mars 23, 2021

Vente de coaching: 5 conseils qui changent la vie de votre entreprise en ligne

Par andy1712


Alors tu veux commencer vente de coaching? Dans mon entreprise de coaching en ligne, ma stratégie pour vendre du coaching à mes clients et les guider vers l’auto-amélioration est leur voix intérieure. Je parle de la façon dont cette voix affecte leurs émotions et leur prise de décision. En tant qu’entrepreneur multi-passionné, et je veux aider tout le monde, pas seulement les femmes, mais aussi les entrepreneurs, les hommes, les parents et les adolescents.

Je fais cela maintenant, mais j’avais d’abord besoin de créer une fondation pour vendre du coaching. Pendant trois années solides, je me suis concentré sur la voix intérieure d’une femme. Je suis devenu connu pour cela, et à partir de là, j’ai grandi pour travailler avec d’autres groupes et entraîner des clients.

Cet article vous aidera à éviter certains pièges courants pour le coaching et vous aidera à créer une base solide pour vendre du coaching. Vos clients de coaching ont besoin d’une structure qui leur permettra de faire confiance à ce que vous offrez en tant que coach. Cet article vous aidera à créer un service de coaching qui vous rapportera de l’argent et apportera à vos clients les résultats finaux qu’ils souhaitent.

Vente de coaching: conseils qui changent la vie de votre entreprise en ligne

1. La différence entre ce que veulent et ce dont vos clients ont besoin

2. Vendre du coaching: ce que vos clients sont prêts à dépenser

3. Comment commencer à gagner de l’argent en vendant du coaching

4. À quoi ressemble un package de coaching idéal

5. Vendre du coaching, c’est se vendre soi-même

Une femme jetant ses bras en l'air montre la confiance qu'il faut pour commencer à vendre du coaching avec Selz, la plateforme de commerce électronique pour les entreprises en croissance

1. La différence entre ce que veulent et ce dont vos clients ont besoin

Pour commencer, rassemblez un groupe de discussion de 5 à 10 personnes et posez-leur les questions suivantes:

  • Quel est le problème auquel vous faites face en ce moment?
  • Quel est le but que vous avez du mal à atteindre?
  • Si vous pouviez agiter une baguette magique et changer quelque chose dans votre vie, qu’est-ce que ce serait?
  • Comment pensez-vous que je peux vous aider en tant que coach?
  • Que dépenseriez-vous pour travailler avec un coach?
  • Préférez-vous les cours intensifs en personne ou le coaching de groupe?
  • Êtes-vous plus intéressé par le coaching à long terme ou est-ce mieux à court terme?

Gardez ces réponses à l’esprit lorsque vous choisissez votre expertise en coaching en ligne et vos forfaits de coaching.

Le facteur le plus important lors de la vente de coaching est d’abord l’approche avec laquelle vous êtes le plus confiant. Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde, alors concentrez-vous sur un problème principal et comment VOUS le résolvez. Allez au-delà des puces.

2. Vendre du coaching: ce que vos clients sont prêts à dépenser

L’une des parties les plus difficiles de la vente de coaching est de franchir la barrière du coaching gratuit. Vous n’avez jamais besoin d’entraîner gratuitement.

Lorsque vous lancez votre entreprise pour la première fois, vous devez relever quatre défis.

Ne laissez pas ces défis vous dissuader de votre objectif de créer une entreprise de coaching réussie. Voyons comment chacune de ces difficultés crée réellement une opportunité pour vous de gagner de l’argent en vendant du coaching.

Confiance

Avouons-le, être coach, c’est exister dans un marché saturé. Vous serez le seul à votre façon, et tant que vous n’aurez pas confiance en votre approche de coaching, il sera difficile de gagner la confiance de votre client. La réalité est que vous n’avez besoin que de deux longueurs d’avance sur votre client pour pouvoir le coacher. Répétez cette opération aussi souvent que possible avant de passer un appel avec un client potentiel.

Vivre

Nous commençons tous quelque part et votre manque d’expérience peut vous motiver à donner gratuitement votre temps et votre talent. Vous allez devoir vous mouiller les pieds, ce qui pourrait signifier que votre première ronde de clients ne paiera peut-être pas en espèces, mais il existe plusieurs options pour vous compenser pour l’énergie que vous investissez.

Hypothèses

Brisez la barrière que la société met souvent sur le coaching en comparant les coachs avec des thérapeutes traditionnels, des médecins, des recruteurs ou des formateurs.

Les hypothèses autour du coaching sont que c’est soit ringard, soit un gaspillage d’argent. Cette stigmatisation crée en fait une opportunité de vendre du coaching. Dans votre marketing, parlez directement de la peur de votre client via votre site Web de coaching, votre blog, votre newsletter ou vos publications sur les réseaux sociaux.

Soins

La nature bienveillante qui vous a amené à cette ligne de travail est ce qui va vous connecter à votre client. Ils veulent que vous soyez leur guide, mais ils veulent aussi avoir des relations avec vous. Au lieu de donner gratuitement vos conseils lors de la communication initiale, prenez le temps de partager un exemple de votre vie qui se rapporte à ce qu’ils vivent. Votre don peut devenir votre malédiction si vous ne fixez pas de limites qui garantissent le succès de votre entreprise.

En étant honnête et vulnérable, vous créez un espace sûr pour qu’ils fassent de même – et c’est la clé du coaching IMPACTFUL. Lorsque vous faites cela, cela est important pour la croissance de votre client et cela les rend plus susceptibles de revenir vers vous au fur et à mesure que leur parcours de vie se poursuit. Ce n’est pas seulement un obstacle que vous les aidez à surmonter. La vie a des rebondissements continus, et en vendant efficacement du coaching, vous êtes une ressource pour vos clients – pour la vie.

Deux femmes qui parlent intensément montrent la relation que vous construisez avec vos clients de coaching lorsque vous vendez du coaching en ligne

3. Comment commencer à gagner de l’argent en vendant du coaching

Le maximum que vous devriez offrir gratuitement est un e-mail de session de découverte et une consultation téléphonique de 30 minutes. Ne laissez pas cela vous décourager si les clients du coaching n’achètent pas votre service tout de suite. Au lieu de cela, demandez leur permission et ajoutez-les à votre liste de diffusion, puis mettez-les dans votre calendrier pour un suivi, environ trois mois après votre première sensibilisation.

Avez-vous déjà commencé le coaching? Si vous avez des clients qui ne paient pas ou qui paient moins que vous ne le souhaiteriez, rédiger un contratet demandez-leur de s’engager à au moins deux façons dont ils peuvent aider votre entreprise. Voici quelques idées:

  • Témoignage écrit ou vidéo
  • Vous référer à un client payant
  • Achetez un produit chez vous
  • Partagez votre publication sur les réseaux sociaux

Il existe toujours des options pour échanger votre coaching contre quelque chose qui profitera à long terme à votre entreprise. Vous n’avez jamais à entraîner gratuitement, même si vous êtes un nouvel entraîneur.

Créez un budget pour votre entreprise en ligne

Revenez aux réponses que vous avez obtenues de votre groupe de discussion. Quelle est la fourchette d’argent que les clients du coaching sont prêts à dépenser chaque semaine? Mensuel? Utilisez ces chiffres pour former un budget pour votre entreprise. Calculez ce dont vous avez besoin pour vivre votre propre vie, y compris les coûts commerciaux tels que les frais de déplacement, de marketing et d’impression.

Lire: Comment optimiser le budget de votre petite entreprise

4. À quoi ressemble un package de coaching idéal

Déterminez quel problème résolvez-vous pour vos clients. Votre coaching aide-t-il vos clients à s’améliorer dans le réseautage? Souhaitent-ils perdre le poids supplémentaire de leur bébé? Êtes-vous un excellent coach pour le renforcement des compétences en gestion? Faites des résultats de votre coaching, et non des fonctionnalités, l’objectif de chaque package de coaching que vous vendez.

Vous devez également décider d’un délai qui convient à vous et à vos clients – et non à ce que font les autres coachs. Faites confiance à votre instinct, demandez-vous combien de séances vous conviennent et planifiez leur durée en conséquence – 30 minutes, 45 minutes, 1 heure, etc. Un programme de coaching en ligne de trois mois peut sembler une excellente idée, mais peut être un engagement trop important pour un nouveau client, surtout lorsque vous débutez.

Plus vous pouvez être précis, moins vous laissez de place à votre client potentiel pour se dissuader de travailler avec vous. Vous ne voulez pas que vos clients aient à remplir le vide à propos de quoi que ce soit. Jetez un œil à cette liste pour vendre des forfaits de coaching:

  • Proposez-vous une réunion hebdomadaire, bihebdomadaire, mensuelle?
  • Y aura-t-il une assistance supplémentaire par e-mail, téléphone ou SMS?
  • Comment vos sessions évolueront-elles?
  • Y a-t-il un thème pour chaque session? Ceci est important pour les forfaits de 3 mois ou plus.

Lire: Feuilles de travail et livres électroniques pour le coaching en ligne

Un homme célèbre une vision personnelle, l'une des nombreuses récompenses de vendre du coaching et de faire la différence pour vos clients de coaching

5. Vendre du coaching, c’est se vendre soi-même

Une fois que vous avez compris vos packages de coaching en ligne, il est temps de faire connaître à vos clients potentiels les avantages et les résultats spécifiques de travailler avec vous. Vos packages de coaching et votre site Web sont une chance de permettre à votre client de voir à quoi ressemblera la vie après avoir travaillé avec vous. Utilisez un plateforme de commerce électronique pour montrer votre expérience professionnelle et vendre vos packages de coaching.

Votre page de vente est l’espace où vous développez votre approche et gagnez la confiance de vos clients. Plus ils connaissent votre approche, plus les clients du coaching sont susceptibles d’acheter votre service. Revenez au problème que vous résolvez pour eux, répétez simplement cela sur la page de vente de votre site Web. Vous voudrez également ajouter un blog à votre boutique en ligne afin de pouvoir renforcer votre autorité auprès de clients potentiels en coaching. Dans chaque communication, assurez-vous de leur donner l’occasion de vous contacter pour des services de coaching.

Le coaching peut être votre ressource marketing la plus rentable. N’oubliez pas que chaque bonne session de coaching peut signifier que votre client partagera la valeur de votre coaching avec son réseau.

Vous voudrez également vous assurer d’annoncer que vous vendez du coaching à tous les membres de votre liste d’abonnés, à tous vos abonnés sur les réseaux sociaux, et envisagez des promotions ciblées sur Instagram et Facebook. En moyenne, un client potentiel doit faire passer votre message 6 fois avant d’investir son argent.

Lire: Services de publicité pour les petites entreprises: comment nous racontons votre histoire

Tout ce que nous achetons, chaque endroit que nous visitons et chaque autocar que nous embauchons nous aide à atteindre un certain sentiment. Nous voulons tous nous sentir importants et heureux, accomplis et en bonne santé, organisés et confiants (entre autres). N’oubliez pas que lorsque vous vendez du coaching, vous faites une différence.

Cet article a été publié à l’origine en février 2017 et a été mis à jour pour plus d’exactitude et d’exhaustivité.