasion en plein essor – 5 conseils pour obtenir le meilleur prix pour votre voiture

Le marché des véhicules d’occasion est en plein essor à la fois localement et à l’étranger. Selon le rapport semestriel d’Autotrader sur l’industrie automobile, alors que le marché des véhicules neufs en Afrique du Sud a diminué de 18% en janvier 2021 – par rapport au même mois l’année dernière – le contraire semble se produire sur le marché des véhicules d’occasion. Les recherches en ligne de véhicules d’occasion ont augmenté de 50% au cours de la même période.

Ceux qui veulent profiter de ce boom et vendre leur véhicule veulent évidemment le «meilleur dollar» pour cela, mais s’ils ne sont pas préparés, ils pourraient ne pas être prêts. Assurance automobile et générale énumère quelques façons d’améliorer les chances de vendre votre véhicule et d’obtenir le meilleur prix pour celui-ci:

Étape 1 – Recherche!

Prenez le temps de rechercher votre véhicule et sa valeur marchande pour comprendre sa valeur et vous assurer d’obtenir le bon prix pour celui-ci. Un bon endroit pour commencer la recherche est en ligne – recherchez ce que les autres vendeurs demandent pour des véhicules de la même marque, du même modèle, de l’âge et du kilométrage que le vôtre. Ensuite, que vous vendiez votre véhicule en privé, en ligne ou par l’intermédiaire d’un concessionnaire, vous saurez quel prix vous pouvez raisonnablement vous attendre à obtenir pour celui-ci.

N’oubliez pas que les concessionnaires doivent toujours tirer profit de votre véhicule, de sorte que leurs offres seront généralement moins élevées. Si vous êtes prêt à traiter les demandes et les visites des acheteurs potentiels, vous pourriez probablement obtenir quelques milliers de rands de plus.

Étape 2 – Commandez une inspection mécanique et esthétique

Si un acheteur potentiel emmène votre véhicule pour un essai routier, la dernière chose que vous voulez qu’il ait, ce sont des pneus lisses, des fuites d’huile, des problèmes de démarrage ou des bruits étranges. Si votre véhicule présente des problèmes notables, confiez-le à un mécanicien agréé pour une inspection approfondie. Demandez au mécanicien de résoudre les problèmes rencontrés et de conserver une copie du reçu. Si des petits défauts, bosses et égratignures sur le panneau de carrosserie peuvent être réparés à un coût raisonnable, assurez-vous de le faire également. N’oubliez pas d’effectuer d’abord les correctifs les plus importants et les plus pertinents, et veillez à ne pas surcapitaliser.

Étape 3 – Faites nettoyer votre véhicule par un professionnel

Un nettoyage en profondeur de l’intérieur et de l’extérieur de votre véhicule peut s’avérer très utile. En faisant nettoyer votre véhicule par un professionnel, vous augmenterez son attrait auprès des acheteurs potentiels.

Étape 4 – Tenez des registres

Votre véhicule a été inspecté mécaniquement et nettoyé par des professionnels, mais rien de tout cela ne signifiera grand-chose si vous n’en avez pas la preuve. Assurez-vous de conserver des copies des reçus de tous les travaux qui ont été effectués sur votre véhicule. La transparence renforce non seulement la confiance entre vous et les acheteurs potentiels, mais peut également augmenter votre prix de vente. Conservez également des enregistrements de l’historique d’entretien de votre véhicule et de toute réclamation d’assurance que vous avez faite.

Étape 5 – Soyez prêt à négocier

Fixez un prix pour votre véhicule qui reflète sa valeur marchande et soyez prêt à négocier avec les acheteurs potentiels. Entrez dans les négociations en sachant le prix minimum que vous êtes prêt à accepter mais dans le but d’obtenir le meilleur prix possible. Si vous échangez votre voiture chez un concessionnaire, n’acceptez pas sa première offre, qui est susceptible d’être faible. Faites une contre-offre qui se situe dans ou autour de votre prix demandé. Si l’offre finale du concessionnaire n’est pas raisonnable, allez ailleurs.

Il est également crucial d’être totalement transparent en ce qui concerne les défauts ou les services sur des composants clés, en particulier lorsqu’un défaut pourrait mettre en danger la sécurité d’un acheteur potentiel. Réparer un défaut potentiellement grave avec les roues, les pneus, les freins, la suspension et les systèmes de direction, par exemple, juste pour faire la vente n’est pas idéal. Dépensez plutôt quelques rands de plus pour non seulement vendre le véhicule en toute conscience, mais aussi pour bâtir le genre de confiance qui vous rapportera un meilleur prix.

«En investissant un peu de temps et d’argent dans la préparation de votre voiture pour la vente, vous augmenterez les chances d’une vente rapide à un bon prix», déclare Ricardo Coetzee, chef de l’assurance automobile et générale.