mars 23, 2021

Conseils de vente en ligne | Conseils pour la vente en ligne

Par andy1712


Date de publication: 22 octobre 2020
Publié par: Sagar Pradhan, Growth Marketer

De nombreux commerciaux travaillent à domicile depuis plus de deux mois maintenant. Au cours de ces jours, de nombreuses équipes de vente de divers secteurs ont développé des hacks de vente à distance, qui aideront leurs commerciaux à mieux performer, même sans assister aux réunions de la personne. Ces hacks de vente virtuels utilisent la technologie pour aider leur entreprise à bien continuer pendant cette phase pandémique.

Nous avons répertorié certains des 5 meilleurs conseils de vente en ligne triés sur le volet pour booster votre activité à distance afin d’améliorer les performances de vente que vos commerciaux pourront suivre. Alors, partagez avec eux et générez de meilleures ventes en ligne. Commençons.

5 conseils de vente en ligne pour booster votre activité à distance:

  1. Identifiez clairement votre personnalité d’acheteur
  2. Connaître l’importance du langage corporel
  3. Le contenu est le roi
  4. Utilisation d’outils en ligne
  5. La pratique est la clé
  1. Identifiez clairement la personnalité de votre client:

À moins que vous ne cibliez pas clairement la personnalité de votre client, vous lancerez et capturerez les mauvaises pistes commerciales dans votre liste de prospects et perdrez du temps.

Il existe de nombreuses lectures informatives en ligne pour vous aider à créer une personnalité d’acheteur détaillée pour votre entreprise. Ainsi, vos efforts et votre processus de travail ne sont pas gaspillés et vous vous concentrez uniquement sur les bons acheteurs, idéalement adaptés à votre offre commerciale.

  1. Connaître l’importance du langage corporel:

Quand il s’agit de rencontres en face à face, le langage corporel est clairement vu par la façon dont vous saluez, souriez, parlez, etc. Alors que dans la vente à distance, il doit être répété plusieurs fois dans un schéma pour venir naturellement. Celles-ci incluent la clarté de votre discours, votre ton, vos salutations et votre concentration sur la réunion.

Il existe des plates-formes de préparation à la vente en ligne qui simulent des situations critiques telles que la gestion des objections, la négociation des prix et les scénarios de hot seat. Cela aidera vos commerciaux à pratiquer leur argumentaire de vente en ligne et aidez-les à surveiller des choses comme l’évaluation des connaissances et la vitesse de la parole, etc.

  1. Le contenu est le roi:

C’est l’un des conseils de vente en ligne les plus cruciaux. Lors d’une réunion physique, vous commencez par quelques éléments avant de commencer la discussion de la réunion, comme les prévisions météorologiques, le débat d’actualité, la circulation dans la ville, etc.

Dans une réunion virtuelle, vous devez aller directement au but, c’est-à-dire que l’ordre du jour et le contenu de la réunion sont importants qui incluent ce que vous parlez, ce que vous présentez, la façon dont vous gérez la session de questions-réponses, et le contenu engageant votre public, etc. est essentiel pour vous assurer de partager la bonne présentation, et il n’y a pas trop d’onglets ouverts sur votre écran pour éviter toute confusion.

  1. Utilisez des outils en ligne:

La technologie nous a rendu la vie facile, que ce soit au travail ou au divertissement. L’apprentissage automatique et l’apprentissage artificiel sont les prochaines grandes choses à ajouter.

Cette année, nous avons redéfini notre façon de travailler. Prenez n’importe quel secteur de domaine, les choses sont automatisées et le travail est effectué en ligne au meilleur niveau possible. Alors pourquoi ne pas l’utiliser pour tirer parti de notre activité en ligne?

Il existe des plateformes comme Hubspot, Salesforce, Awarathon, qui vous aident à développer vos activités à distance. Ces plates-formes disposent de nombreuses fonctionnalités pour vous aider à faire évoluer votre entreprise. Fournir les meilleures solutions aux problèmes de l’entreprise et prendre en compte les commentaires pour mieux servir, c’est ce qu’ils ont maîtrisé au fil des ans. Par conséquent, vous, en tant que représentant commercial, devez explorer ces plates-formes.

  1. La pratique est la clé:

La clé de la perfection est la pratique et seulement la pratique. Les commerciaux l’ignorent souvent car ils sont pressés de présenter ou de communiquer des choses avec l’acheteur / client. Si vous ne pratiquez pas suffisamment, vous créez des failles en réalisant une vente.

Prenez la connaissance du produit, les compétences de présentation, les compétences de négociation, les compétences de présentation, les compétences de communication, les compétences de salutation, la pratique est importante pour qu’un accord se produise. Par conséquent, la pratique est la clé pour maîtriser quoi que ce soit.

Voici les 5 conseils de vente en ligne pour booster votre activité à distance pour de meilleures performances de vente.