mars 31, 2021

8 conseils astucieux pour vendre des biens d’occasion en ligne

Par andy1712


Mon obsession de vendre mes vieilles ordures en ligne a commencé par un peu de nettoyage de printemps.

J’avais besoin de me débarrasser de certains articles plus volumineux – à savoir, quelques remises et quelques vieux appareils électroménagers – et je ne voulais pas payer pour ce service. Ma paresse l’emporte toujours, alors j’ai décidé de les lister La porte à côté et Marché Facebook sur une alouette. S’ils ne se vendaient pas, eh bien, je n’avais rien perdu d’autre que du temps.

Ma préoccupation n’était pas fondée. Non seulement les articles que j’ai publiés se sont vendus, mais ils se sont vendus rapidement et à un prix de vente plus élevé que mon affichage. L’expérience s’est avérée être une passerelle vers mon affinité pour la vente d’anciens articles sur Facebook Marketplace et Nextdoor. En six mois de vente, j’ai gagné près de 600 $. En prime, chacun des articles que j’ai vendus devait être récupéré auprès de l’acheteur, ce qui signifie que je n’ai pas eu à déplacer une seule chose.

8 conseils pour vendre vos affaires en ligne

Qu’est-ce que j’ai bien fait? Et quelles leçons ai-je apprises en cours de route? Les conseils suivants vous aideront à gagner de l’argent avec certaines des choses les plus anciennes et apparemment inutiles de la maison.

Les écrans de fenêtre se trouvaient sur le côté d'une maison dans cette capture d'écran.  Ils ont finalement été vendus sur Facebook Marketplace.

Les écrans de fenêtre se trouvaient sur le côté d’une maison dans cette capture d’écran. Ils ont finalement été vendus sur Facebook Marketplace.

Nommez simplement votre article

Ne rendez pas le titre de votre annonce trop détaillé. Il vaut mieux être simple et minimaliste: pensez «lit» ou «table» pour les meubles. De nombreuses personnes qui achetaient mes articles parcouraient chaque jour Nextdoor et Facebook Marketplace à la recherche d’objets spécifiques. Je soupçonne que certains ont peut-être mis en place une alerte sur leur téléphone pour certains produits. C’est pourquoi vous voulez être aussi simple que possible – votre annonce peut se perdre dans la lecture aléatoire si le nom contient trop de détails.

Anticipez les questions des acheteurs

C’est en grande partie une astuce de bon sens, mais il est judicieux de donner autant d’informations que possible dans la liste. Si vous vendez des meubles ou tout autre objet, postez plusieurs photos et soyez franc au sujet des dommages. Toujours – et je ne saurais trop insister sur ce point – publiez les dimensions dans votre annonce. Les gens vous enverront probablement toujours un message demandant les dimensions, mais chaque fois que j’écris «dimensions disponibles sur demande» dans ma liste, je suis bombardé. Il est préférable de répondre à l’avance aux questions des acheteurs.

S’il y a d’autres détails spécifiques relatifs à votre article ou à la cueillette, publiez-les dans la description. Considérez cela comme ce que vous voudriez savoir si vous achetiez votre article. Les gens veulent traiter avec quelqu’un qui est attentionné, il vaut donc mieux offrir toutes ces informations dès le départ.

Ne fixez pas les prix trop élevés

J’ai appris cette leçon à la dure. Vous pensez peut-être que la chambre à coucher en bois sombre de votre grand-mère vaut de 600 $ à 1000 $, mais Facebook Marketplace et Nextdoor ne le verront pas de cette façon. Si le prix de votre article est trop élevé, vous serez largement ignoré par les acheteurs. Et tout comme la vente d’une maison, les premiers jours sur ces applications sont cruciaux.

Il est préférable de fixer le prix de votre article à un prix bas et de se faire remarquer par beaucoup. Cela peut conduire à une guerre des enchères et peut même vous permettre d’obtenir le prix plus élevé que vous vouliez au début. Je ne recommande pas plus de 200 $ pour la plupart des meubles, sauf s’il s’agit d’un article qui a une demande incroyable et spécifique.

Soyez réactif

Malheureusement, c’est un travail. Lorsque vous vendez un article, essayez de surveiller vos messages sur les applications sur lesquelles vous vendez, que ce soit Facebook Marketplace, Nextdoor ou Letgo.

Les gens sont plus susceptibles d’acheter lorsque quelqu’un leur répond rapidement. Si vous attendez un ou deux jours pour répondre, ils ne seront peut-être plus intéressés. Vous devrez également souvent répondre à des questions complémentaires.

Laisser les gens regarder à l’avance

Selon la taille et le type d’article, les acheteurs potentiels souhaitent souvent le voir à l’avance avant d’investir. Cela prend du temps car vous devrez prendre rendez-vous avec eux. Mais ça vaut souvent le coup. Une fois que les gens se rendront chez vous pour voir l’article, ils seront probablement suffisamment investis émotionnellement pour l’acheter. Pour des raisons de sécurité, vous pouvez demander à un ami de vous rejoindre si vous vivez seul ou si vos colocataires ne peuvent pas être là lorsque l’acheteur potentiel passe.

Une clôture en aluminium est vendue sur Facebook Marketplace.

Une clôture en aluminium est vendue sur Facebook Marketplace.

Connaissez votre public

Chaque application a un public différent. J’ai eu la meilleure chance sur Facebook Marketplace et Nextdoor. Marketplace est un excellent endroit pour vendre un article dont vous n’êtes pas sûr qu’il ira, car il s’adresse à une région géographique beaucoup plus large qu’une application de quartier comme Nextdoor. Si vous voulez que votre article aille rapidement, en particulier en quelques heures, et que vous pensez qu’il a une demande importante, Nextdoor est la voie à suivre. Vous avez généralement affaire à des gens dans un rayon beaucoup plus petit, idéalement dans votre quartier ou le prochain, afin qu’ils puissent se rendre rapidement à votre porte.

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Connaissez la valeur de votre article

Une partie de cela vient avec l’expérience sur les applications. Sachez quels articles se vendent bien – les hangars, par exemple, sont extrêmement demandés, et les appareils électroménagers fonctionnent généralement rapidement si leur prix est raisonnable. Les objets qui sont plus basés sur le goût, comme l’art et les meubles, sont plus difficiles à évaluer. Il s’agit de trouver le bon acheteur. Pour ceux-ci, je suggérerais de prendre des photos attrayantes et de réduire le prix.

Après une semaine, abandonnez-le

J’ai eu de la chance sur Nextdoor et Facebook Marketplace. Quelqu’un a acheté une vieille poubelle, des moustiquaires et un tapis de douche usagé, tous des articles que je pensais ne jamais vendre. Mais en général, si vous n’obtenez aucune ou plusieurs réponses au cours de la première semaine, vous n’allez probablement pas vendre votre article. Le problème avec la vente sur les réseaux sociaux est que le vendeur a peu de contrôle sur les articles prioritaires sur le fil d’un acheteur potentiel. Parfois, vous devez accepter vos pertes et appeler le ramasseur d’ordures. Les services d’assainissement de la ville ou du comté disposeront souvent d’articles plus volumineux si vous avez besoin de quelque chose qui a disparu en un éclair.

Et si vous ne vous souciez vraiment pas de l’article et que vous voulez qu’il disparaisse, il y a toujours la stratégie qui a fait ses preuves: le mettre dans la ruelle ou l’allée. Habituellement, à la fin de la journée, il aura disparu.

Elizabeth Djinis est un contributeur à The Penny Hoarder.

Ceci a été initialement publié sur Le Penny Hoarder, qui aide des millions de lecteurs du monde entier à gagner et à économiser de l’argent en partageant des opportunités d’emploi uniques, des histoires personnelles, des cadeaux et plus encore. The Inc.5000 a classé The Penny Hoarder comme l’entreprise de médias privés à la croissance la plus rapide aux États-Unis en 2017.