Quatre bonnes pratiques pour les annonces responsives sur le Réseau de Recherche (avec infographie)

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Dans le monde en constante évolution de Google Ads, les spécialistes du marketing se sont habitués aux types d’annonces qui vont et viennent. Tout d’abord, il y avait des annonces textuelles. Ensuite, Google a introduit les annonces textuelles grand format (ETA) en 2016, et les annonces textuelles ont disparu. La troisième génération d’annonces textuelles, les annonces de recherche réactives (RSA), a été lancée en 2018 et s’intègre parfaitement dans la poussée de Google pour l’apprentissage automatique et l’automatisation.

Maintenant, selon le buzz de l’industrie, il semble que les ETA pourraient suivre la voie de l’annonce textuelle alors que Google se prépare à les éliminer progressivement pour se concentrer sur les RSA.

Dans un monde uniquement RSA, les spécialistes du marketing doivent s’assurer que leurs messages s’adressent aux clients potentiels et se démarquent plus que jamais de la concurrence. Voici quatre bonnes pratiques pour créer des annonces de recherche réactives convaincantes.

1. Les titres sont votre ami
Les RSA vous permettent d’ajouter 15 titres différents – chacun avec 30 caractères. Vous pouvez facilement épingler les titres pour rester dans la première position de votre choix, ce qui vous permet de vous assurer que votre message principal s’affiche toujours. Google recommande d’utiliser au moins huit à dix des titres disponibles, mais nous avons constaté que commencer par les 15 titres permet de suivre les recommandations continues de Google.

Créez deux à trois des titres avec un message unique lié aux mots clés du groupe d’annonces et assurez-vous d’utiliser des mots clés souvent utilisés dans vos titres. Supposons que vous annonciez des recharges sans fil Simple Mobile. Dans ce cas, vos titres peuvent inclure quelque chose comme “Recharges sans fil simples pour mobile”, “Simple Mobile Pay As You Go” et “Re-Up Your Simple Mobile Here”.

Le reste de vos titres doit se concentrer sur la proposition de vente unique (USP) de votre entreprise. Offrez-vous la livraison gratuite? Faites-en un titre. Votre produit ou service résout-il un problème de consommation? Mettez cela en évidence dans un titre. Avez-vous une garantie produit ou une politique de retour sans souci? Ces deux éléments feraient d’excellents titres. Les consommateurs adorent voir les USP; ils sont attrayants, attrayants et obligent à cliquer. Quel que soit votre nombre, assurez-vous qu’au moins trois autres titres n’incluent pas vos mots clés.

Utilisez le verbiage nécessaire dans vos titres pour vous assurer que votre entreprise se démarque de vos concurrents. Utilisez votre copie pour attirer l’attention de votre client potentiel et lui faire sentir qu’il a besoin de visiter votre site pour voir comment votre produit ou service peut aider à améliorer sa vie.

2. Soyez descriptif avec vos descriptions

Avec un maximum de quatre lignes de description de texte d’annonce, vos RSA ont le pouvoir de livrer le message que vous souhaitez envoyer. Comme les ETA précédents, les RSA affichent uniquement deux descriptions à la fois, et chaque ligne de description a une longueur maximale de 90 caractères. Utilisez ces quatre champs de description pour mettre en évidence les informations que vous n’avez pas déjà couvertes avec vos titres. Cet espace est l’endroit où vous devez inclure votre appel à l’action (CTA). Vous voulez que les chercheurs demandent un devis gratuit? Dites-leur avec vos descriptions en utilisant un verbiage comme “Appelez maintenant pour votre devis gratuit!”

Comme pour les titres, les lignes de description peuvent également être épinglées à une position préférée. L’épinglage est essentiel si vous souhaitez vous assurer qu’un contenu publicitaire spécifique est présenté à tous les utilisateurs qui consultent vos annonces. Assurez-vous également que les descriptions sont suffisamment différentes les unes des autres pour qu’elles ne soient pas redondantes si elles sont associées.

Utilisez les descriptions RSA comme vous le feriez avec les ETA et les annonces textuelles avant eux. Rendez votre annonce attrayante en donnant à votre client potentiel le sentiment qu’il a besoin de votre produit ou service. Un excellent contenu publicitaire est impératif avec les annonces textuelles, et les RSA ne sont pas différents.

3. Ne réinventez pas vos annonces

Si vous diffusez des publicités depuis un certain temps, vous avez probablement une bonne idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Heureusement, vous pouvez réutiliser votre copie ETA existante dans vos RSA. Google Ads Editor propose même un moyen simple d’exporter vos ETA actuels vers des RSA, comme illustré ci-dessous:

A. Connectez-vous à votre compte Google Ads.

B. Mettez en surbrillance les ETA que vous souhaitez convertir en RSA.

C. Cliquez avec le bouton droit de la souris et sélectionnez “Exporter en tant qu’annonces responsives sur le Réseau de Recherche”.

D. Apportez les modifications dans le fichier .csv qui se télécharge.

E. Téléchargez vos nouveaux RSA.

L’utilisation d’un contenu publicitaire qui a fonctionné dans le passé aidera à donner à vos RSA un coup de pouce dès le début et à améliorer les performances à l’avenir. N’oubliez pas: réutilisez, ne réinventez pas.

4. Rendre les annonces visuellement attrayantes

Avec les RSA, il est essentiel de garder à l’esprit que Google décidera des titres et des lignes de description affichés. Si vous répétez trop les messages dans vos titres et vos lignes de description, vos annonces peuvent sembler négligées ou surchargées de messages. Votre CTA doit également être différent dans chaque ligne de description. Personne ne veut voir une annonce qui a “Appelez maintenant” à la fin des deux lignes de copie.

Voici quelques exemples de RSA de Google:

Exemple # 1 – Chaussures pour femmes

Il y a moins de cinq titres dans l’exemple RSA ci-dessus et ils contiennent du texte redondant. Il n’y a également que deux descriptions fournies dans cet exemple, la seule option de Google est donc d’échanger chacune de ces descriptions dans et hors de la première position.

Plus vous fournissez de titres et de descriptions, mieux le système peut choisir lequel afficher. Ne vous inquiétez pas d’avoir trop d’actifs dans vos RSA; il vaut mieux en avoir trop que pas assez.

Le buzz de l’industrie suggère que les ETA seront bientôt expirés, mais nous recommandons tout de même de créer un RSA et au moins deux ETA par groupe d’annonces jusqu’à ce qu’ils le soient.

Nous vivons dans un monde où les formats d’annonces Google changent assez régulièrement et le machine learning est la voie de l’avenir. Aidez vos annonces à prospérer dans ce paysage en vous assurant qu’elles sont aussi robustes que possible. L’utilisation de ces meilleures pratiques pour les RSA peut vous aider à faire précisément cela.