mars 23, 2021

Les lacunes et les trous dans les équipes marketing ont un impact sur les performances de l’entreprise

Par andy1712


SAN JOSE, Californie, 23 mars 2021 / PRNewswire / – Plus de la moitié des responsables marketing interrogés dans le monde admettent qu’ils ont du mal à exécuter efficacement des campagnes multicanaux à la fois au niveau mondial et local, révèle le Conseil des directeurs marketing (CMO).

La nouvelle étude du CMO Council, intitulée Mise à l’échelle de la valeur du CMO, découvre les lacunes, les trous et les lacunes dans les domaines fonctionnels clés du bureau du directeur marketing. En conséquence, une écrasante majorité de 86% des spécialistes du marketing pensent que le manque de leadership et de capacités a entraîné des opportunités de revenus, de croissance et d’acquisition de clients manquées.

Téléchargez le rapport gratuit sur: https://cmocouncil.org/thought-leadership/reports/scaling-the-value-of-the-cmo

Soulignant le problème, un tiers surprenant des spécialistes du marketing interrogés par le Conseil des directeurs marketing au début de 2021 admettent que le manque de ressources, de capacités et de leadership efficace dans des domaines fonctionnels clés nuisent «systématiquement» aux performances de leur équipe; plus de la moitié admettent qu’il s’agit d’un problème «intermittent».

Un grand nombre de directeurs marketing (43 pour cent) admettent qu’il est «très difficile, chronophage et toujours difficile» de trouver des chefs fonctionnels et des subordonnés directs expérimentés, compétents et compétents; 40% de plus reconnaissent que c’est «moyennement difficile».

“La plupart des spécialistes du marketing se disent confrontés au défi du temps qu’il faut pour recruter et intégrer correctement les hauts responsables fonctionnels de leur équipe”, note-t-il. Donovan Neale-May, directeur exécutif du CMO Council, basé dans la Silicon Valley.

Selon Neale-May, plus de la moitié des répondants à l’enquête disent que le processus prend de trois à six mois et 15% indiquent que cela peut prendre plus de six mois. «Il ne fait aucun doute que le bureau du CMO pourrait être rapidement et efficacement enrichi de responsables marketing fractionnés ou intérimaires embauchés à la demande», ajoute-t-il.

À cette fin, le CMO Council s’associe à Chief Outsiders pour offrir à ses membres l’externalisation à la demande de talents senior en marketing sur une base contractuelle ou intérimaire. Le Conseil CMO compte 16 000 membres dans 10 000 entreprises dans plus de 110 pays à travers le monde. Les membres contrôlent collectivement près de 1 billion de dollars des dépenses marketing annuelles. Chief Outsiders gère un grand groupe de ressources fractionnaires de CMO avec une expertise dans tous les secteurs, domaines fonctionnels et zones géographiques. (www.chiefoutsiders.com)

Les résultats de la dernière enquête du CMO Council révèlent que 93% des responsables marketing en chef affirment avoir eu une expérience «très positive, plutôt bonne ou favorable» en utilisant des responsables marketing intérimaires. Aucun n’a signalé une relation «médiocre» et seulement cinq pour cent ont déclaré qu’elle était incohérente.

Alors que les répondants affirment que la recherche de talents pour les employés permanents est complexe et prend du temps, environ un tiers seulement des responsables marketing en chef ont retenu les services de sous-traitants expérimentés ou de personnel à temps partiel au niveau directeur et supérieur. Malgré les lacunes et les lacunes en matière de leadership, 41% des responsables marketing en chef déclarent qu’ils n’ont pas fait appel à des entrepreneurs, tandis que 25% disent qu’ils évaluent cette option ou prévoient de le faire en 2021.

La mise à l’échelle de la valeur de la recherche CMO a mis en évidence les cinq principaux avantages de l’utilisation de leaders marketing fractionnés ou intérimaires. Cela comprenait:

  • Accélération rapide et délais de performance
  • Artistes et exécutants éprouvés
  • Gamme de compétences et de capacités
  • Expertise ou connaissance du domaine
  • Pensée à valeur ajoutée et profondeur du leadership

«Il est clair que les directeurs marketing sont confrontés au défi de remplir des rôles de leadership critiques, en particulier lorsqu’il s’agit d’utiliser la technologie de marketing numérique et des données exploitables pour améliorer la stratégie de mise sur le marché, le ciblage des clients, la conversion et l’engagement continu», note Art Saxby, PDG, co-fondateur et directeur de Chief Outsiders. “Il est gratifiant de voir que plus de 90 pour cent des personnes interrogées ont déclaré avoir réalisé une expérience très positive ou favorable en utilisant des responsables marketing intérimaires dans leur entreprise.”

Les cinq principaux domaines dans lesquels les directeurs du marketing constatent des lacunes, des trous et des lacunes dans leurs structures de leadership marketing:

  • Parcours client, acquisition et conversion
  • Segmentation et messagerie personnalisée à grande échelle
  • Agir sur la compréhension des données client
  • Génération de la demande et pipeline
  • Exécution et mesure de la campagne

Le rapport est basé sur une enquête menée au premier trimestre 2021 auprès de 150 cadres supérieurs du marketing. Un rapport gratuit est disponible en téléchargement sur: https://cmocouncil.org/thought-leadership/reports/scaling-the-value-of-the-cmo

À propos du Conseil CMO

Le Conseil des directeurs marketing (CMO) se consacre à l’échange de connaissances de haut niveau, au leadership éclairé et à l’établissement de relations personnelles entre les principaux responsables du marketing d’entreprise et les décideurs de la marque dans un large éventail d’industries mondiales. Les plus de 16 000 membres du Conseil de l’OCM contrôlent plus de 1 billion de dollars en dépenses de marketing annuelles agrégées et exécuter des opérations de marketing et de vente complexes et distribuées dans le monde entier. Au total, le Conseil CMO et ses communautés d’intérêts stratégiques comprennent plus de 65 000 responsables mondiaux du marketing et des ventes dans plus de 110 pays couvrant de multiples secteurs, segments et marchés. Les sections régionales et les comités consultatifs sont actifs dans les Amériques, L’Europe , Asie-Pacifique, Moyen-Orient et Afrique. Les groupes d’intérêt stratégiques du Conseil comprennent le Conseil de l’expérience client, le Centre de performance du marketing numérique, le Centre d’inspiration de la marque, le Marketing Supply Chain Institute, le GeoBranding Center et la Coalition pour tirer parti et optimiser l’efficacité des ventes (CLOSE). Pour en savoir plus, visitez www.cmocouncil.org.

À propos de Chief Outsiders

Chief Outsiders, LLC est une société nationale de «cadres en tant que service», avec plus de 70 directeurs marketing à temps partiel ou fractionnés engagés d’un océan à l’autre. Contrairement à d’autres sociétés de conseil en marketing stratégique et en gestion, chaque CMO a occupé le poste de vice-président marketing ou supérieur dans une ou plusieurs sociétés d’exploitation. Chief Outsiders a fait partie de l’équipe de direction de plus de 1 000 entreprises clientes pour piloter la stratégie de croissance et les plans d’exécution pour une fraction du coût d’un cadre à temps plein. En raison de ses plans de croissance basés sur le marché, de la qualité de son leadership et de son équipe expérimentée, Chief Outsiders a été reconnu au cours des sept dernières années par Inc. Magazine comme l’une des 5000 sociétés privées à la croissance la plus rapide aux États-Unis, et a été reconnue en 2019. comme un petit géant de Forbes. PDG de Chief Outsiders Art Saxby et directeur Pete Hayes sont les co-auteurs de «The Growth Gears: Using a Market-Based Framework to Drive Business Success», un best-seller d’Amazon n ° 1 pour les chefs d’entreprise et les PDG.

Conseil CMO SOURCE

Liens connexes

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