Enseignements marketing à garder à l’esprit pour 2021 au milieu de Covid-19

Comment les responsables marketing peuvent-ils utiliser une combinaison intelligente de martech et de salestech pour mener efficacement la pandémie Covid-19 en cours tout en créant un meilleur impact client et un meilleur rendement commercial? Voici quelques idées:

L’impact de la pandémie de Covid-19 a conduit à des changements radicaux dans les tendances de consommation et les processus de marketing numérique, obligeant les spécialistes du marketing de la hiérarchie à investir dans une pile martech différente pour aider à créer un meilleur retour sur investissement marketing malgré cela. L’année 2020 et à bien des égards, même 2021, consistera à repenser les plans marketing et les investissements martech tout en reconstruisant les pratiques de marketing numérique de manière plus organisée, ce qui permet également des équipes instantanées / nocturnes, en fonction de la dynamique actuelle du marché ( verrouillages soudains (partiels ou non), effet des distributions de vaccins, etc.).

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Le B2B martech à l’époque de Covid-19 est très différent des années précédentes. Mais voici ce que les leaders du marketing peuvent faire pour s’assurer qu’ils attrapent plus de parts de marché ou de valeur marchande malgré tous les défis économiques et commerciaux actuels.

Une touche de publipostage

Martech et l’automatisation du marketing, lorsqu’ils sont mis en œuvre avec les bonnes pratiques, peuvent garantir que les équipes d’entreprise et les équipes de petite et moyenne taille disposent des bons outils pour aider à soutenir la sensibilisation numérique et le marketing numérique à grande échelle. Mais l’un des plus grands inconvénients de la forte dépendance actuelle et constante des canaux de marketing numérique est que la plupart des marques se concentrent sur les mêmes pratiques de sensibilisation et d’engagement multicanaux et cela peut devenir trop difficile à digérer pour les consommateurs et les prospects d’aujourd’hui. Le publipostage n’est pas un nouveau concept dans le marketing B2B et technologique. Mais pour les équipes qui ne l’ont pas envisagé dans le passé, intégrer une cadence de publipostage dans votre campagne de marketing numérique est bénéfique, compte tenu des facteurs ci-dessus. Les entreprises qui souhaitent envisager d’utiliser le marketing par publipostage peuvent également utiliser les technologies de publipostage pour optimiser cette partie de leur campagne de marketing. Des cadeaux personnalisés, des cadeaux de valeur utilisable pour aider les prospects dans leurs difficultés de travail à distance, même un tapis de souris avec une motivation tout à fait peut attirer l’attention d’un prospect sur votre marque et donner à votre marketing l’attention dont il a besoin pour aider le prospect à traverser la situation typique. voyage d’achat, menant à plus de conversions. Les tactiques de publipostage ne doivent pas nécessairement peser lourd sur votre budget marketing, en fonction de l’intention d’achat des prospects et de la probabilité qu’ils interagissent avec vos services / produits (en fonction des signaux d’intention par exemple) peuvent aider les responsables marketing à utiliser les facteurs uniquement pour la présélection. ceux à qui il est plus logique de faire l’effort d’envoyer un mail direct.

«Le contenu a été roi» pendant un certain temps, mais c’est la présentation efficace du contenu qui compte le plus

Il est sûr de dire que chaque entreprise qui réussit aura un plan marketing en place qui assure la mise à jour régulière de son blog, pour commencer. Au fil des ans, d’autres tendances en matière de marketing de contenu, telles que l’utilisation de webinaires et de podcasts pour interagir avec le public cible, sont des concepts qui se sont accélérés, ce qui a rendu le marché du podcasting et de la diffusion Web assez encombré!

Le secret réside désormais non seulement dans le respect de ces normes pour essayer de créer une présence de marque plus profonde et de stimuler l’engagement client, mais aussi dans la différenciation de votre contenu avec de meilleures tactiques de présentation. Bien que ces tactiques régulières de marketing de contenu soient présentes pendant un certain temps, n’oublions pas que si les podcasts, les webcasts et les webinaires attirent des auditeurs, pour mesurer efficacement la bonne gestion de ces canaux, il est également important pour les responsables marketing de suivre les auditeurs / lecteurs. et voyez combien sont convertis en abonnés ou clients payants, selon le cas.

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Les tactiques actuelles de marketing de contenu, à savoir le podcasting et la diffusion sur le Web, demandent du temps et des efforts. Avec les bonnes technologies marketing, il est facile de rationaliser certaines parties du processus, mais il incombe à l’équipe marketing et à l’hôte de ces canaux d’accélérer le nombre d’épisodes ou d’émissions qu’ils font tout en évaluant la croissance du canal ou en quoi comment il contribue à augmenter la part de marché de la marque.

En outre, il est essentiel de revoir la manière dont l’équipe souhaite afficher ou présenter ses médias tels que les podcasts, les webcasts de manière différenciée pour s’assurer que le contenu se démarque sur un marché où presque toutes les marques font désormais la même chose.

La création d’un blog, d’un podcast ou d’une webdiffusion réussie nécessite un travail acharné et un engagement constants, mais avec les bons objectifs marketing en place, il est plus facile de s’assurer que ces canaux commencent à générer des revenus pour le marketing dans son ensemble.

Créer du contenu marketing qui ajoute de la valeur, comprendre ce que veut le prospect

Le contenu à valeur ajoutée peut être défini comme un contenu unique et bien documenté et quelque chose que le public pourrait ne pas trouver facilement ailleurs. Comme indiqué ci-dessus, dans un monde de marketing numérique encombré où les blogs, les sites Web informatifs, les livres blancs, les livres électroniques, les podcasts et les webinaires sont généralement disponibles pour que les utilisateurs trouvent les informations qu’ils souhaitent, les équipes marketing doivent être plus intelligentes quant au contenu qu’elles prévoient de publier en plus. choisir le meilleur format possible pour générer de la valeur pour le public. L’objectif principal de tout contenu doit être de fournir des mises à jour intéressantes ou d’ajouter de la valeur aux lecteurs / auditeurs.

Ajouter de la valeur tout en créant du contenu personnalisé, en utilisant des technologies basées sur l’IA pour identifier ce que le public cible voudrait lire davantage, en exécutant des sondages pour demander aux prospects ce qu’ils aimeraient en savoir plus, ce ne sont que quelques façons dont les spécialistes du marketing peuvent rationaliser cela.

Créer un meilleur impact marketing et un meilleur effet marketing en utilisant des e-mails, des campagnes de messagerie SMS, être cohérent et précis avec ce que vous souhaitez partager avec le public peut garantir un meilleur retour sur investissement marketing dans l’ensemble. Les canaux de marketing et de communication avec les clients d’aujourd’hui subissent des changements majeurs, et il est temps pour les spécialistes du marketing de devenir plus intelligents et plus créatifs afin d’attirer plus d’attention.

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