mars 23, 2021

15 statistiques de vente sociale pour 2021

Par andy1712


La vente sociale, bien faite, peut créer un flux continu de prospects entrants, créer des opportunités sortantes, augmenter la vitesse du cycle de vente et bien plus encore.

Cependant, certaines entreprises et certaines équipes de vente ne l’utilisent tout simplement pas encore.

Ils ont leurs raisons.

En fait, j’ai écrit sur ces raisons (et comment les surmonter) dans un article La semaine dernière.

Pour tous ceux qui ont encore besoin d’être convaincus, ou pour ceux qui veulent savoir ce qui fonctionne MAINTENANT en 2021 dans le monde de la vente sociale, voici 15 statistiques assez impressionnantes que je pense que vous apprécierez:

1) 92% des acheteurs B2B sont prêts à s’engager avec un professionnel de la vente reconnu comme un leader d’opinion de l’industrie.

2) 90% des cadres de niveau C IGNORENT les appels à froid.

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3) Les vendeurs sociaux sont 51% plus susceptibles d’atteindre les quotas de vente.

4) 84% des cadres supérieurs consultent les médias sociaux AVANT de prendre des décisions d’achat.

5) 41% des acheteurs B2B consultent 3 à 5 contenus en ligne avant d’interagir avec un vendeur.

6) Les professionnels de la vente avec un score SSI élevé (indice de vente sociale) ont 45% d’opportunités de vente en plus.

7) Seules 28% des entreprises donnent la priorité à la vente sociale.

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8) La vente sociale est responsable de générer la moitié des revenus de 14 grandes industries, notamment la sécurité informatique et des réseaux, les soins de santé et les services financiers.

9) LinkedIn est la principale plate-forme de médias sociaux utilisée pour la vente sociale par les représentants. Twitter et Facebook ont ​​été finalistes.

10) En utilisant le score de l’indice de vente sociale de LinkedIn comme indicateur, seuls 1,4% des professionnels de la vente sont classés parmi les meilleurs vendeurs, ce qui nécessite un score de 70 ou plus.

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11) 65% des vendeurs comptent sur les activités de vente sociale pour remplir leur pipeline.

12) 31% des professionnels B2B ont déclaré que la vente sociale leur permettait de nouer des relations plus profondes avec les clients.

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14) Le contenu partagé par les employés reçoit 8 fois plus d’engagement que le contenu partagé par les canaux de marque.

15) 75% des commerciaux déclarent ne recevoir AUCUNE formation en vente sociale.

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Cette dernière statistique est assez effrayante, mais aussi une énorme opportunité. Il est maintenant temps de prendre de l’avance sur vos concurrents, d’investir dans le social selling et de commencer à exploiter pleinement les plateformes comme LinkedIn.

Pour commencer, pourquoi ne pas regarder cette vidéo sur ma chaîne YouTube:

C’est court et simple, mais il vous aidera avec quelques trucs et astuces pour vous aider, vous et votre équipe, à démarrer avec LinkedIn et le social selling.

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A propos de l’auteur: Daniel Disney est l’un des leaders mondiaux Ventes, Vente sociale, et LinkedIn experts et est l’auteur du livre le plus vendu d’Amazon, “Le message LinkedIn d’un million de livres“.

Daniel propose actuellement des sessions de formation virtuelles sur LinkedIn Social Selling et des conférences de lancement de ventes virtuelles pour les entreprises et les vendeurs du monde entier. Pour plus d’informations, veuillez consulter danieldisney.online ou email contact@thedailysales.net

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