mars 23, 2021

Comment vendre vos affaires en ligne

Par andy1712


Il n’y a rien de mieux qu’une vente de garage pour gagner un peu plus d’argent et désencombrer votre maison. Mais que se passe-t-il si vous vivez dans un appartement ou un condo et que vous n’avez pas de garage?

Pas de problème.

Grâce à Internet, vous pouvez organiser une vente de garage sans garage en vendant vos affaires sur Amazon, eBay ou Craigslist.

Kate et moi le faisions régulièrement lorsque nous vivions dans un appartement et que nous étions en train de rembourser nos dettes. Tous les 6 mois environ, nous prenions une journée pour nous purger des choses que nous n’utilisions plus. Alors que la plupart étaient de la merde et se retrouvaient à la poubelle, de temps en temps, nous trouvions de superbes articles (souvent des cadeaux bien intentionnés que nous n’allions pas utiliser) qui pourraient rapporter un joli centime sur un marché en ligne.

L’argent que nous avons tiré de notre vente a servi à rembourser notre dette. Dans certains cas, nous avons pu gagner 500 $ de plus en un mois, ce qui est une bonne partie du changement lorsque vous gagnez le salaire minimum chez Jamba Juice (comme nous).

Vous trouverez ci-dessous la méthode générale pour laquelle nous avons mené ce que nous avons appelé notre «purge et profit».

La purge

Réservez une journée pour la purge. Une purge complète prendra une bonne partie de la journée. Réservez un week-end où vous pourrez vous consacrer entièrement au désencombrement de votre maison.

Créez votre plan d’attaque de désencombrement. Planifiez l’ordre des pièces que vous souhaitez traverser. Commencez par quelques pièces faciles pour vous mettre dans la «zone de désencombrement». Si la pièce a des placards, commencez par ceux-ci avant de passer au reste de la pièce. Il en va de même pour les armoires et les tiroirs – purgez-les en premier.

Créez un sac «poubelle», «vendez» un sac et «faites un don». Ayez des sacs ou des boîtes séparés pour ces trois catégories et triez au fur et à mesure. Il vaut mieux faire un don de certains articles, comme des vêtements ordinaires, que de vendre aux enchères en ligne simplement parce qu’ils ne se vendent pas bien. Si c’est un élément électronique ou un meuble qui est en très mauvais état, ne le jetez pas pour l’instant. Les amateurs sont toujours à la recherche d’articles de ce genre à restaurer et à réparer. Si vous n’êtes pas sûr, vous pouvez essayer de vendre d’abord et vous en débarrasser plus tard.

Posez la «question d’un an». Si vous n’êtes pas sûr de devoir vous débarrasser de quelque chose, posez-vous la question suivante: “Ai-je utilisé cet objet au cours de la dernière année?” Si vous ne l’avez pas fait, à la poubelle ou au sac de don, ça va.

Terminez une pièce avant de passer à la suivante. Restez concentré sur une pièce à la fois. Si vous essayez de purger plus d’une pièce à la fois, vous vous submergez et finissez par quitter avant que le travail ne soit terminé.

Jetez-le ou donnez-le. Prenez le sac poubelle et mettez-le avec les ordures. Déposez les sacs de dons à Goodwill. Ahhh… ça ne fait pas du bien?

Triez votre collection de vente. Certains articles fonctionnent mieux sur certaines plateformes. Les livres, DVD et jeux vidéo sont mieux vendus sur Amazon; les vêtements haut de gamme, les objets de collection et les petits appareils électroniques font mieux sur eBay; Les articles qui sont trop gros pour être expédiés (comme un jeu de poids ou une voiture) ou des articles génériques (comme des vêtements ou des outils pour bébé) sont les meilleurs pour Craigslist. Triez votre collection «vendez» en groupes en fonction de l’endroit où vous la vendrez: Amazon, eBay ou Craigslist.

Le profit

Il est maintenant temps de vendre vos affaires. Voici ce qui a aidé Kate et moi à tirer le maximum de bénéfices de nos ventes en ligne.

Ouvrez des comptes vendeurs sur Amazon, eBay et Craigslist. Ouvrir un compte pour vendre sur ces plateformes est facile. Cliquez simplement sur les liens ci-dessous et suivez les instructions.

  • Vendeurs Amazon. Vous pouvez connecter votre compte courant à Amazon et lorsque vous effectuez la vente, l’argent est déposé sur votre compte. Amazon vous facture des frais si votre article se vend réellement. Différents éléments ont des pourcentages différents. Pour un barème complet de leurs honoraires, voir ici. Comprenez qu’avec Amazon, la vente de votre article peut prendre des semaines ou des mois. Vous êtes en concurrence avec un groupe d’autres personnes qui vendent probablement le même livre.
  • eBay. Vous pouvez faire envoyer votre paiement directement sur votre compte courant ou via votre compte PayPal. Parce qu’eBay possède PayPal, ils préfèrent que les gens utilisent PayPal. eBay vous facture des frais minimes pour mettre votre article en vente sur le site et des frais basés sur la valeur finale pour laquelle votre article s’est vendu. Pour plus d’informations sur les frais de vente d’eBay, cliquez ici.
  • Craigslist. Ils ne vous facturent rien pour lister la plupart des articles et il n’y a pas de frais de transaction. Pour les exceptions vois ici.

Sachez ce que vous n’êtes pas autorisé à vendre. Les différents marchés en ligne ont des directives différentes pour ce que vous n’êtes pas légalement autorisé à vendre. Cela varie selon l’état (et le pays), mais vous ne pouvez généralement pas vendre d’alcool, certains appareils électroniques (comme les brouilleurs de radar), tout type de contrat de service, certaines armes, animaux, billets d’événements, etc. Cliquez ici pour voir les restrictions eBay, ici pour les restrictions Craigslist, et ici pour les restrictions d’Amazon.

Recherchez pour quels articles similaires se sont vendus. Pour les livres ou autres articles multimédias que vous vendez sur Amazon, regardez pour quels autres produits dans des conditions similaires se vendent. J’ai toujours eu du succès en évaluant le mien autour de la médiane – juste entre le plus élevé et le plus bas. Si vous voulez vraiment déplacer le produit, faites une erreur sur les prix vers le bas de gamme.

Pour eBay, ils ont un logiciel qui trouvera en fait des articles comparables et vous donnera des idées de prix. D’après mon expérience, ce nombre est généralement un cheveu bas. Si vous fixez un prix trop élevé, vous n’obtiendrez évidemment aucune offre. Vous pouvez utiliser la recherche avancée d’eBay pour voir comment des objets similaires aux vôtres se sont vendus et le prix auquel ils sont mis aux enchères pour le moment.

Tenez également compte de l’état de l’objet lors de la recherche. S’il présente des défauts et des défauts, vous devriez chercher à lancer l’enchère plus bas que les autres éléments.

Un dernier facteur est l’inventaire – c’est-à-dire l’offre et la demande. Une fois, j’ai pu vendre une paire de bottes à un prix plus élevé que le prix de détail, car il n’y en avait que quelques-unes sur la liste. Moins il y a d’annonces, plus vous pouvez parfois fixer un prix élevé. Cela s’applique davantage aux articles «normaux»; vous pouvez avoir du mal à vendre des articles super uniques dans lesquels l’inventaire est faible, mais la demande l’est aussi.

Il en va de même pour Craigslist. Recherchez des articles similaires sur Craigslist et établissez un prix là-bas. Si vous avez du mal à trouver des articles similaires – disons que vous êtes dans un marché plus petit et plus rural – vous pouvez toujours rechercher sur eBay et fixer un prix en fonction de ce que des articles similaires y vont.

Pensez à vendre par lots. Si vous souhaitez déplacer rapidement un certain nombre d’articles, envisagez de vendre des articles par lots plutôt que séparément. Alors plutôt que de vendre un tas de magazines vintage individuellement, offrez-les sous forme de collection. Bien sûr, vous gagnerez peut-être moins d’argent que vous n’en auriez en les vendant seuls, mais vous vous en débarrasserez probablement plus rapidement.

Soyez minutieux dans votre description. Plus vous mettez de détails dans la description de votre article, plus il se vendra. Notez l’âge de votre article, la fréquence à laquelle il a été utilisé et les défauts qu’il pourrait avoir. Même si votre article a quelques défauts, les gens l’achèteront si vous êtes franc dans la description. Cela montre à l’acheteur que vous êtes un vendeur honnête, et dans le jeu de vente en ligne, votre réputation est votre produit le plus important.

Modifiez et relisez votre description. Assurez-vous d’exécuter une vérification orthographique et grammaticale de votre fiche. Cela vous donne une apparence plus légitime et renforce cette réputation très importante.

Incluez de nombreuses photos de qualité de l’article. Plutôt que d’en inclure une, présentez plusieurs images sous des angles différents. Assurez-vous de montrer les défauts ou les bosses que l’article pourrait avoir. Encore une fois, si le défaut est mineur, cela ne devrait pas vous blesser. L’image de la faille montre seulement que vous êtes un vendeur honnête.

Assurez-vous également que vos photos sont belles. Ils n’ont pas besoin d’être professionnels, mais ils ne devraient pas donner l’impression que vous les avez pris sur un téléphone à clapet de 2002. Nous pourrions consacrer un article entier sur la façon de prendre de meilleures photos (peut-être que nous le ferons à l’avenir), mais en en attendant, voici quelques conseils rapides et sales pour prendre des photos qui ne craignent pas:

  • Utilisez un arrière-plan uni et épuré. Vous voulez toute l’attention sur votre article, pas sur votre table de chevet en désordre en arrière-plan. Le panneau d’affichage blanc constitue une excellente toile de fond.
  • N’utilisez pas le flash; utilisez un éclairage naturel. Les flashs peuvent donner à vos images un aspect vraiment dur et provoquer toutes sortes d’ombres. Optez plutôt pour la lumière naturelle.
  • Remplissez le cadre avec l’élément. Vous voulez que l’élément occupe environ 80 à 90% du cadre. Cela donne aux acheteurs le meilleur look possible.
  • Faites des gros plans. Les gens aiment voir les détails. Faites cela même pour les imperfections ou les dommages que votre article pourrait avoir.

Pour les livres sur Amazon, vous n’avez pas à vous soucier de publier des photos. Lorsque vous entrez le titre du livre, Amazon génère une image de couverture de livre pour vous.

Soyez prompt à répondre aux questions. Si vous recevez une question d’un enchérisseur ou d’un acheteur potentiel, répondez-y rapidement. Cela montre que vous êtes sérieux dans la vente de votre article et ne fait qu’augmenter votre réputation. De plus, c’est tout simplement courtois. Vous ne croiriez pas combien de personnes perdent des affaires dans le jeu de vente en ligne simplement parce qu’elles manquent de réactivité.

Sur eBay, définissez votre enchère de départ faible. Les offres de départ faibles attirent plus d’acheteurs. Bien sûr, vous devez baser vos enchères sur la demande de l’article. S’il s’agit d’un produit à forte demande, commencer bas ne devrait pas vous faire de mal, car de plus en plus de gens seront en compétition pour lui. Si votre produit est peu demandé et que vous pensez que vous n’obtiendrez pas beaucoup d’offres, fixez le prix de départ plus proche de ce que vous souhaitez réellement obtenir pour l’article. C’est pourquoi la recherche est si importante.

De nombreux vendeurs de puissance sur eBay recommandent de ne pas utiliser de prix de réserve (le prix le plus bas que vous êtes prêt à accepter pour votre article), car cela ajoute simplement des frais à votre annonce (3 $) que vous devez payer même si vous ne vendez pas le Objet. Beaucoup recommandent également de commencer votre enchère à 0,99 $, en pensant que même si vous le vendez beaucoup moins que ce que vous vouliez, c’est mieux que de simplement avoir cet article sur votre étagère, ce qui ne vous rapporte aucun argent.

C’est un appel difficile, mais j’ai toujours commis une erreur en commençant bas pour pouvoir simplement me débarrasser de l’objet.

Créez un titre stellaire pour vos annonces eBay et Craigslist. La première chose que les gens verront lors de la recherche d’un article eBay ou Craigslist est le titre. Lorsque vous décidez du titre de votre article, pensez comme un acheteur. Que saisiriez-vous dans le champ de recherche si vous recherchiez cet article? Utilisez cela comme point de départ. Énumérez des éléments tels que la marque, la couleur, l’état, les designers et la taille. N’utilisez pas de majuscules, de ponctuation excessive ou de gadgets (comme «iPhone 1 $ !!!!!» alors qu’en réalité vous le vendez pour quelques centaines). Cela ne fait qu’ennuyer les gens et vous fait paraître suspect ou quelques briques à court de charge.

Lancez une annonce de 10 jours sur eBay. Si vous lancez l’offre le jeudi et lancez une enchère de 10 jours, votre enchère se terminera le dimanche de la semaine suivante. Cela signifie que votre article sera disponible pendant deux week-ends. Plus de gens surfent et font des achats sur eBay le week-end, donc une plus grande visibilité aidera certainement à augmenter les enchères.

Fixez une date limite sur Craigslist. Pour encourager les acheteurs réels et non les botteurs de pneus, fixez une date limite ferme dans votre liste Craigslist, comme «Doit être ramassé lundi», ou quelque chose du genre.

Soyez franc avec l’expédition et la manutention. Indiquez clairement qui paie les frais d’expédition et de manutention. L’une des plus grandes escroqueries que les gens exécutent sur eBay vend un article à un prix très bas, mais facture ensuite 15 $ pour l’expédition. Vous encouragerez les enchères si vous êtes sûr du montant des frais de port.

Certaines personnes utilisent la stratégie de la livraison gratuite. Surtout pour les articles plus chers, vous faites probablement un profit de toute façon, et la livraison gratuite attirera probablement plus d’acheteurs.

Pour les articles plus gros que vous vendez sur Craigslist, faites savoir aux gens que vous vous attendez à ce qu’ils viennent chercher l’article. S’ils ont besoin de vous pour livrer, sachez que vous facturerez un peu plus.

Ne pas utiliser Modules complémentaires eBay. Je ne les ai pas trouvés très utiles. Si vous suivez les conseils de cet article, vous ne devriez pas avoir à les utiliser.

Expédiez rapidement et emballez bien. Dès que l’article se vend ou que votre enchère est terminée, rendez-vous au bureau de poste et envoyez le colis. S’il s’agit d’un article fragile ou délicat, emballez-le très bien. Ce n’est pas le moment de couper les coins ronds; si l’article se brise, vous pouvez être responsable. Les acheteurs vous évalueront et la manière dont vous gérez l’expédition sera prise en considération. Expédiez rapidement pour obtenir des commentaires positifs et améliorer votre réputation!

Et si l’article ne se vend pas? Si votre article ne se vend pas, envisagez de le remettre en vente à un prix inférieur. S’il ne se vend toujours pas à un prix inférieur, réduisez vos pertes et donnez simplement l’article à Goodwill. Assurez-vous d’avoir un reçu – après tout, vous voulez obtenir cette déduction fiscale!