Mes 5 conseils essentiels pour vendre quelque chose à n’importe qui

La plupart des gens ne réalisent pas à quel point la vente est importante, à moins que votre chèque de paie en dépende! Chaque fois que je mentionne la vente, j’entends toujours: «Ce n’est pas pour moi», «Il faut avoir du talent pour la vente» ou «Je ne peux tout simplement pas faire de vente» – mais cela ne peut pas être plus éloigné de la vérité.

Les vendeurs ne sont pas les seuls à vendre quelque chose. Dans mon dernier livre, Vous n’avez pas besoin d’être un requin, la prémisse est simple: les grands vendeurs sont faits, pas nés, et personne ne réussit dans la vie sans savoir comment vendre. Pensez à la dernière fois que vous avez convaincu vos enfants de finir leurs légumes ou convaincu vos parents de vous laisser emprunter la voiture pour le week-end – croyez ou non, vous vendez quelque chose! Sur Shark Tank, les entrepreneurs doivent se vendre autant que leur entreprise car nous investissons dans leur.

Indépendamment de ce que vous vendez, c’est plus facile que la plupart des gens ne le pensent. Gardez simplement les 5 conseils suivants à l’esprit…

La première chose que vous vendez, c’est vous-même.

Oubliez le produit ou le service. Si la personne à qui vous vendez ne vous aime pas, elle ne vous écoutera pas. Assurez-vous de bien connaître le produit et de bien vous présenter. Soyez le vendeur à qui vous achèterez quelque chose.

Écoute plus que tu parles.

Les mauvais vendeurs ne peuvent pas oublier à quel point leur produit est incroyable – ils en parlent encore et encore! Mais les bons vendeurs écoutent ce que disent leurs clients. Ils prêtent attention aux besoins des clients dès le départ et se présentent en conséquence.

Sachez à qui vendre.

Si vous vendez un widget qui coûte 50 000 $, n’essayez pas de le vendre à l’homme dont le budget de widget est de 2 000 $. Une erreur courante des vendeurs est d’essayer de vendre à n’importe qui et à tout le monde. Assurez-vous que tout ce que vous vendez répond aux besoins de vos clients potentiels et est réaliste pour eux. Vous êtes très susceptible d’obtenir cette vente!

Comprenez ce qui motive l’autre côté.

Pourquoi les gens devraient-ils se soucier de ce que vous vendez? Comment votre produit ou service leur apporte-t-il de la valeur? Faites attention à ce qui pousse votre client potentiel à organiser votre réunion en premier lieu et répondez-y dans votre argumentaire.

Rester simple.

Ne compliquez pas trop votre présentation simplement parce que vous voulez paraître plus compétent. La marque de la vraie connaissance en quoi que ce soit est la façon dont vous pouvez expliquer à la personne moyenne. Gardez votre argumentaire simple et en moins de 30 secondes – pratiquez votre argumentaire élévateur!

La clé pour réussir à vendre est de penser à la personne à qui vous vendez. Adoptez votre approche de leurs besoins et réfléchissez à ce qu’ils ressentiront après le pitch / la réunion. Il n’existe pas de «vendeur né au naturel». Croyez-moi, tout le monde peut apprendre à être bon en vente, vous y compris!

À votre succès,

RH

Vous n’avez pas besoin d’être un requin regorge d’anecdotes personnelles et de leçons de vie que vous avez peut-être apprises à l’école de commerce (ou du moins que vous pensez avoir). En puisant dans mes propres expériences de vie, je vais vous apprendre à utiliser des techniques de vente pures pour avoir plus de succès dans tous les aspects de votre vie. Ma philosophie est simple: les grands vendeurs sont faits, pas nés, et personne ne réussit dans la vie sans savoir vendre. Vous n’avez pas besoin d’être un requin vous apprendra tout cela et plus encore. Disponible dès maintenant! Commandez votre exemplaire aujourd’hui.