6 conseils pour vous aider à commencer à vendre sur Amazon

Lorsque les grandes entreprises et les petites entreprises se heurtent, les résultats peuvent être assez remarquables, mais vous devez être prêt à essayer. Si vous avez déjà pensé à lâcher prise et à bien essayer la voie amazonienne pour bien commercialiser, il n’y a pas de meilleur moment que le présent.

Si vous êtes inquiet, vous donnerez tout votre argent aux grandes entreprises de technologie, il est probable que vous ayez payé pour des publicités sur les médias sociaux ou du moins que vous vous en fiez beaucoup pour les ventes, il est donc peut-être temps de sortir de cela serre.

Fiona Alston a parlé d’une histoire à succès irlandaise d’Amazon pour recueillir quelques conseils pour les lecteurs de Boost My Business désireux d’explorer le marché.

Pamela Laird est la fondatrice de Moxi aime, une gamme de produits cosmétiques antérieurs à Covid était vendue directement dans des magasins de détail tels que Boots, Primark et des pharmacies à travers l’Irlande.

«En ligne, c’était définitivement quelque chose que je mettais sur le doigt long», dit Laird, mais l’arrivée de Covid a changé la donne. «J’ai réalisé que Primark était fermé et que de nombreuses allées de soins de la peau dans les détaillants dans lesquels nous étions répertoriés étaient fermées, ou que l’accès était limité, alors j’ai pensé que nous devions faire quelque chose et c’est là qu’Amazon est intervenu.

Laird avait toujours évité la route amazonienne car cela lui semblait beaucoup de tracas. «J’avais le temps et j’étais un peu pressé parce que j’avais besoin d’être répertorié sur une plus grande plate-forme que notre propre site Web», dit-elle.

“J’ai regardé Amazon et j’ai pensé que c’était pratiquement une toute autre plate-forme de médias sociaux en soi. Nous recevons beaucoup de clients d’Instagram et normalement nous les dirigeons vers des détaillants, mais maintenant nous pouvons le faire sur Amazon et toucher un public mondial” explique.

Laird a réussi à se frayer un chemin à travers les profondeurs de l’apprentissage de la liste des produits sur Amazon et en a réussi. Elle nous a donné quelques-uns de ses meilleurs conseils pour réussir dans les petites entreprises sur le plus grand marché du monde.

Allez-y seul, coupez l’intermédiaire – Laird a commencé avec un revendeur et elle dit que son meilleur conseil serait que si vous pouviez consacrer le temps que vous n’aurez pas besoin d’un revendeur, vous ne donnez que des marges supplémentaires et cédez le contrôle de votre liste Amazon. Allez-y seul, prenez votre temps pour comprendre la vente d’Amazon.

Faites bon usage de la vigne – Amazon a un programme de révision appelé Vine qui est disponible pour vous une fois que vous êtes répertorié avec eux. Vous pouvez transmettre vos produits à leurs clients pour qu’ils les examinent. Ils utilisent les critiques Amazon les plus fiables pour garantir des commentaires honnêtes sur le produit. C’est un excellent moyen, en tant que petite entreprise, de booster votre annonce et de promouvoir de nouveaux produits.

Améliorez votre jeu vidéo – Amazon a récemment commencé à vous permettre de publier des vidéos. Si vous êtes une marque visuelle qui fonctionne bien sur Instagram, intégrez ces vidéos à votre liste Amazon – utilisez la liste à son plein potentiel.

Simplifiez la logistique – La société de Laird est basée en Irlande, mais lorsqu’elle a envisagé d’exporter vers le Royaume-Uni, elle s’est procurée des entrepôts de l’autre côté de l’étang pour faciliter la logistique. Le Brexit a anticipé la décision et cela s’est avéré bénéfique pour l’entreprise maintenant.

Demandez à vos amis et à votre famille de jouer avec ces algorithmes – Obtenez vos annonces, demandez à vos amis et à votre famille de continuer et de donner un peu d’engagement à votre profil. Ils n’ont rien à acheter, mais interagissent sur la page pour vous aider à démarrer.

Faites en sorte que vos abonnés achètent via Amazon – encouragez vos abonnés aux réseaux sociaux à acheter votre gamme sur Amazon et à laisser un avis. Les avis influencent vraiment la décision d’achat, vous ne voulez pas perdre de vue sur une vente parce que vous n’avez pas eu un nombre suffisant d’avis sur votre annonce.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière de développer votre entreprise sur Amazon, consultez Amazon Bootcamp Ireland, un événement gratuit de deux jours conçu pour aider des centaines de PME irlandaises à augmenter leurs revenus, à améliorer leur productivité et à développer leurs compétences numériques.

Laird prendra la parole lors de l’événement en ligne qui se déroulera du 13 au 14 avril et vous pourrez en savoir plus sur le bootcamp et vous inscrire à l’événement ici.