mars 23, 2021

21 conseils rapides pour vendre plus de produits en ligne

Par andy1712


Si vous vendez des produits en ligne, qu’il s’agisse d’un seul produit ou de dizaines de milliers, il y a beaucoup de choses que vous pouvez changer sur votre site Web qui augmenteront vos ventes, même si vous maintenez le même volume de trafic sur le site. Ce processus s’appelle l’optimisation du taux de conversion et est un domaine hautement mesurable du marketing Internet sur lequel vous pouvez passer beaucoup de temps à vous concentrer, vous aidant à vendre plus de produits en ligne.

Voici 21 éléments clés à prendre en compte pour vendre plus de produits en ligne…

  1. Assurez-vous que chaque produit a son propre page.
  2. Caractéristique un description unique de chaque produit que vous vendez – ne copiez pas et ne collez pas la copie du fabricant.
  3. Critiques d’utilisateurs vous offrira non seulement un contenu plus unique pour ce produit, mais contribuera à pousser d’autres personnes au-delà du point de basculement d’achat.
  4. Utiliser un système de panier d’achat simple. Plus il y a de pages et de clics entre le clic sur «ajouter au panier» et la finalisation du paiement, plus les gens auront l’occasion d’abandonner leur panier.
  5. Trois semaines après la transaction – envoyez un e-mail à votre client et demandez-lui de laisser un avis du produit qu’ils viennent d’acheter (boucle de rétroaction, voir ci-dessus).
  6. Donnez une motivation à vos clients pour laisser des critiques de produits sur votre site Web avec un cadeau, par exemple Gagnez un bon de 200 $ pour la meilleure critique de ce mois-ci.
  7. Utilisation Analyses de Crazy Egg à surveiller la façon dont les gens consomment vos pages de vente: jusqu’où font-ils défiler vers le bas, sur quoi cliquent-ils, etc.
  8. Produire visite du produit ou vidéos d’examen de produits – ceux-ci aideront à augmenter le taux de conversion car ils permettront aux gens de vraiment voir le produit.
  9. Si vous êtes En rupture de stock – proposer de prendre les coordonnées des clients et de les rappeler lorsque vous avez un stock disponible.
  10. Assurez-vous que votre site Web est rapide. Pour chaque seconde qu’il faut à votre page pour se charger – vous venez de perdre un client impatient (visez 3 secondes – 6 secondes ou plus est trop lent). Vous pouvez surveiller la vitesse de votre site via Google Analytics.
  11. Surveiller ce que les gens recherchent sur votre site Web – vous pouvez trouver une demande pour des produits que vous ne proposez pas (encore) ou vous pouvez constater que des gens mal orthographient certains noms de produits pour vous aider à vendre plus en ligne.
  12. Assurez-vous d’avoir un Blog où vous parlez de votre gamme de produits, des remises et des offres et de nouveaux produits passionnants que vous stockerez bientôt.
  13. Si vous n’acceptez PayPal que comme moyen de paiement, assurez-vous tester le design de votre caisse page, avez-vous l’air digne de confiance?
  14. Offrez un garantie de remboursement.
  15. Assurez-vous que les gens savent à qui ils achètent. Ajoutez votre adresse postale au pied de page et ton numéro de téléphone de vente dans le coin supérieur droit de chaque page.
  16. La recherche d’un moteur de panier d’achat à petit budget qui a beaucoup de cloches et de sifflets? Pensez à utiliser Shopify.com Plate-forme. Cette entreprise canadienne continue d’innover sa plate-forme d’achat en vous permettant de vous concentrer sur la fourniture des meilleurs produits et du meilleur service client. Vous offrant de la flexibilité et de nombreuses options pour vous aider à vendre plus de produits en ligne.
  17. Vérifiez Twitter – les gens se plaignent-ils, louent-ils ou recherchent-ils vos produits? Engagez-vous avec eux…
  18. Test fractionné votre page produit; si vous envoyez 50% du trafic de demain à la page avec un bouton rouge «ajouter au panier» et 50% à la même page avec un bouton vert «ajouter au panier» – quelle page vend le plus de produits?
  19. Un grand nombre de clients viendront sur votre site chaque jour, regarderont un produit, l’ajouteront à leur panier et ne passeront pas à la caisse. Regarder ajout de codes de suivi sur votre site Web pour surveiller les produits dormants dans les paniers et créer une raison de pousser les gens à acheter, comme réduire le prix de seulement 5%.
  20. Lors de l’utilisation Google AdWords pour attirer les clients vers votre page produit, ne vous contentez pas d’avoir une seule version de l’annonce. Au lieu de cela, créez 5, 10 ou même 50 versions de la même publicité et suivez celle qui génère le plus de ventes, puis désactivez les publicités qui ne fonctionnent pas aussi bien.
  21. Publicité Facebook est vraiment bon pour conduire les gens vers votre page Facebook, mais pas si bon pour inciter les clients à faire un achat. Si vous souhaitez toujours l’utiliser, assurez-vous que vos publicités ne ciblent que les personnes du bon groupe démographique. Assurez-vous toujours d’inclure une image dans toute publicité Facebook: les publicités Facebook avec un visage de femme souriant convertissent le mieux.

Astuce bonus n ° 1 – Mise en page du produit

N’ayez pas peur d’avoir trop d’informations sur un produit sur une seule page. Divisez simplement le texte clairement avec des en-têtes et insérez plus de boutons «acheter maintenant» à des endroits bien en vue au fur et à mesure que la page se développe. N’oubliez pas que vous cherchez à répondre aux objections de vos clients potentiels quant aux raisons pour lesquelles ils ne devraient pas acheter le produit à chaque étape, donc plus il y a d’informations, mieux c’est.

Voici quelques-unes des choses que vous devriez envisager de mettre sur votre page produit:

  • Image du produit
  • Description (assurez-vous qu’elle est unique et qu’elle n’est pas copiée à partir d’une autre source)
  • Spécifications techniques
  • Examen du magasin par un expert
  • Avis et évaluations des utilisateurs
  • Revue vidéo du produit
  • Images des utilisateurs “voir dans la nature”
  • Manuel téléchargeable au format PDF
  • Liste des avantages et des inconvénients – tous les articles ne conviennent pas à tous les clients
  • Remise en pourcentage – Combien était ce produit le mois / l’année dernier
  • Qu’est-ce qui est inclus dans la boîte des produits – des extras? Des outils?
  • Garantie / Informations et options d’expédition
  • Les clients ont également acheté
  • Produits connexes. Si votre client arrive au bas de la page et n’est pas vendu, essayez de l’intéresser à un autre produit avant de quitter votre site.
  • Résumé du produit – petite image avec informations récapitulatives et bouton Acheter maintenant (une dernière chance de les convertir)
  • Suis nous sur Facebook
  • Annonces
  • Inscription à la newsletter
  • Extraits de page de blog
  • Photos de produits non liés
  • Trop de navigation ou de listes d’éléments de menu

Astuce bonus n ° 2 – Ne pas distraire

Considérez votre page produit comme un entonnoir géant, vous versez des clients en haut et espérez les faire sortir via votre page de paiement en bas. Chaque fois que vous introduisez une distraction, vous faites un trou dans cet entonnoir. Voici quelques éléments que vous pensez peut-être être une bonne idée, mais qui sont plus susceptibles de réduire vos ventes en provoquant des distractions:

Lorsque vous essayez de convertir vos clients en ventes, essayez de réduire au minimum ces éléments ou sur la première page de votre site, afin de réduire le nombre de distractions.

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