avril 5, 2021

Travailler avec les marques DTC a inspiré l’ancien dirigeant de l’agence à fonder une marque de soins de la peau à mi-pandémie – Glossy

Par andy1712


En juillet dernier, Maddie Fantle a quitté l’agence de marketing numérique Direct Agents dans le but de créer sa propre marque s’adressant directement aux consommateurs. Dans son rôle de directrice associée de la création et du marketing chez Direct Agents, Fantle, 28 ans, avait travaillé avec des fondateurs et des entrepreneurs de la marque DTC, dont beaucoup étaient également à la fin de la vingtaine, et cela lui a servi d’inspiration.

Pour Fantle, devenir entrepreneur était un objectif de longue date accéléré par la pandémie. En entendant d’autres entrepreneurs et en travaillant avec les fondateurs de marques pour les aider à atteindre leurs objectifs, Fantle a réévalué la sienne et l’a finalement amenée à faire le saut pour quitter l’agence et mettre sa propre marque sur le marché. En janvier 2021, Fantle a fait exactement cela avec une marque de soins de la peau DTC, Maes Face, mettant ses économies ainsi que le financement d’une ronde de financement entre amis et famille dans la construction de la marque.

«Je voulais devenir entrepreneure et construire quelque chose comme ils l’ont construit», a déclaré Fantle, ajoutant que le travail à domicile au milieu de la pandémie l’avait amenée à réévaluer ses objectifs. «Peu importe le moment où vous démarrez une entreprise, un type de risque y est associé. Dans mon cas, c’était pendant une pandémie… les gens pensaient que j’étais fou.

Maes Face compte maintenant quatre employés et vend quatre masques colorés vegan; Fantle commence volontairement petit avec un type de produit, mais espère devenir une plus grande marque de beauté bien-être dans les années à venir et vise à produire un nouveau produit dans les six prochains mois.

Fantle est l’un des nombreux dirigeants d’agences qui cherchent à travailler avec des marques pour devenir un fondateur de marque. L’ancien magasin de création DTC, Gin Lane, est devenu célèbre devenir Pattern, holding de la marque DTC. Comme précédemment rapporté par Digiday, l’ancien PDG de Huge Aaron Shapiro utilise les côtelettes de son agence pour soutenir une start-up d’assurance-vie DTC, Dayforward. Et les ateliers de marketing à la performance ont également pénétré dans l’espace DTC, construire leurs propres marques tout en continuant à travailler avec eux.

«Nous avons tous appris à quel point nos vies peuvent être précieuses et courtes et c’est en partie pourquoi je pense qu’il va y avoir une fuite de talents cet été et à l’automne», a déclaré Christie Cordes, recruteur de talents pour les agences de publicité, à propos de l’impact de la pandémie et pourquoi les talents des agences envisagent de créer leurs propres marques. «Les agences qui mènent un travail de contenu de masse et une productivité basée sur le prix le plus bas se battent dans une course vers le bas.»

Le passage de l’agence DTC au fondateur de DTC peut également être dû aux liens étroits des employés de l’agence avec ces marques. «J’ai observé que les marques DTC ont une dynamique de relation plus intime avec leurs agences que, disons, les marques Fortune 500 avec leurs AOR», a déclaré Michael Miraflor, consultant indépendant chez Third City Advisory. «Il y a davantage une compréhension du modèle commercial, des leviers à tirer du point de vue des médias de performance et de la façon dont tout cela fonctionne avec le renforcement de la marque.»

Miraflor a poursuivi: «On sait également que certaines agences DTC ont des relations de rétention / participation avec les marques qu’elles aident à lancer et à développer, donc il y a plus d’un penchant entrepreneurial en général qui, je pense, donne à DTC [agency] cadres une base de connaissances et de confiance pour lancer leurs propres marques. »

Alors que Fantle était passionnée par les soins de la peau – ses colocataires se moquaient de son utilisation d’avocat et de miel de manuka sur son visage – elle a adopté une approche axée sur les données pour la création de marque. «La vérité est que j’ai d’abord pensé au consommateur, puis je l’ai comparé à des choses que j’aime», a déclaré Fantle, ajoutant que la popularité des soins personnels et des selfies avec la génération Z et la génération Y l’a amenée à créer Maes Face. “Vous pouvez avoir des intérêts, mais cela ne se traduit pas toujours par une entreprise.”

En ce qui concerne le marketing, Fantle a passé le premier mois à construire une audience pour la marque sur Facebook et Instagram de manière organique. Depuis lors, la marque a commencé à utiliser la publicité payante – Fantle a refusé de partager les chiffres du budget marketing – principalement sur Facebook et Instagram. Cependant, avec les changements de confidentialité et la mise à jour iOS 14 imminente, Fantle prévoit de diversifier sous peu ces dépenses vers d’autres canaux comme TikTok.

«Nous sommes encore dans notre période d’apprentissage», a déclaré Fantle, ajoutant que la marque n’en était qu’au troisième mois d’existence.