Trois conseils pour augmenter vos tarifs avec intégrité

Par: Sami Wunder

En tant que coach de rencontres et de relations internationales pour les femmes très performantes, mon entreprise gagne plus de 2 millions de dollars par an et je sers des femmes dans plus de 55 pays. Mais il n’en a pas toujours été ainsi; l’argent n’a pas toujours coulé et je n’ai pas été un succès du jour au lendemain.

En 2015, j’ai pris la difficile décision d’abandonner une carrière prometteuse en économie pour suivre mon rêve de devenir coach relationnelle certifiée, à la grande surprise de ma famille indienne traditionnelle. En tant qu’entrepreneur pour la première fois, je me suis attaqué aux questions séculaires:

Combien dois-je facturer? Dois-je fixer mes prix bas pour attirer les clients? Vais-je perdre des clients si je facture les tarifs du marché en tant que coach débutant?

À l’époque, je me suis attaqué à cette énigme paralysante en décidant de détourner mon attention de la tarification pendant quelques mois et en me concentrant uniquement sur la mise au point de mon processus pour aider mes clients à obtenir des résultats. Je me suis donné pour mission de servir quinze femmes dans leur vie amoureuse et de les aider à attirer leur âme sœur. Pour pouvoir le faire, j’ai facturé seulement 25 $ de l’heure.

Passer par ce processus était un changeur de jeu. Les résultats obtenus par mes clients ont été étonnants et, sur la base de leurs commentaires, j’ai apporté quelques modifications à mon processus. Et surtout, ces femmes ont amené leurs amis pour travailler avec moi. J’ai recueilli des témoignages élogieux, aidé les gens et veillé à ce que le processus que je vendais sur le marché produise la transformation prometteuse.

À mon cinquième mois en affaires, cependant, j’étais sur le point de Burnout et ne plus pouvoir passer du temps avec ma famille. Je savais que je n’avais qu’un nombre limité d’heures dans une journée et en tant que mère, je ne pouvais tout simplement pas me permettre de continuer à vendre mon temps à des prix aussi bas ou d’être entièrement réservé.

Il était clair pour moi que je devais augmenter mes prix, et c’est ce que j’ai fait. C’était cependant un processus graduel. Au milieu de celui-ci, j’ai lutté contre la culpabilité parce que je ne pouvais pas aider les gens qui ne pouvaient pas payer mes tarifs et qui doutaient de moi, “Qui suis-je pour facturer cela?” Et pourtant, la vérité était que mes clients obtenaient les résultats qu’ils voulaient et étaient heureux de bien me payer pour mon temps.

Aujourd’hui, six ans après avoir dirigé mon entreprise, mes clients paient entre 2000 et 2800 dollars de l’heure pour travailler avec moi et non, facturer bien mon temps et mon expertise ne m’a pas rendu redondant sur le marché, car mes craintes m’auraient fait croire. . Si vous êtes bon dans ce que vous faites, il y aura beaucoup de gens prêts à vous payer pour l’expérience, les connaissances et l’expertise nécessaires pour les aider à résoudre leurs problèmes.

Malgré l’augmentation de mes prix, mon entreprise continue de croître d’année en année. J’arrive également à servir les masses grâce à mes programmes en ligne téléchargeables qui coûtent moins de 40 $. De cette façon, je suis en mesure de servir un large éventail de clients sans me fatiguer.

Voici mes trois meilleures façons d’augmenter vos tarifs avec intégrité.

1) Soyez bon dans ce que vous faites.

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que quelqu’un paie vos services s’ils n’apportent pas de valeur. Votre objectif au départ ne devrait pas être de gagner de l’argent, mais d’obtenir des commentaires de vos clients afin que vous puissiez vous améliorer et améliorer vos offres.

En affinant votre processus, vous serez en mesure d’offrir le meilleur du meilleur. Si vous n’obtenez pas de résultats ou de transformations, vous ne pouvez pas vendre vos produits à un prix supérieur. Ils doivent absolument valoir leur prix.

C’est un cauchemar de facturer des tonnes d’argent et de ne pas pouvoir aider les gens. Par conséquent, au début, concentrez-vous sur l’acquisition d’expérience et aidez vraiment les gens, même si vous facturez peu au départ.

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2) Croyez en vos produits et services.

Afin de bien vendre vos services ou produits, il est très important que vous croyiez en leur valeur. Si vous ne croyez pas en leur valeur, personne d’autre ne le fera.

Éliminez la crainte de devenir non compétitif sur le marché parce que vous facturez un prix plus élevé que les autres, supprimez la crainte que vos concurrents fassent mieux que vous. Cela vous sert davantage à long terme pour augmenter vos prix, croire en leur valeur et avoir confiance que les bons clients vous trouveront.

Vos services ou produits changent positivement la vie des personnes à qui vous les vendez, alors gardez cela à l’esprit – cela vous donnera la confiance dont vous avez besoin pour augmenter vos prix avec intégrité.

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3) Offrez une gamme de prix.

Le fait de proposer des offres sur une gamme de prix permet aux clients de tous les milieux financiers de pouvoir acheter chez vous quelque chose de valeur, quel que soit leur budget.

L’adoption de cette stratégie de tarification signifie que vous aurez la possibilité de facturer une prime pour des services plus exclusifs. À un prix inférieur, un client peuvent uniquement être en mesure d’accéder à vos services dans un cadre de groupe, mais s’ils sont prêts à payer plus, ils pourront vous accéder en tête-à-tête.

N’oubliez pas que vous seul disposez de l’agence pour pouvoir modifier vos tarifs. Commencez dès aujourd’hui en vous autorisant à vous sentir digne de facturer ce que vous pensez vraiment que vaut votre service ou produit. Vous méritez de gagner beaucoup d’argent tout en aidant le monde.

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Miracle sami est une coach de rencontres et de relations de renommée internationale qui se spécialise dans le travail avec des femmes leaders et entrepreneurs de haut niveau, les aidant à attirer leur partenaire de rêve et à créer une relation profondément intime et connectée. Pour en savoir plus, rendez-lui visite Groupe Facebook Wunder Divas.